中小银行的定价与营销策略

陈新午

摘 要：中小银行在我国市场中占有一定的份额，而国有商业银行及大型商业银行对于中小银行发展的造成了一定的影响，若想实现中小银行的全面发展，便要对其定价与营销策略做出分析与探讨。本文将对于定价与营销策略对于银行发展的重要性做出细致的分析阐述，随后对于中小银行定价提出建议，最后依照市场情况提出科学的营销策略，希望可以为中小银行的蓬勃发展贡献出绵薄之力。

关键词：中小银行;定价;营销策略

在中小型银行发展的过程中，其发展质量受到定价与营销策略等方面的影响，若是在中小银行的实际运营中定价不合理，或者是营销策略出现失误的情况下，则很有可能会导致中小银行的发展运营不利，从而影响到中小银行的经济效益，甚至在眼中的情况下，还有可能会导致中小银行发展情况不佳，出现濒临倒闭的情况。

一、定价与营销策略对于银行发展的重要性

所谓中小银行主要指除国有商业银行、大型商业银行之外的银行，中小银行在规模上并不如前两者，无论是银行持有资产还是银行客户资源，或者是银行受众面积都比不上前两者。所以，便導致中小银行在生产运营等过程中市场核心竞争力较弱，在同等条件下根本就无法与国有商业银行与大型商业银行相互竞争，这便导致中小银行的生存空间被严重挤压，而市场中的客户资源也逐渐流向大型商业银行与国有商业银行，这种情况的存在给中小银行的发展带来了一定的挑战。基于此，如何在剧烈的市场竞争中谋得自身的一席之地、获得更为广阔的市场份额、提高银行经济效益与发展效率便成为了中小银行在当前发展阶段的当务之急。基于此，便需要通过科学的方式定价，并且定制合理的营销策略，充分迎合市场的发展需要，这样才能保障中小银行拥有岗位广泛的客户群体，维持好中小银行与老客户之间的关系，并且能够吸引更多新客户到来，从而保证中小银行的发展效率，实现中小银行的稳定且高效发展。

二、中小银行的定价建议

在中小银行发展的过程中，会出现一定的问题，例如：在负债营销方面，中小银行与国有商业银行与大型商业银行之间相比存在优势不足的问题，甚至乎出现毫无优势的情况，而在做大型企业的资产业务时有会陷入到定价的难题当中，这样便给中小企业的发展造成了一定的问题。基于此，为了全面保证中小银行的发展效率，充分发挥地方银行的灵动机制科学对大中型资产业务进行定价便成为了中小企业在发展过程中的一项难题，需要对于该项工作郑重以待，并且付出更多的经历，力求做到定价的科学化与合理化，从而为中小银行的快速发展保驾护航。所以，对于银行贷款利率定价来说，需要进行科学的选择与施行，而在实际当中，有三种定价模式可供选择。第一，成本加成模式;第二，价格领导模式;第三，客户盈利分析模式。中小银行在定价的过程中，需要做到综合应用以上三种定价模式，并且保证自身的定价更加符合客户的利益需求，这样便可以使中小银行获得更多客户的青睐，并且提高自身的发展水平。

三、促进中小银行高效发展的营销策略

（一）充分发挥中小银行的灵动机制

中小银行若是想要保证自身的市场竞争力，需要充分发挥其灵动机制，以此来保证银行在运营过程中的效率。在此过程中，中小银行可以积极引进战略投资者，这样不但可以为中小银行发展带来丰厚的资金，还可以做到引进智力决策以及先进的制度理念，这对于中小银行的发展具有极大裨益，可以有效促进中小银行的发展效率，让中小银行将先进的理念及产品开发与维护的技术应用在中小银行的日常运营中，这种方式有效发挥了中小银行的灵动机制，为中小银行的发展带来了全新的火力，并且提高了中小银行在行业市场中的核心竞争力。此外，在生产经营的过程宗，中小银行所受到政策性贷款的干扰较少，这种情况更加有力与中小银行灵动机制的发展，可以全面实现中小银行经济效益的攀升。

（二）构架中小企业信用机制

为了全面保证中小银行的高校发展，还有构建其中小企业的信用机制，在此过程中可以利用中小银行的区域优势，向中小企业提供相应金融咨询服务，向其提供金融信贷服务，这样便可以拓展中小银行的发展范围，拓展中小银行的客户群体，对于其核心竞争力的提升具有极大的促进作用。在这个过程中，需要充分做好中小型企业申请贷款的前期调查工作，并且科学做好款项发放决策以及后期管理工作，维护好中小银行与中小企业之间良好的信贷关系，从而实现中小银行的高效发展。

（三）科学开展渠道管理

在中小银行运营发展的过程中，科学开展渠道管理也是一项极为有效的措施，在此过程中，需要充分注意到品牌经济，其代表了中小银行的价值，也是开展渠道管理中的重要一环。首先要做的一项工作就是网点的战略转型，将网店的功能由交易核算向着营销服务型转变，致力于为客户提供高端金融服务，以此保证客户的满意程度，获得客户的青睐，进而与客户产生更多的金融往来，这对于中小银行的发展具有一定的助推进作用，同时也能保证中小银行的核心竞争力得到提升。

四、结束语

综上所述，在当前市场竞争越发剧烈的背景下，中小银行为了实现自身经济效益的攀升与全方位发展，需要充分注意到自身定价，并且制定科学的营销策略，以此保证中小银行能够斩获客户的青睐，与客户达成更多金融方面的合作，从而保障中小银行在当前市场竞争环境下的发展。

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