创富实践之紧抓时代脉搏的大北农

鲁柏祥

每个人、每个企业、每个国家的财富历程是不一样的，在财富的创造过程中，有些企业进入了世界500强，部分个体成为了首富，美国成为了世界超级大国。如果以GDP来论英雄，那么那些GDP高、市值高、资产高的国家、企业、个体就在财富创造行列中处于领先地位。

我们的时代不断变化，如果想在时代中生存下来，改变至关重要。即使已经坐拥大量资本，如果停滞发展的脚步依靠既有资本仍然会有坐吃山空的一天，对于企业更是如此。如果企业缺乏创新的活力，墨守成规必然会被时代淘汰。移动互联时代，也将逐步消灭“固定”这个概念，所有的资产都将流动起来成为移动性资产。

企业如何应对移动互联时代

新兴的企业在不断地诠释着移动互联的概念。美国网约车企业Uber（优步）的出现使私家车活动起来，为用户出行提供了便利，通过移动终端来实现出车和租车两方的供求平衡。在大数据的支持和分析下，Uber对用户用车情况判断越来越准确，对于经常使用Uber的老客户，Uber在对过往路线分析中获取用户的常用路线并在用户下次打车时及时调动常用路线的周边车辆，快速满足用户需求。2014年，Uber进入中国。不过仅仅两年后即被后起之秀——我国本土网约车平台滴滴收购。

同理，Airbnb（中国版名为爱彼迎）使住宅活动起来。在互联网浪潮下，资源的利用效率得到极大的提高。对于企业而言，成功其实很难界定。如果以企业的资金实力来排名论辈，那么世界500强必然都是成功的企业。的确，用金额衡量是一种比较的方式，但是500强企业每年都在更新换代，其中也有不少企业面临破产的境地，而且由于企业的经营具有较大的不确定性，企业的资产也有可能经历过山车。所以本文要谈的企业不局限于资金的多少，而是在对时代方向的把握程度上做得比较到位的企业。

从古至今，经商之人不胜枚举，然而能实现长期稳定发展的并不多。晋商作为古代著名的商帮之一，它的发展持续了三百余年。商帮类似于现在的企业，它内部有规范的组织形式，对外合作中形成统一的操作规范来促进商帮的运作。在内部治理中，晋商采用奖金和股俸制度来激励商帮成员，以此调动整个商帮的主动性。晋商商帮的内部治理不仅采用了类似于现代的股份制度，还采用了类似阿里巴巴集团的合伙人制度。将股份分为“银股”和“身股”两种形式，其中银股类似于现在的资本入股方式，而身股则是以技术才能入股，每年会有优秀的伙计受到认可而得到“身股”，得到身股的伙计不用对商号的运营盈亏负责，但是可以享受分红。晋商尊奉武财神关公，经商所到之处必然修建关庙，奉行“诚信不欺，利以义制”，在经商活动中，他们一直以诚信经营著称。也正因为他们的诚信经营，为他们赢得了良好的声誉。

晋商先进的管理方式和经营理念对当今的企业也有重要的启示意义。这是一个移动的时代，这是一个网络的时代。网络企业自然牢牢地把握住了时代的发展方向。中国互联网企业三大巨头百度、阿里巴巴、腾讯，被称为BAT，是中国大环境下发展趋势较好的三家互联网企业。未来思维告诉我们移动互联至关重要，互联网企业必然会成为时代的宠儿。与此同时，提供有价值的内容是移动互联的另一大重要特征。移动互联是推动人行走的必要条件，就像人的四肢一样，但是光有躯体不够，人更重要的是思维，内在的思维和外部的躯体合起来是一个完整的人。内容就是思维。传统企业在互联时代难以行走的一个重要原因是缺乏外部的推动力，传统企业没有好好地利用互联网工具。但是多数传统企业具备极具市场竞争力的内容物质，因此在面对互联时代转型的过程中，用移动的互联网来装饰内在内容实现转变。

前文已经概述了在面对互联时代企业该如何应对，接下来本文将选取能准确把握时代大潮做出斐然成绩的企业进行详细介绍。案例之一是大北农集团（以下简称“大北农”）。大北农是传统实业经济在互联时代背景下蓬勃发展的典型案例，其企业创始人、领导人具有显著的人格魅力。

大北农：紧抓时代脉搏

大北农是一家在移动互联背景下成功转型的“传统企业”。从1993年成立以来，大北农逐步涉足饲料、兽药、种子等多个农业行业。虽然其实体经济主体是边际收益率比较低的农业，而凭借其对时代特征的把握，曾经成为中国农牧企业上市公司中总市值第一的企业之一。2014年大北农的年报中显示，大北农同期相比支出增长25.1%，其中互联网平台开发是重要的一项支出。

大北农的创始人邵根伙具有独特的人格魅力。某种意义上，大北农取得的硕果也可以归因于“根本在伙”，也就是邵根伙本人。“伙”意为“合伙”。大北农将移动互联时代下合伙制、协作共赢等理念表现得淋漓尽致。邵根伙认为落后时代是最大的落后，因此他紧紧把握着时代的变化，及时指引公司的前进方向。不仅如此，邵根伙也指出永远的变就是大北农的不变。往往很多人由于对未来的不确定和未知而恐惧未来的到来。然而，大北农牢牢地把握了时代的发展脉络而无惧于未来的变化。

报国兴农

大北农的发展也牢牢地把握住了时代的方向。在创立之初，邵根伙博士就选择了生产预混料——预混料是同一类的多种添加剂，或不同类型的多种添加剂按一定比例配制而成的匀质混合物，需要农户自己再添加豆粕、麸皮或玉米面等。这样可以提高农户对农产品残渣的利用。也正是预混料的生产，奠定了大北农的发展基础。而后在移动互联时代，大北农也开始利用互联网，为传统实体企业添加网络的新生命力。自2011年建立和启用大北农客服网后，大北农开启了电子商务经营模式，并致力于创建最具影响力的农业数字化平台。

在把握时代方向上，对“互联网+”的把握是大北农得以成功转型的重要因素。以大北農孵化的、践行其互联网思维的北京农信互联科技集团有限公司（以下简称“农信互联”）为例，其开发的线上产品“猪联网”通过互联网技术对传统的养猪管理模式进行升级，实现生猪生产过程管理线上化，提高养猪生产效率，降低管理成本；通过产业电商——养殖市场（饲料、兽药、设备等养殖投入品）解决猪场采购难题，国家生猪市场（网上活体生猪交易平台）解决卖猪难题；通过金融服务平台，解决养猪产业贷款难、支付难等金融问题。“猪联网”改变了养猪人与养猪产业链之间的关系。同时，猪联网基于“互联网+猪”智慧养猪管理模式，开展基于“猪小智”的SaaS+AIOT智能养猪模式，打破传统养猪模式，在非洲猪瘟、新冠疫情下，进一步助力生猪产业数字化转型升级。同时，通过“企联网”统筹整合生猪产业上下游各种资源，通过“猪管理+猪小智+猪交易+猪金融+养猪大脑”，提供服务养猪产业的数字养猪新基建，助力传统养猪产业的转型升级。

创新合作

在发展战略上，农信互联强调协作、颠覆、快和极致体验的创业精神。农信互联倡导与用户、生态链企业甚至竞友企业协作，构建完整的产业生态圈，保持良好的产业生态，实现生态的共同繁荣。农信互联为用户提供全产业链的数字化产品和极致的产品体验与服务，在这一理念基础上，农信互联强调用户第一，以满足用户的需求为出发点来设计开发、不断优化，站在用户的角度思考用户的需求和痛点，也鼓励用户参与到产品的设计和开发中来。在这一理念的驱动下，如今“猪联网”已升级至“猪联网4.0”版本，实现了从ERP（企业管理软件）到EOP（Ecosystem Operation Platfrom）生态运营平台的飞跃。在原有生猪生产过程线上化管理的ERP的基础上，探索出电商化的交易平台、标准高效的“猪金融”金服平台，在海量的数据积累中为养殖者提供在线问诊、远程监管、报表等大数据服务，在技术进步中打造智能猪场管理专家“猪小智”，全方位数据汇集至中央处理器形成“养猪大脑”，进一步服务产业生态。

大北农希望拥有忠诚的粉丝，但是粉丝经济并不是最终目标。在粉丝经济中，企业仍然是中心，这与未来的发展趋势是相违背的，大北农借助智农生态圈和服务中心平台实现社群管理，为用户提供信息的同时与用户互动，增强用户的体验。

鼓励员工对企业的组织管理模式、产品设计，以及用户服务等方方面面提出自己的见解，鼓励员工大胆尝试。为了适应信息传递迅速的移动互联时代，及时满足用户需求，部署、设计、开发、执行、反馈过程中强调“快”。在发展速度相对更快的移动互联时代，任何慢于时代发展速度的都会被时代淘汰，产品的更迭也是这个道理，王牌产品很有可能会使公司毁于一旦，在这个时代没有最好，只有更好。农信互联也是如此，看重产品的快速迭代，保证每周更迭。

共同发展

大北农董事长邵根伙一直强调“大北农的事业是我们大家的事业”。基于此，大北农的发展也是立于大北农员工，以及客户的立场之上，为围绕这一事业的所有人谋福利。

大北农孵化的农信互联专注于互联网改变农业，致力于通过P（People）I（Information）B（Business）模式将农业里的人流、信息流和商流整合起来，实现农业农村的跨越式发展。农信互联从“农信数据”“农信商城”和“农信金服”三大板塊来构建农业产业数字化平台。构建猪联网系统，用户通过移动端的“智农通”就可以轻松获取即时信息，养殖人员通过“智农通”可以迅速地查看猪场内的情况，随时了解场内饲料、药品的运用，管理人员可以实时了解猪场财务状况、猪场资金管理、收付款管理、猪场账务管理，查看基于PSY的猪场成绩报告，以及猪场绩效分析报表、饲养员绩效等。而在金融层面，2014年大北农提出智慧金融的概念，为合作伙伴提供资金支持。这是大北农利用大数据涉足金融体系的重要一步，也是进一步巩固合作生态圈的表现，这也响应了农信互联总裁薛素文提到的建立粉丝经济一说。大北农在实现自身的迅速发展后，帮助合作企业，带动产业链的整体发展。对于农信金服这一项目，农信互联打造了“农业+互联网+金融”的生态圈，利用农信数据、农信商城、农信金融三个平台，挖掘数据价值，为农户提供管理、交易和金融服务，同时进一步收集数据，不断优化算法，提供更准确、更智能的专家服务。农信互联的发展非常强调“信”字，对内部员工来说是“信仰”“信心”和“信任”，对用户则是“信息”“信用”和“信誉”。农信互联“信”的理念非常符合未来思维。团结员工，让员工感受到美好未来；给用户提供需要的信息，诚信经营，真诚地对待顾客，树立品牌，内外都构建稳定合作的生态圈，做到对人好，让他们更好。

大北农提出了“资金+智慧+青春”的智资股份制模式来吸引优秀的员工。在组织形式上，农信互联提出了合伙人制度，表现优秀的员工都有机会成为企业的合伙人，由此激发员工工作热情的同时，促进了公司业绩的增长。在农信互联的企业组织中，去中心化表现得淋漓尽致：去管理层、去组织结构，实现内部组织扁平化运行，提高工作效率；对员工充分信任，向员工充分授权，激发员工工作的主观积极性；打破冗杂低效的层级制度，鼓励形成不断裂变的创业单元组织，激励每位员工去创业。

农信互联被大北农集团孵化出来5年多时间，虽然还是个非常年轻的企业，但是其发展战略与未来数字化、智能化的思维非常契合。企业的发展向着未来的发展方向前进，农信互联的发展战略非常先进，其互联网、物联网、大数据、云计算、人工智能等先进技术的运用，平台管理、创新合作、生态圈打造、用户第一等理念，都是移动互联背景下每个企业需要改革的方向。在其他企业仍在摸索时代发展脉络的时候，农信互联已经开始着手干了。只要方向对了，付出努力，成绩总会有的。