石化产品营销体系设计的经济学分析及思考

唐崇浩

【摘 要】现阶段的经济市场上，对于石化产品的需求量急剧增加，各个石化企业都在扩大其生产规模，拓宽其营销渠道，以帮助企业占据更大的市场份额，提高其经济利润。但因为当下市场环境的急剧变化，一些先进的营销管理理念和模式等逐步出现，对石化企业的经营管理和营销渠道创新提供了一定的借鉴和参考。各个石化企业为在激烈的市场竞争中赢得发展优势，在开展营销体系设计时，必须要做好经济学分析。本文针对石化产品的营销体系设计经济学分析展开了研究，提出了对应的营销体系设计路径。

【关键词】石化产品;营销体系设计;经济学分析;思考

国际国内经济体系快速变化的过程中，石化市场上的竞争越发激烈，各个石化企业为赢得长远发展的机会，都要在长期的发展过程中，密切关注国内外的市场变化。石化产品的营销是石化企业经济利润中的重点构成，只有保持了稳定的营销渠道，扩大企业的石化产品销售总量，才可以给企业的经济利润实现更大的可能性。因此，各个石化企业在长期的发展过程中，在进行产品营销渠道的设计时，应从经济性的角度来分析，确保营销体系的科学性与合理性。

1石化产品营销现状与特点

1.1石化产品营销现状

近年来，我国的总体经济形势发生了明显的变化，为适应全球经济竞争化环境，我国的石化产品市场呈现出明显的开放性特征，由国企、央企、外资企和民企所构成的石化产品市场日渐形成。根据有关数据显示，截止到2018年6月，我国的成品油销售网络日渐完善，仅中石油、中石化公司所生产的成品油产品，就占据了50%的市场份额，二者相比较，中石化的资源调度、物流配送、营销管理方面有着明显的优势，帮助企业在同类型企业中赢得了一定的竞争优势

1.2石化产品系营销特点

1.2.1市场竞争红海化

现阶段的发展条件下，我国的石化市场急剧变化，市场上的石化产品数量和种类多急剧增加，表现出了明显的多元化和差异化趋向，而这种发展趋向也使得油品行业内，相关企业之间面临着越来越激烈的竞争，一些中小型石化企业，面临着巨大的发展困境。对于石化产品的销售而言，其销售主体可以是大型企业，也可以是外资企业、民营企业，不同类型的企业之间存在着产品、服务等方面的巨大竞争。一些小型民营企业、外资企业、其他相关企业在石化产品中的参与，使得市场呈现出多变性、复杂性的特点，在开展石化产品销售时，消费者可选择石化产品企业和渠道也相对较多，完全可以根据自身的需求，对比市场上的同类型石化产品价格、质量等，选择符合自身需求的产品。

1.2.2经济发展区域分化，消费区相对集中

我国的地域范围广，区域发展表现出明显的不平衡，这种不平衡主要是因为地理位置、气候条件、社会经济发展水平、资源分布、产业构成、能源消费结构等多种因素，出于我国区域中这些差别，使得我国的东部和沿海地区，经济和产业发展速度都十分迅速，而中部、西北部等偏远地段，其发展相对缓慢，很多行业都处于低速发展的条件下，无法给区域创造巨大的经济和社会效益。

2营销理念下的石化产品营销体系设计

从现代化的营销体系来看，各个企业在开展营销体系建设时，都需要从产品、价格、渠道和促销等角度来考虑，以提升营销工作的有效性，通过营销来提高企业的市场影响力。但石化企业的产品相对特殊，不论是产品加工还是产品的促销环节，对于企业整体营销体系的影响相对较小，因此，文章仅仅从产品和渠道的角度来进行对应的营销体系设计。

2.1产品方面

如果从市场营销角度来进行石化产品的分析，可以发现，石化产品相对特殊，从内到外总共包含了核心产品、外围产品、外延产品三个层次，具体来说，石化产品的核心产品指的是直接面向消费者所给予其提供的产品基本使用价值，这一方面的价值恰好体现的是消费者在购买了石化产品以后所得到的对应利益;外围产品为有形产品，包含了很多方面，如产品样式、规格、包装和功能;外延产品为消费者在购买石化产品的同时所同步享受到的一系列价值和服务，如售后服务、物流服务。

2.2渠道方面

市场上的各类石化产品，其使用价值和功能都相对单一，这也就决定了其营销渠道的单一性，从石化产品的整个营销流程来看，上游生产厂商往往可直接将自身所生产的石化产品销售给下游企业，整个的营销流程简单，营销参与者相对有限。现阶段，随着国际国内市场环境的变化，石化行业中的竞争日趋激烈，再加上实体经济趋于相对匮乏的发展条件下，如果在石化产品的营销工作开展时，仅仅依赖传统的营销渠道，往往很难保障石化企业的发展，无法在市场上进行客户的拓展，企业很难通过销售总量的增加来获得更高的经济利润。因此，各个石化企业在当前及未来的营销体系设计时，除了要进行当下营销渠道的巩固，还需要竭尽全力来拓展崭新的营销渠道，通过多样化的营销方法，来帮助企业挖掘潜在客户。

3石化产品营销体系设计的经济学分析

在上述的石化产品营销体系设计分析中，主要是在4PS营销组合策略的角度开展的，如果单纯从这一角度来进行营销体系的设计，将导致营销体系设计时缺乏对成本效益的比较分析，最终的营销体系设计无法辅助企业的长远发展。因此，在开展石化产品营销体系设计时，还需要从经济性的角度来展开对应的分析，来选择与企业发展更为合适的营销策略和营销渠道。

3.1产品上的分析

因为石化产品区别于其他类型的产品，针对这类型產品的营销策略制定时，一般要对外延产品实施差异化营销策略，比如，石化企业可以根据自身的产品特点，来给予消费者提供对应的物流服务、其他售后服务等。在经济社会快速发展的过程中，物流产业属于新兴产业，各个企业经由物流服务的创新，就可以给企业创造更大的经济和社会效益。从购买者的角度来看，如果销售方在整个的销售环节，可以同步提供对应的物流服务，就可以使得购买方在产品购买时的成本支出大大减小。因此，石化企业在开展石化产品的销售时，要尽可能制定与客户需求相一致的物流服务策略。

结束语：

伴随着市场经济政策的持续推进，商品经济迈入至微利时代，公司不仅需要具备优质的精品产品，同时也要具有精准有效的营销策略，方可在目标市场狭小且替代性较强的背景下占有立足之地。石化企业在当下的市场条件下，其营销工作的开展面临着巨大的难题，为克服这一难题对石化产品营销所造成的不利影响，各个石化企业都应该进行对应的营销体系构建，通过多元化的营销渠道，向市场销售各种的石化产品，扩大市场份额，提升企业的市场影响力，加快企业的现代化发展。

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