新能源汽车营销策略

摘 要：随着经济的发展以及社会的进步，汽车逐渐成为人们日常生活中的重要交通工具，并且汽车营销模式也经历了多次变化也取得了较为明显的效果。但是新能源汽车的出现却适应不了传统的营销策略，并且新能源汽车同传统的汽车也存在很大的区别。并且，在当下环保理念深入人心的时代背景下，新能源汽车更符合环保的要求。所以，营销人员要抓住新能源汽车的特点，并根据人们的需求提出适合新能源推广的营销策略。

关键词：新能源汽车;营销手段;发展前景

随着人们生活水平的提高，汽车已经成为人们的重要出行设施，汽车营销也逐渐成为市场营销领域的重要部分，并且新能源汽车有着自身独特的特点，需要根据自身的优势来制定营销策略。除此之外，要想科学的提出营销策略，进一步提升新能源汽车的营销业绩，就要关注人们的需求，还要看清市场发展的方向。

1 现阶段新能源汽车的营销现状以及存在的问题

随着经济和社会的发展，汽车已经成为人们最常见的交通工具，并且汽车的出现给社会环境也带来了很大的变化。为了进一步促进环境文明和社会经济的共同繁荣，新能源汽车已经出现在各个国家中，还具体制定了相关的扶持政策进行推动。不仅如此，新能源汽车作为国家重视的八大战略新兴产业之一，更好推动其发展，还要认清当下新能源汽车的现状以及营销中存在的问题。

2 市场反响弱

就目前的汽车市场来说，燃油发动机型汽车占领主体，传统的燃油类汽车也紧随时代的发展在不断进行变革和创新，也逐渐形成了自己的营销体系。但是，目前的消费者还是更倾向于购买使用燃用的发动机车型，并且具有动力足、适合地形多、安全性高的特点，也更够消费者青睐。相反，新能源汽车的受众群体还是较为单一的，主要是政府部门、出租车行业等。燃油汽车的造型多样、补充能源的方式简单也是备受青睐的原因之一。

3 配套设施薄弱

汽车从出现到现在经历了较长时间的发展，营销策略和配套设施也比较完善，并且还有自己的加工制造体系和维修保养方式，也更加符合人们出行以及运输的需求。特别是在维修保养上，很多车主已经可以凭自己的经验处理一些简单的问题。但是，对于新能源汽车来说，这个行业处于推广和发展的前期阶段，配套设施都相差甚远。

4 技术问题

新能源作为全新的汽车领域，在技术上也存在很多的问题，这也给营销带来了很大的麻烦。在新能源汽车上，蓄电池是最主要的核心部件，但是它的使用周期短，这就给车主在更换的时候带来了麻烦。并且，这种汽车的维修和更换部件都需要到专业的地方，这也是影响汽车销售的原因之一。

5 目前新能源汽车有效的营销策略

新能源作为一种全新的领域需要形成长效的机制，也要制定更为全面的营销策略和售后维护，这样才能吸引消费者购买。并且，我国从政策方面也加大了对新能源汽车的补贴力度，为新能源汽车的营销策略奠定了基础。营销人员更要抓住优势进行销售，这样才能提高业绩。

6 明确消费对象

明确消费对象和目标群众是制定营销战略的第一步，也是提高业绩的重要因素，新能源汽车的受众人群大多是年轻人、中高收入家庭和一些环保人士，在进行营销时就要紧盯受众人群，并且制定合适的价位。并且，对于这类人群来说思想较为前卫，也更能接受新思想。还有就是环保人士，因为环保的思想也更能接受新能源汽车。

7 加大宣传力度

目前燃油汽车占据了汽车的主要市场，大部分人对新能源汽車也没有全面的认识，因此营销策略在制定时就要利用好政府的政策支持，还要为消费者算清运行成本。这样消费者才能通过数据的直接对比看到新能源汽车的优势。另外，就是在宣传方面，销售门店可以通过有奖问答、试乘试驾等方式让消费者充分了解新能源汽车，这样才能看到这类汽车的优势和特点，才能产生购买的欲望。

8 提高服务质量

车主在购买汽车时还要关注汽车的售后情况，还有就是经销商的处理态度，因此销售人员一定要提高服务的水平，这样才能提高竞争优势。另外，新能源汽车在我国处于发展的初期阶段，各大品牌也要加强研发力度来提高竞争力，还有就是提高售后的服务质量来吸引消费者。例如，对于已经购买了新能源汽车的用户可以经常进行电话回访，还要经常关心用户的使用情况和保养情况，不断树立品牌效应。

9 成立新能源汽车车友俱乐部

这个俱乐部可以为车友和车友之间提供平台进行经验交流，供大家进行交流，更好的提高服务质量。另外，这种方式还可以及时为车主解决问题，提高用户满意度。

10 结束语

综上所述，新能源汽车的推广和应用还有着较长的发展道路，相关企业也要不断进行探索和研究，制定出更加科学、合理的营销策略。相比于传统汽车的营销策略来说，新能源汽车的营销策略更加灵活，对于消费者来说也比较新颖。但是由于消费者对新能源汽车的不熟悉造成产业遇冷的现象，但是究其根本还是企业的营销策略和定位不够准确，还没有充分发挥市场的营销作用。

参考文献：

[1]陈琪.我国新能源汽车营销策略分析研究——以比亚迪汽车为例[J].中国商论，2019（01）：79-80.

[2]倪东漾.浅析新能源汽车营销策略及未来发展方向[J].新商务周刊，2020（01）：251.

[3]李亦宸.探析新能源汽车营销策略及未来发展方向[J].西部皮革，2019，41（06）：77.

作者简介：付昭铭（1999-），男，黑龙江人，本科，研究方向：汽车服务工程。