论国际贸易与国内贸易营销方式的差异

摘要：当前，我国的经济发展水平快速提高，国内贸易经济总额以及国际贸易总额发生了较大变化，较以往发展情况，均实现了很大突破。这就意味着我国经济发展呈现较好的发展势头，对促进市场经济繁荣起到了一定的作用。与此同时，还有效提升了我国综合国力，但就经济发展长期来看，总体经济发展态势呈现良好趋势，但国内贸易与国际贸易在营销方式上存在较大差异。因此本文通过对国内贸易与国际贸易的相关内容进行简要分析，并着重分析国际贸易与国内贸易在营销方式上存在的不同。

关键词：国内贸易;国际贸易;营销方式

受思维定势的影响，人们在谈到国际贸易与国内贸易问题的时候，往往会从字面对其不同之处进行分析，片面地认为国内贸易就是在我国境内展开的贸易，国际贸易是在不同国家之间进行的贸易往来。事实上，国内贸易与国际贸易的不同点远不止如此，人们这种简单的理解是对贸易往来的直观差异，国内贸易与国际贸易之间的不同点主要是营销方式的不同。基于此，本文要对这两种不同的贸易形式在营销方式的差异性方面进行重点分析。

一、国际贸易与国内贸易

（一）国际贸易

国际贸易也被称作世界贸易，国际贸易的出现进一步推动了世界经济的全球化发展，而且各国家的经济、文化等方面的交流频率也逐渐增加。国际贸易出现的原因主要是各国家的生产能力不断发展以及生产效率的不断提高，大多数国家在发展过程中不仅能够满足自身的需求，还能够产生多余的劳动成果用以出口，而自身经济水平提高后也加大了对进口商品的需求，贸易来往逐渐实现全球化。而联合国组织的成立更为各国之间自由竞争的关系奠定了良好的基础，就我国来说，现代社会经济不断进步，经济实力也不断提高，再加上科技水平以及交通网络的不断完善，我国在进出口贸易条件上也越来越成熟，不仅加强与各国经济的良好交流，还能够起到进一步优化国内生产结构的目的，促进国内贸易的进步发展。

（二）国内贸易

国内贸易本身指的就是发生在国家地域范围之内的各种买卖交易活动，它的存在方式主要是以实物为主体的贸易，同时也存在于以生产方式、技术培训服务、证券交易等各种各样形式的贸易。国内贸易的发展历史较为悠久，货币的使用和生产能力的高更是推动了国内贸易的发展进程，而且国内贸易的壮大发展也有效加强了我国民族之间的联系，提高了区域经济的发展水平。近些年来，国内贸易对我国的综合实力发展影响越来越大，必须要紧跟时代发展潮流，以国际贸易发展的大背景为前提不断促进国内贸易的进步发展，各区域的政府部门以及相关经济部门也需要重视起国内贸易的发展质量，严格按照《国家贸易“十二五”规划》的相关要求促进国内贸易的可持续发展。

二、国际贸易与国内贸易的作用

（一）国内贸易的作用

国内贸易是国际贸易得以迅速发展的基石，在国际贸易发展的推动下，国内贸易的发展速度也发生了较为显著的变化。政府为促进国内贸易较好发展，为其制定了一系列优惠政策，利用宏观调控杠杆为国内贸易发展提供保障。此外，由于我国占地面积较大，地大物博，不同区域之间的贸易往来较为频繁，这些都为国内贸易市场的开拓提供了机会。另外，国内贸易的发展在一定程度上促进了经济协调发展，在实现资源共享的同时促进技术发展水平得以提高。与此同时，国内贸易发展水平的提高为加快实现民族融合奠定了基础，从综合国力提升角度来看，为整体经济发展提供了动力，国内贸易整体呈现较好发展趋势，也意味着其必定会迎来新的发展机遇。

（二）国际贸易的作用

就国际贸易的发展本质而言，国际贸易的产生是国内贸易的深化以及发展。而国际贸易的深入发展具有重要的现实意义，国际贸易的发展不仅能够推进社会生产力的全面提高，而且能够促进生产效率的提高。我国在贸易发展的关键时期也出现了一定的资源过剩现象，而这种过剩的资源在一定程度上成了国际贸易的主要来源，通过国际贸易渠道，将过剩的资源出口到国外，并从国外进口国内贸易发展急需的资源，通过这种方式扩大我国的外汇储备。加之，国际贸易加大了不同国家之间的往来交流，为资源引进、文化交流等提供了前提。由此可知，国际贸易的发展一方面能够较好地提升国家之间的往来交流，另一方面能够加快实现国内贸易与国际贸易之间融合发展，促进国际地位的提升。

三、国际贸易与国内贸易营销方式差异分析

（一）国际贸易与国内贸易的趋同性分析

1.将盈利作为交易结果

国际贸易与国内贸易的共同出发点是为获取盈利，换言之，盈利是进行贸易的主要目的。一般情况下，在国际贸易过程中，我国将有价值的商品或是服务提供给其他国家，获得商品价值的国家支付相应价格，以此完成贸易往来。在商品交换过程中，交易的双方能够获取一定的经济利益，在追求利益的过程中使得经济效益得到较好优化。而国内贸易主要是通过包装、宣传等形式增加商品的附加价值，以此来进一步提高商品價值，因此贸易总额在一定程度上也能得到提高。

2.营销方式注重产品质量

就其发展本质而言，国际贸易与国内贸易均属于商业发展范畴，其中国内贸易是较为基础的商业活动，而国际贸易是较为高级的商业活动，这两种形式在发展过程中主要是通过商务交换进行的，一般来说，交换的内容既可以是有形的商品也可以是无形的技术或者是服务，基于此种情况，在营销方式的选择方面二者都将产品质量作为立足点，以优质的产品作为经济效益的主要来源，以通过产品质量实现贸易额的提升，而贸易额的提升是国际贸易与国内贸易的共同追求目标，是实现我国经济实力不断增长的根本途径。

3.选择合理的营销方式

在贸易往来过程中，无论选择何种营销方式都需要有一定的底线，即在法律允许的范围内开展贸易往来活动，就当前贸易往来情况分析，在国际贸易交流过程中不乏存在虚假贸易的现象，通过这种虚假贸易的方式，在短时间内能够获得较好的营销效果，但这种营销方式并不能促进贸易交流的长远发展，事实证明，这种不合理的营销方式会受到制约，情况严重者会受到法律的制裁，由此可知，在贸易交流发展过程中要遵守法律法规。

（二）国际贸易与国内贸易营销方式差异性分析

1.经济政策不同导致营销方式存在差异

国际贸易在发展过程中首先要考虑的是“人乡随俗”，不同国家之间的经济政策存在较大差异，在贸易往来过程中要充分了解交易国家的经济政策，在对经济政策有了一定了解之后进行贸易交流，否则会导致在本国内允许生产和经营的业务在国外会出现面临惩罚的现状。以发达国家的贸易壁垒为例，发达国家在与我国进行贸易往来过程中，不仅增设贸易门槛，对中国的商品进行打压，而且还提高进口关税额度。基于此种情况，在进行国际贸易交流过程中，必须对输入国家的经济政策有所了解，避免将我国置于贸易发展的尴尬境地，从而较好地规避贸易壁垒现象的发生。除此以外，各国之间的货币、度量衡、海关等制度也存在较大差异，由于在货币交换中还存在货币的汇率不定值等问题，还会导致相关的政策、产业政策、进出口管理政策、关税政策等方面都会出现较大的变化，甚至有可能造成一定的经济损失。

2.社会环境不同导致贸易发展存在差异性

社会环境对贸易有着较大的影响，主要是因为各国的语言、法律政策、风俗习惯等方面有着较大的而差异，导致贸易活动在进行过程中容易受到制约，尤其是贸易洽谈中可能会因为语言表达方面的差异而存在争议，或者是在签约中出现纠纷等问题。由于营销方式与社会环境紧密联系在一起，因此在发展贸易过程中要根据地域环境的差异选择适合其发展的营销方式，作为贸易发展的高级形式，国际贸易在发展过程中本就应该注重环境的差异。国际贸易是一个较为独立的社会环境，在贸易过程中，需要将产品从独立的社会环境传输到另外一个独立的社会环境中，基于此种情况，在营销过程中要结合当地的社会环境，实现精准化的贸易营销，在确定营销方式之前，企业需要对当地的环境以及社会发展需求进行调研，选用擅长并了解当地社会环境的高素质人才负责贸易过程，以便能够按照当地的实际情况选择合适的营销方式，并从实际情况出发，进行营销策略的调整，以此促进国际贸易朝向更好的方向发展。

3.国际贸易中所遇到的风险更多

在国际贸易过程中，商品进行交换时需要面对信用风险、商业风险、汇税风险等等各种风险，这些风险的存在严重影响着贸易的效果，甚至出现违约情况，极易损害我方的利益。而在国内贸易则有我国法律规章制度的保障，贸易风险较低。

四、结语

综上所述，国内贸易与国际贸易的发展在一定程度上是彼此促进，互为前提的关系。国内贸易是国际贸易的基础，国际贸易是国内贸易的再发展，二者在不断发展的过程中在营销方式的选择上出现了差异。而这种差异对促进整体经济发展并无不利，因此在发展过程中国际贸易与国内贸易要充分发挥各自营销方式的优势，在国内贸易中不断促进国际贸易的发展，反之，在国际贸易的发展进程中要不断优化国内贸易，以此推动贸易活动的稳定运行以及可持续发展，不断提高我国的经济实力，展现大国风范。

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作者簡介：李国余（1980—），男，汉族，辽宁朝阳县人，研究生，讲师，主要从事区域经济研究。