解析李嘉诚经营管理成功之道

于沛利

摘 要：本文从企业国际化经营角度解析李嘉诚经营管理成功之道。跨国经营能为企业带来巨额利益和发展机遇，给企业创造广阔的发展前景。李嘉诚敏锐地认识到企业国际化经营趋势已经来临，因此必须适应并引领国际化经营潮流。通过跨国并购、合资经营或直接投资等方式，李嘉诚大力开展跨国经营行为。本文通过李嘉诚旗下和黄集团港口业务为例，分析其在变幻莫测的国际市场上，进行一系列兼并收购扩张狂潮，把控着港口业务发展的趋势和潮流。

关键词：李嘉诚;国际化经营;港口货柜码头业务

一、“世纪超人”李嘉诚传奇

2018年5月10号，90岁高龄的李嘉诚正式退休，宣告“超人”李嘉诚时代结束。李嘉诚是华人商界中最富传奇性的人物，他既富甲一方却又平易简朴，既拥有亿万财富却又真心赢得世人崇高尊敬，历经数十年风雨而声名愈隆，这位华人首富已俨然令无数正在独立打拼、梦想成功的艰苦创业者们所钦佩和羡慕。2002年，中国大陆媒体曾做过一项调查问卷：“谁是你心目中最具有影响力的企业家”，被调查者可以自由填写企业家，最终结果显示，李嘉诚成为最希望努力学习的华人企业家。如今的李嘉诚先生早已成为那些努力奋斗、梦想在商界中做出一番宏伟成就的有志之士心中极力仿效的超级偶像。当今，中国等许多国家，兴起了一股又一股研究“李嘉诚成功模式”的狂热浪潮，研究人员分析李嘉诚的家庭环境、个人性格、创业历程、做事做人原则、用人策略、战略决策等方面，试图从其所有的过往资料中找出某种有规律的成功模式与轨迹，以期供人们所模仿与遵循，然而，多年来专家们的研究结论和看法却不尽相同，至今依然没能得出来令人广为信服的答案，我们所期望的、公认的“李嘉诚成功模式”依然还没能找到。那么我们不免想问能够成为当今无愧于商神称号的李嘉诚，其取得巨大商业成功的背后，是不是真的存有一种令我们所未知的商业秘密呢？其实李嘉诚的成功并没有什么秘密可言，可以说李嘉诚商业成功的根本在于其对现代管理理念与技能的恰当运用，并在其中大量柔和了中国文化的特色。本文认为，李嘉诚所成功运用一系列现代企业管理理论：通过承担社会责任、企业并购、以人为本、多元化经营、国际化经营等最终成就了李嘉诚的辉煌传奇。本文则从国际化经营视角解析李嘉诚经营管理成功之道。

二、李嘉诚经营管理成功之道深受现代国际化经营理念的影响

当今世界，跨国巨头为抢占国际市场份额，获取高额的垄断利润，进而打造企业全球竞争能力，争夺全球市场的行业领导权，他们的市场经营活动早已跨越国界，国际化经营已成为时代潮流。跨国公司的兴起和迅猛发展，使得企业生产和资本运作的国际化更是发展到了前所未有的新高度，这些巨型公司为了适应资本国际化流动的要求，为了在全世界范围内谋求高额垄断利润，实现企业全球性竞争的战略目标，考虑公司未来持续发展，以全球经营的战略眼光，在国内外两个市场上尤其是在国际市场上积极寻求商机，对企业集团内的稀缺资源进行全球性的优化配置和市场布局，构建全球性的物流、商流、资金流和技术流网络，构建企业独特竞争优势，大大加强了企业在国际市场上的整体竞争能力，并由此主导行业经济发展。企业的国际化经营，可以为企业带来巨大的利益和好处，给企业带来了广阔的发展机遇。

1.寻求更大的国际市场，扩大企业的市场销售份额

一个国家的国内市场相对来说总是有限的，而當企业采取国际化经营策略后，可以把市场扩大到具有巨大现时消费或消费潜力的其他国家，由此企业顾客以及潜在顾客人数就会大为增加，一般情况下，企业的营业额会因此带来较大幅度的增长，因此，企业寻求跻身于庞大规模的国际市场的动机与愿望就更为强烈，为了保持企业的持续健康发展，这些具有过剩生产能力、实力雄厚的企业扩大市场销售份额、追逐高额利润的动机迫使他们把眼光瞄向全球中那些具有战略意义的新兴市场，在国外采取建立子公司进行本土化经营策略后，就获得了攻占当地市场掠取垄断利润的大好机会。

2.获取全球范围内更多的稀缺资源

企业国际化经营根本原因在于希望通过本土化经营而大幅度降低企业经营成本，从而获取更高的垄断利润。一般来说，有限的国内资源条件有可能对企业持续发展壮大造成极大限制，并且随着国内资源市场竞争加剧，国内资源有限的供需矛盾更可能成为企业进一步发展的约束瓶颈所在，而不同国家所拥有的生产要素和稀缺资源并不相同，企业进行海外投资直接建立子公司，就能充分利用国外当地各种富饶的、优质的廉价资源就地组织生产经营，获取更多急需的稀缺资源，从而摆脱本国国内资源有限的约束限制，从而占领国际市场竞争制高点。把国外子公司建立在那些巨大的新兴市场上，可就近输送商品，大大降低高昂的运输成本;实时搜集当地原材料、顾客、竞争等信息，增强企业经营决策的效果和力度，从而获取更多的国外市场份额。

3.建立企业全球价值链，提高企业的竞争优势

随着经济日益全球化的发展，买方市场竞争的加剧促使顾客需求与期望值日益提高，消费者希望获得的不再是那种一模一样的、没有差别的标准产品，而是追求具有鲜明个性化的产品与服务，于是企业面临着从大规模生产产品的作业模式向提供个性化产品的柔性生产方式转变，在这种新的个性化市场、顾客需求多样化的环境下，全球化竞争已不再单纯是某家企业之间的竞争，而是已成为以核心企业为主导的企业全球价值链之间的竞争。企业全球价值链是企业国际化经营发展到较高程度的必然结果，因为不同企业所拥有的生产要素是不尽相同的，企业不可能从事所有业务，只能从事自己所擅长的、具有核心竞争力的那些业务，这就决定了每一家企业不可能拥有企业全球价值链上每个经营环节上的绝对优势，只能是在有比较优势的环节上持续增强企业核心竞争力，形成整条价值链内企业的最大贡献度，这样可达到整条价值链的利益最大化。最大化利益的驱动迫切要求企业必须联合行业中其他的上下游企业组成战略联盟，建立环环相扣、利益紧密的企业全球价值链。其中每一企业竞争优势的取得，源于其在产业全球价值链中的自身恰当定位，充分发挥本身的竞争优势。企业全球价值链的建立，就能在国际化经营过程中充分协调各企业间的分工与协作，充分发挥这条链条的整体优势，实现价值链多环节上的稀缺资源、信息、市场和技术共享，以期能快速响应和匹配顾客的个性化需求，使顾客需求价值保值与增值，从而大大增强链条中所有企业在全球化市场竞争环境下的整体竞争优势。

4.有利于企业开展多元化经营

具备雄厚经济实力的国际企业往往通过采取国际化经营方式而实现企业多元化经营，多元化经营可有效达到“东方不亮西方亮”的经营效果，市场、销售的稳定可使企业避免产品生产、销售、营业利润等方面大幅度波动，避免由于市场波动给企业所带来的各种各样的经营风险和财务风险。郎咸平认为低相关业务间的多元经营的分散风险效果更好，关联度不大的多业务之间建立业务有效互补性，更有利于企业分散经营过程中所带来的各种各样的风险，原因之一可能在于不同业务之间的投资回报期、资本投资额、资金回流速度等不同，这样多元业务组合可保证每一经营时段企业都能有充足资金可用，保证企业多业务组合的持续经营发展，尤其是有助于那些投资数额巨大、投资回报期较长、对企业长远发展具有战略影响的投资项目能够获取稳定的资金流，确保战略业务的稳定持续发展。

5.垄断优势论

目前，“海默-金德伯格传统”已经成为巨型跨国公司对外直接投资的一种主流理论解释。该理论认为对外直接投资需要跨国公司自身必须具有垄断优势或特定优势。国际跨国巨头之所以要跨越本国国界对他国进行大规模的直接投资，从事全球性的企业生产经营活动，原因在于它拥有东道国当地同类企业所无法比拟的许多垄断优势，这些优势体现在产品、资金、技术、市场控制权、规模经济优势等方面。

关于李氏国际化经营发展战略，他始终遵循着跨国企业成功经营的最简单有力的原则，很多令旁观者看来如惊涛骇浪般的国际化投资豪赌，其背后都有着李嘉诚长期信守的国际化经营实践和战略发展的强力支撑，于是一些大胆的投资豪赌而对李嘉诚来说犹如闲庭信步般自然而然。李嘉诚的首次尝试始于其成功并购加拿大赫斯基石油公司，通过这次并购活动给李氏商业王国未来发展之路带来了更为宽广的发展空间和机遇，初次国际化尝试便让李嘉诚受益匪浅，从此李嘉诚挟其雄厚的资本财势，到处进行资本扩张一发而不可收，其在全球范围内搜寻着企业并购良机，大肆攻城略地，从而把国际化经营的触角伸向世界商业市场的四面八方，如今，长江实业集团早已成为多元化经营的国际跨国巨头，公司业务触角几乎伸向全球每个国家，并且在全球范围内从事多元化、国际化的业务经营架构下坚定地实施行业领导者策略，执行业之牛耳，在其所从事的所有行业中几乎是都处于市场领导地位，把控着世界经济发展的趋势和潮流。

三、李嘉诚对企业国际化经营理念的诠释与实践

1.李嘉诚的企业国际化经营观

李嘉诚敏锐地认识到企业国际化已经是一股不可逆转的滚滚潮流和趋势，任何一名有头脑的生意人必须清醒地认识、适应甚至引领这股跨国经营的时代潮流。长实集团国际化经营模式的选择，大多通过跨国并购、合资经营或直接投资新建独资公司等方式展开，而并没有采取贸易式、契约式进入，这样做比较符合长实集团自身所具有的优点和特点，因为长实集团经营的产品大多是属于地产、港口、货柜码头和贸易型的，这些项目并无多少生产技术出口可言，其具备的最大优势在于拥有着大量的、富足的闲置资金，采取直接的海外投资方式可让其迅速参与到被并购目标公司的经营管理中去，这样可以迅速实现企业国际化经营所要求的快速利润增长之目的。

李嘉诚国际化经营起始于上世纪70年代末，他的首笔海外投资选在英国，出价7700万美元并购英国皮尔逊公司，但是由于公司管理层对华人控股的抵触心理以及诸多不利行为，李嘉诚趁机抛售该公司股票而退出公司经营管理，尽管其没有达到控股该公司的目的，但是却从中获利1300万美元。初战告捷，这极大激发了李嘉诚国际化经营的广泛兴趣与雄心，于是开始其在海外不停寻求投资获利良机的追梦之旅。据统计，到上世纪80年代初期，李嘉诚购入北美地区的大型物业多达28起。上世纪80年代中后期以来，长实集团更是大军进军海外市场，刮起了一股国际化经营的超级旋风，李嘉诚敏锐的眼球在全球市场快速的不停扫描着，捕捉着那些稍纵即逝的盈利商机，他潇洒自如地舞动手中巨額资金的魔棒，在变幻莫测的国际市场上大显身手，进行了一系列令业界为之瞩目的兼并收购扩张狂潮。

2.李嘉诚企业国际化经营的实践扫描——以港口和货柜码头业务为例

港口和货柜码头业务一直是和黄集团业务发展的重中之重，自从李嘉诚成功收购和黄集团以来，该项业务便不断向海外拓展。1991年收购英国菲利斯杜港口，由此迈出和黄集团港口业务全球化经营扩张的第一步，1992年与珠海市共同出资建设并经营九州港货柜码头，同年持有上海集装箱码头37%股份，1993年与深圳市合资成立盐田国际集装箱码头公司，同年三月大举进军印尼港务业，持有51%的印尼雅加达国际集装箱码头公司的股份，并获得绝对控股权。1997年持有49%的厦门国际货柜股份，同年在汕头国际货柜码头持股比例为70%，1999年底又竞标获得巴拿马运河港口经营管理权，这次成功竞购在美国引起极大轰动。2001年购入韩国釜山子城台码头，同时与韩国韩进海运和现代商船两家公司组成财团，共同营运光阳港货柜码头业务，同年又出资2.41亿美元与宁波港共同经营北仓港集装箱码头业务，2003年又一口气收购数个国家的8个港口和码头业务，2004年以6.06亿港元持有12%的韩国现代商船股份，同年购入宁波北仓港49%的第二期股权和深圳盐田港65%的第三期股权等。截止到2016年，和黄集团通过不间断的全球购并和直接投资，在全球23个国家和地区，经营着45个港口的257个泊位，将其港口业务扩张延伸到具有战略地理位置上的全球每一处港口，全力布局和打造全球经营战略意义的港口版图。和黄集团早已成为世界上最大的港口经营商，垄断全球海上贸易额的极大比例。港口和货柜码头业务为和黄集团带来源源不断的、持续现金流，成为李嘉诚旗下最盈利的业务之一。

目前，长实集团全球经营业务范围极其广泛，全球雇佣员工高达24多万人，集团收益花开四处，其中仅和黄集团80%的经营业绩就来自海外业务，目前，长实集团的投资范围以香港为中心，已经向外辐射延伸到北美、欧洲、澳洲、中国内地等诸多国家和地区，如今其在全球50多个国家经营，其业务触角可以说已经遍布全球的每一个角落。长实集团积极探索国际化经营之路，顺应企业经营追求规模效应的扩张需要，充分利用世界各国的稀缺资源，抢占了大量的国外市场份额，在国际市场上分得了一杯羹，同时也有效分散了企业多处投资而带来的经营风险和财务风险。

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