小型企业网络营销转型与发展策略探讨

宣芝萍

摘 要：随着我国经济和科技的快速发展，各种新型产业不断出现，同行间的竞争日趋激烈，尤其是当下以互联网为核心的科技力量更是将第三次工业革命推向高潮，云平台、网络直播等词也进一步诠释互联网信息技术的广泛应用。能够在当下市场经济中占据优势地位的大多是有一定经济实力和科技能力的大型公司，在此背景下，小型企业的发展就容易受到较大阻力。为了能够在残酷的竞争环境占据一席之地，抓住互联网商机，逐步向着网络营销转型，已是不可逆之趋势。

关键词：小型企业;网络营销;发展策略

随着科技和互联网的发展，互联网的应用已经渗透到大众生活的方方面面，利用电子商务平台销售也已经广泛在存在于各类企业之中，有的公司也专门开辟了电商部门。新零售模式已经成为销售市场中的不可或缺的部分并随着时间的推移进一步扩大销售占比。在当前环境下，一个企业的可持续发展是很容易受到冲击，如果企业的发展和对产品的营销不能和及时和网络挂钩，仍然停留在传统的实体销售的模式中，势必会被这个时代所抛弃。这样的环境对大多数小型企业的发展充满了挑战，但也是一个机遇，如果能把握住这个商机，同样能在激烈的竞争中独占鳌头。

一、小型企业网络营销存在的问题

（1）小企业网店经营初期流量少

从现阶段来看，国内很多的小型企业对于自身的经营模式、生产模式还采用传统的方式运作，生产工人只负责生产，不关注营销，市场营销人员也只关注产品营销，不关心产品本身，这样完全相互独立的制度对于企业的发展是较为不利的。诚然，对于一家企业而言，要想实现可持续发展，除了做好销售外，产品也需要有好的品质，形成了良好的口碑，才能促进生产作业。但是，很多的小型企业销售还没有和网络接轨，单纯依靠线下，有些实行分店营销模式，虽然这样可以规避线上营销的风險，但是，销量并不理想。还有一些企业，已经开展了线上销售业务，也开设了官方平台，和很多的网购平台进行合作，采取特许经营、加盟、代销、分享等方式扩大销售渠道，以增加销售业绩，但是，因为销售手段和模式较为老套，更多的只是走其它企业走过的老路，所以，实际的营销结果也不尽然，由此陷入了一个恶行循环。

（2）小企业无法避免克服传统渠道与线上模式的冲突

很多的小型企业看到其它一些企业通过线上销售而获得较好收益，也开始随大流发展了互联网销售，但却未制定完整的销售计划，只是随着大流发展，好的收益，结果就是经营结果和预期的相差甚远，在尝试网络销售后才发现线上售卖的难度。当前虽是网络时代，但更依靠于流量，有引流才能扩大产品影响力，吸引更多的浏览和转化。往往对于一些小型企业来说，由于缺乏相对比较专业的网络人员，同步开展线上和线下的销售并不能使得企业实现经营的平衡，假设线上与线下同时销售同系列产品，让消费者陷入到难以选择不说，企业自身也往往会顾此失彼，如此一来其中一种销售就容易形同虚设。

（3）网络推广力度不足

要提升产品线上销售业绩，最好能通过网络推广，让更多的潜在买家了解该产品，若能打响产品品牌，势必会吸引更多的顾客并在一定程度提升销售，。

产品本身的质量是第一位的，产品至于线上渠道如果没有一定的宣传是较难被大众所知晓的，所以，要增加市场销售，首先在保证产品本身的前提下，拓宽销售渠道，提升产品的客户认知度，树立良好的品牌形象。人们往往会可以通过的常用的APP来获取产品信息，例如：淘宝、京东、微信、微博、直播等。因此，企业务必要做足推广功课，才能把产品有效的信息传递给消费者。

二、小型企业网络营销策略分析

（1）小型企业的营销定位

小型公司因为各方面资源的局限，不可能像大型公司一样，进行全方位市场分析和广告策略，因此需要更加谨慎的采取“跟随者”的营销策略。当然，这个跟随者，不是指单纯跟风，而是需要针对同类型大公司的产品分析，找准他们业务和产品结构里的尚未涉及的环节进行补缺。小企业需要发挥积极思考的力量，具备逆向思考的能力，反其道行之，在顾客心智中去寻找那个合适的空位，并作为自己的战略营销定位。比如价格的空位，尺寸的空位，对象的空位等等，尤其是要在网络上寻求合适的对象空位，进行精准宣传，期望在顾客的认知中占一席之地。譬如二手商务车买卖平台，定制化咖啡杯，高价啤酒，男性美容产品等等都是某个空缺领域的营销定位。

（2）小型企业产品创新

一般来说，对于同行来说，大型企业的销售额以及客户对其的满意度都相对较高，因为大型企业已经树立了良好的品牌形象，而，一旦产生了品牌效应，如果有新的产品推出，销售就相对容易。然而，对于小型企业来说，和大企业要走相似的发展道路不符合实际的，因为倘若购买同样的产品，大部分顾客还是愿意选择大品牌，例如：我们的华为这个品牌，其品牌的形象以及在大部分客户心中树立了地位，所以买华为就相对要放心很多。小型企业要实现网络营销转型，应把更多的精力应用于产品的创新发展是另一条途径，不去和大企业竞争同类产品，做自己的小众产品，创新产品设计，可以根据网络市场里的潮流风向来确定，可从当前热门的抖音、快手等APP中寻找产品开发的思路来源，注重产品工艺要求，发展人无我有的差异化产品。

（3）采用新零售线上线下融合营销

当互联网经济还没有完全成熟的年代，企业的生产和产品营销都是通过实体方式进行的，而互联网的出现，推动了线上销售的发展，很多抓住机遇的企业认真审视了线上销售的发展前景，积极利用网络进行产品推广，以此抢占了先机，迅速发展起来，在行业中占据了主导地位。之前没有抓住互联网红利的企业往往是单纯依靠线下销售模式，目前也往往不能满足企业发展的需求了，如果还想继续生存下去，那么接下来向着网络营销转型是一条较为可行的发展道路。对于小型企业来说，实现线上线下销售的结合，做到平衡把握，可以为小型企业的长远发展提供保障。实现这样的目标就需要线上线下进行互补，各取所长，对于地区的线下产品开设，可以选择有特色、有地域优势的营销店或体验店等，解决线上与线下争客流的矛盾。

（4）注重网络促销与推广

网络的促销与推广方式是多样化的，因为网络入口多，所以多种方式要融合使用，可以显著提升企业产品购买和浏览量，譬如积极利用微信、微薄等小程序等工具来引流;另外，短视频直播平台进行产品视频发布推广和直播带货也是当前的风口，可以大大的激起购买欲，增加销量。综上所述网络推广的方式有很多，企业在进行选择时更要找到适合自己产品的其中一种，要根据企业产品的特点出发，设计每一个细节，跟踪每一种推广工具的落实，分析实际效果进行总结，并在此基础上，不断循环往复。

（5）注重跨界融合思维

网络时代，联名出成效。古今融合，各类IP融合，不断冲击顾客的视觉和思维效果，从而产生意想不到的经济效应。这需要企业不仅打破内部的垂直管理和运作边界，也要打破外部的时空、文化及不同市场的地理边界，比如服装品牌和传统的童年记忆符号“大白兔”的跨界融合，彩妆和博物馆之间的带货合作，保温杯和主题电影的合作等等。

三、结束语

网络发展迅猛，好的企业总能在新形势下创新发展，顺势而为。对于小型企业来说，只有运用网络环境与渠道的便利，迅速布置线上业务，在产品、市场、客户方面做出变革，开展网络营销与推广，增加市场销售渠道，才能在激烈的市场竞争中占据一席之地。

参考文献：

[1]李璨，王峥.知识经济对企业营销管理产生的影响及对策研究[J].信息与电脑（理论版），2018（10）.

[2]刘晓静.分化的受众与专业化的内容：网络直播平台初探[J].中国民族博览，2018（11）.