分析新经济背景下企业市场营销战略的创新思维

陈雪霞

摘要：近年来，社会发展迅速，我国的企业建设的发展也越来越完善。企业发展规模有大有小，不同规模的企业发展需要考虑企业实际情况。除了市场变化的直接影响之外，从生产规模到资金数量等内因也对企业发展的营销战略是否符合市场实情有直接的影响。

关键词：新经济背景;企业市场营销战略;创新思维

引言：

随着中国社会主义现代化经济水平的提升和民众生活水平的提升，企业在市场营销战略思维领域中，通过改变以往传统市场营销模式来不断满足新经济时代的发展需求。基于此，通过整合企业经营目标和市场发展来谋取更多的利益的尝试，成为企业的出路和发展规划中较为科学的措施。因此，对于企业而言，为谋求更快和更稳定的发展，需要探寻新经济时代下企业市场营销的战略思维，从全新的视角诠释企业的发展规划，为企业资源合理配置和成本节约提供技术支持。现就新经济时代企业市场营销战略思维分析如下。

1企业市场营销战略的概念解析

当企业在市场发展不断变化的过程中，会首先分析市场的变化过程和前期，中期以及后期的状态，相关的数据，最终确定具体的战略方案。对于企业而言，市场营销战略是以一种指引者的身份存在的，根据企业在市场中的发展方向和市场的变化情况，合理制定当下的市场应对手段，同时根据企业的规模以及内外资源的整合情况，企业的市场营销战略制定上以人群需求量大的资源类型进行产品输出，为企业的市场营销战略指出了明确的发展方向。对于大企业和中小企业，其企业发展规模不同，应对市场变化采取的机制也不同，在同一市场变化中，适合大企业的企业发展战略却不一定适用于中小企业，需要切实的根据企业发展情况提出合理的战略手段。

2当前企业市场营销存在的问题

市场营销作为企业重要的宣传手段，是企业打造口碑的重要方式，包括市场营销人员对市场的前期调研和广告的投放等。目前，我国很多企业由于不重视市场营销，其市场营销组织、团队结构仍处于不健全的状态。随着我国经济长足发展，我国企业对于国际企业的管理模式已经有了一定的了解。部分企业照搬照抄了国外的先进经验，认为投放广告就是市场营销，其实这样的方法不完全符合我国国情，我国的市场营销战略仍然存在实践不足的情况。

2.1创新性不足

很多企业的市场销售理念比较落后。部分企业在设计营销策略时会引用现成的营销模式，忽略了前期实地考察调研。改革开放前，很多企业采用的是计划经济下的传统管理模式，产销理念相对落后。在新经济背景下，市场往往供给大于需求，如果企业一味地运用传统的市场营销理念跟趋势生产和销售，很可能出现产品积压和资金流转问题。

2.2市场调研力度不足

通过市场调研，企业能够了解消费者和市场的需求，通过分析这些信息，才能制订出符合企业和市场情况的营销战略。当前很多企业对市场调研工作缺乏重视，没有建立专业的市场调研部门，不能很好地进行市场调研。

3新经济背景下企业市场营销战略的创新思维

3.1以市场倾向性不严重的方向为中小企业营销战略发展方向

在市场变化的过程中以“缝隙式”营销战略为主。从企业生产一个旧产品到生产一个生产品的过程时间里，消费者的心理也会随之发生一个较大的变化。消费者在市场变化中有两种心理，一是保守的选择旧的产品类型，能够给消费者更稳妥的心理安慰，二是希望有产品创新，看到喜欢的产品企业生产更多更优秀有改进的产品类型，消费者也希望在这样的市场变化中得到尝试。可是一旦企业在进行产品更新换代的过程中，所有消费者的心理没有办法完全覆盖和满足。因此，企业应该在市场变化之前，生产每个产品之前深刻了解该市场现状下有无盲点，在变化中寻找主动权，在市场中找到消费潜力和隐藏购买力人群，让企业生产的产品引领消费者不断改善自己的消费心理。中小企业更适合这样的战略手段，因为其在同一市场需求上，竞争力远远低于大企业，因此要合理掌握消费者的需求，设计制定更多性价比高的产品，在市场中脱颖而出。

3.2倡导协作经营的企业市场营销战略

要不断的倡导企业之间的协同合作，尤其是中小企业之间的协同合作，因为中小企业的发展规模尚且不大，而且发展体系也不完善，生产产品更多倾向于某一或者某些消费受众群体。此时，同一市场或不同市场中的不同企业，受众消费者不同的产品类型完全可以协同一起进行捆绑销售，形成一个系列或者一个体系进行联合售卖，根据很多的消费者对于全系列的产品的集齐心理，这样的手段完全适合这样的消费者心理。另外，大企业和中小企业之间也需要建立这样的协作共赢市场营销战略体系。大企业虽然在市场竞争中占据领先地位，但同时其在市场营销战略上已经有一定的局限性，所以，需要像中小企业给予一定的战略创新刺激，同样，中小企业能够从大企业的竞争优势中寻找适合企业发展的客户和方向。无论是大企业还是中小企业，依靠协作共赢的战略手段，能够对企业发展有一定的帮助和刺激，因此，近年来，多企业合作的市场营销战略屡试不爽。

3.3走出一条创新营销理念的新路

走出一条创新营销理念的新路，从行动、思维到理念进行全局改善。新经济时代环境下，企业的市场营销战略中，从品牌创新上对社会和公众利益进行关注。具体可通过构建高品位的人性化服务新理念，来制订出各种销售策略，确立以市场为出发点、以产品为依托、以顾客需要为中心，以获取利润为目的的营销理念，即提供给顾客的产品和劳务必须符合或超过顾客和社会的事前期待。构建高效率的科技创新新理念，凭借资本运作所提供的动力支持，依托科技创新所提供的技术保障，构建高利润的资本运作新理念，即依托资本经营，发展多元产业经营转化，确保企业运作安全;寻求企业信贷资金，解决企业本身资产闲置和资金运转滞缓等问题;从技术创新和技改投入上加以扩大，配合适度生产规模扩张获得其他途径所不能取得的规模效益。构建高品质的产品研发新理念，研发高品质产品，即从效用、数量、特色、款式等产品自然属性和外在形式、个性化需要等产品社会属性和人文内涵方面加以改善。

结语：

新经济时代背景下，企业的市场营销战略思维更趋理性和创新性。企业更注重分析战略新思维內涵，探寻企业市场营销战略方向的解决对策，注重从根本上谋求经济效益最大化，更好地满足新经济对企业的发展要求，更有利于在长期规划中立于不败之地。

参考文献：

[1]任玮.新经济背景下企业市场营销战略新思维探究[J].现代经济信息，2020（3）：68，70.

[2]于加琛.新经济时代企业市场营销战略的创新思维[J].中小企业管理与科技，2019（35）：133-134.