高管回乡创业，带领全村脱贫致富

孙章辉

“人间五月天，通山枇杷鲜”，进入5月，湖北通山县大畈镇漫山遍野的枇杷金黄璀璨，香飘四溢，43岁的阮峰又到了一年中最忙碌的季节，他的“通山协力绿色果业科技有限公司”（酿酒厂）要开始新一年的枇杷酒生产酿制。回乡创业7年，公司规模发展的越来越大，不仅自己挣了钱，还带动了全村枇杷产业的发展，帮助村民脱贫致富，成为远近闻名的“枇杷大王”。

阮峰说，能有今天的这份事业，要感谢她老婆，不是她，当年也下不了回乡创业的决心。妻子窦文君出生于1992年，曾是幼儿老师，与阮峰是同乡，两人在深圳相识相恋后，组建了幸福的小家庭。那时阮峰在南方某企业任高管，年薪已达50万，又娶得了年轻漂亮的老婆，在亲戚朋友的眼中，阮峰可谓“春风得意”，可爱折腾的阮峰偏偏放下人人羡慕的好日子，又想开始“折腾”。

1976年，阮峰出生在湖北通山县大畈镇。湖北通山县为低山丘陵地貌，平均海拔800米，这里属北亚热带季风气候区，温暖湿润，四季分明，日照充足，雨量充沛，适合枇杷的生长。据史料记载，通山县大畈镇从江浙一带引进枇杷种植栽培已有200余年的历史，至今在县境内，还有百年以上的古枇杷树70多棵。在这里，村民的房前屋后，田头地边都栽有枇杷树，每到夏初5月的挂果季节，硕果盈枝，满树披金，当地的枇杷以果大、味美著称，村民经济收入全靠琵琶种植，可随着市场上水果的多元化，枇杷不再受宠，加之不易储存，村民自己吃不完，卖又卖不动，枇杷逐渐成了村民眼中的鸡肋，成熟后的枇杷多數只能烂在地里。阮峰家里从小就种有枇杷树，枇杷成熟时爬到树上摘下一颗颗甜甜的枇杷是他最大的乐趣之一。可是长大后，枇杷却开始成为家里的“噩梦”。附近村民与他家的境况也差不多，没有销路，大量的枇杷在家里在树上腐烂，看着村民们的愁容，阮峰看在眼里痛在心里。

2013 年，阮峰夫妻俩拿出所有积蓄回乡创业。回乡创业的7 年，不仅自己挣了钱，还帮助村民脱贫致富，并带动了全村枇杷产业的发展

阮峰和妻子在青岛务工时，曾接触到葡萄酒行业，那时见到老家的枇杷销不出去，一筐一筐地烂掉，他就曾萌生过做枇杷酒的想法，但未下定决心。随着经济条件的好转，人们对健康越来越重视，养生成为人们生活中的重要理念，而枇杷中含有丰富的维生素，又能像葡萄一样酿制成酒，既有养生作用，又能解决家乡枇杷溃烂滞销的难题，阮峰再一次萌生了做枇杷酒的想法。当阮峰告诉家人自己的创业想法时，亲戚朋友没有一个赞成的，而妻子窦文君的全力支持，坚定了阮峰回乡创业的决心，当初幼师毕业的她不顾阻挠敢嫁给大自己十多岁的阮峰，看中的就是阮峰身上的那股闯劲。

阮峰

2012年，阮峰经过市场考察和反复掂量，他认为枇杷的加工品——枇杷酒，必将解决所有枇杷的销路问题。2013年，窦文君独自带着刚出生的儿子回到了湖北通山老家，而阮峰则开始到福建、山东等地多家酿酒厂考察学习酿酒技术，阮峰最终确定与山东某大学签订合作协议。经过几个月的认真学习后，阮峰夫妻俩拿出所有积蓄购买机器和实验设备。就这样他们从当初创业只有四五名员工的小酒作坊，发展成现在具有数百名员工的酿酒企业，形成了“公司+基地+农户”的生产格局，现在每年销售利润达到500万元以上。

枇杷酒酿制车间

夕阳西下，白泥村的牛哥整理好空箩筐，准备开车回家，他已是公司固定的琵琶送货商。他说自己是阮峰夫妻俩在县城“捡”来的客户，2014年5月的某一天，他拉着板车在县城街头卖琵琶，下午四五点钟了，枇杷还剩大半车，正着急时，一辆车停在了他的面前，阮峰夫妻俩买下了板车上剩余的枇杷，并和他商谈了以后的琵琶收购事宜，从此他的枇杷再也不愁销路了。现在他每天要往公司送两次枇杷，老牛喜滋滋地说，一季下来光枇杷的收入就有三四万。

在收购现场，种植户余大姐爽朗地说：“今年枇杷结得又多又好，但我和老伴没体力也没工夫挑到集上去卖，现在阮峰的公司包收购，拿过来就过秤，解决了我家的大难题，只要不破皮不烂肉，无论个头大小，摘了就是钱。”她还说，虽然说公司的收购价格比市场上零卖要便宜一些，但是比在市场上一斤两斤的卖要省心很多。

同乡刘奶奶家以前种了10 棵琵琶树，在琵琶滞销的那几年，琵琶树被儿子砍掉了5 棵，老人庆幸还留了5 棵“摇钱树”。拿到卖枇杷的钱，刘奶奶高兴极了

白泥村的牛哥整理好空箩筐，准备开车回家，他已是阮峰公司固定的枇杷送货商。现在他每天要往酿酒厂送两次枇杷，老牛说，一季下来光枇杷的收入就有三四万元

2019 年5 月20 日下午，天空突降大雨，客户舒忠君送来了两千斤琵琶，阮峰二话不说，全部收下，舒忠君说：“淋了雨的枇杷过夜就没有用了，要感谢阮老板，不是他全收下，我的枇杷一分钱也卖不出去。”

公司员工将收购的枇杷装箱整理后，整齐摆放在仓库一角，等待车间工人运送到厂房加工酿酒

近年來，通山县大畈镇以打造“枇杷小镇”为目标，开展了枇杷旅游节和农产品推广活动，促进当地枇杷产业的发展

每年枇杷的采摘期很集中，这些天阮峰全家老少都上阵。平日优雅矜持的窦文君也跟员工一样忙碌着收购枇杷，娇小玲珑的她搬起一筐又一筐枇杷。现在她主要负责收购环节和网络平台销售，为了更好地做好销售，她给自己微信名称取名“枇杷君”，丈夫阮峰则负责酿制整个业务流程以及对外销售及综合开发，虽然辛苦劳累，但两个人从来没有后悔自己当初的选择。

经过6年多的探索，一次一次地酿酒试验，阮峰在发酵和陈酿加工过程中摸索掌握了一套独特的秘诀。清洗、晾干、剥皮、去籽、捏碎、罐装的每一个流程阮峰不仅自己亲自把关，也要求员工精益求精，现在酿造出来的枇杷酒品质越来越好，妻子窦文君在他的指导下也学会了开罐“闻香”，通过闻香辨识枇杷酒的纯度。2019年，阮峰公司推出的7.5度枇杷露和RIO鸡尾酒味道口感相似，他们酿制的枇杷酒成了当地“枇杷旅游节”上的畅销产品。如今新鲜可口的枇杷不仅给种植农户带来了可观的经济收入，同时也带动了当地经济的发展。

阮峰说，目前全镇有枇杷种植户2000多户，枇杷种植面积达15000亩。“我们还要继续扩大种植面积，开发枇杷衍生产业。”阮峰对未来充满了信心，他说，现在公司已投资建设了3000亩枇杷种植基地和枇杷酒庄，在浙江、江苏、福建、广东等地都有自己的产品代理商。回乡创业，不仅阮峰收入远超当年高管的薪酬，而且帮助村里29个贫困户解决了就业和脱贫问题，村里每年还有15万元的反哺资金。阮峰未来计划合作建设枇杷果园8000余亩，使家乡成为名副其实的“枇杷小镇”。