法狮龙：创新突破引领行业发展打造集成吊顶领军品牌

韩晋

法狮龙家居建材股份有限公司专业从事集成吊顶、集成墙面等产品的研发、生产和销售，产品主要应用于建筑室内装修、装饰。作为行业领先企业，公司始终注重产品功能研发、设计和安全性等方面的投入，产品质量过硬、款式新颖、品种丰富，可以覆盖中高端不同偏好消费者的需求。FSILON法狮龙品牌已成为集成吊顶行业的知名品牌，在消费者中拥有较高的知名度和美誉度，具备突出的品牌优势，曾荣获品牌中国金谱奖集成吊顶行业领袖品牌、浙江名牌产品、浙江省著名商标、中国集成吊顶行业十大领军品牌等多项荣誉。

积极把握市场趋势掌握多项核心技术

作为一家高新技术企业，法狮龙始终坚持以市场指导研发为技术研发思路，一贯注重研发体系建设，充分利用公司内外部资源，通过多种渠道提升公司研发实力。公司建有研发技术中心，承担分析行业最新发展趋势及最新技术的应用，制定公司技术革新方向及新产品开发方向，负责公司现有生产工艺改进、生产线和生产流程优化设计技改等工作。公司拥有一支稳定而经验丰富的技术研发团队，通过不断的技术创新和研发，在集成吊顶、集成墙面产品生产设计方面形成多项核心技术。公司多年从事集成吊顶和墙面的研发、生产和销售，在集成吊顶的各个生产环节都积累了丰富的技术经验，生产和加工技术掌握较为成熟。公司产品取得了国家3C认证，其产品达到了国内领先的技术标准和质量要求，表明了公司具有较强的加工制造工艺。

公司目前具有较强的新产品设计能力，培养了一支专业且有丰富经验的设计团队，能够将广大消费者的多样需求体现在公司产品之中，公司通过采用不同表面处理工艺，能够生产出具有烤漆效果、磨砂效果、镜面效果、烫金效果等不同风格的吊顶扣板;通过开发二级顶型材、高低错落型吊顶等复式吊顶，使得集成吊顶更加富有立体感和美观度，并赢得了客厅、卧室吊顶市场份额。与此同时，公司配备专业的设计师团队，负责室内设计和3D设计，根据消费者需求设计各种风格精美的集成吊顶全屋装修3D效果图和VR效果图，并为全国范围内的经销商拓展业务提供有力支撑。

集成吊顶自出现以来一直以厨卫吊顶为主。法狮龙把握市场发展趋势，于2011年成功研发出了客厅吊顶产品，成为行业率先向市场大规模发布、推广集成客厅吊顶的公司，引领集成吊顶由厨卫吊顶逐步向全屋吊顶演变。通过在产品品质、外观设计、安装标准化、二级顶结构模块化等各个方面的提升和突破，公司已成为客厅集成吊顶领域的领军企业。截至2019年12月31日，公司具有28个系列客厅吊顶产品，其中294款基础模块产品、116款功能模块产品及139款辅助模块产品。根据中国建筑装饰装修材料协会的相关文件显示，2017年度公司客厅吊顶市场销售排在第一名。从集成吊顶行业发展阶段看，2015年集成吊顶行业进入顶墙集成阶段。顶墙集成是由集成吊顶延伸的家装新模式，其适用装修的范围更为广泛，产品线拓展至客厅、卧室、书房的吊顶和墙面，并出现了集成墙面产品。公司子公司丽尚建材便是率先专门从事集成墙面产品的生产和销售的公司。

构建完善销售网络主动下沉贴近客户

法狮龙历来重视营销管理，并着力构建完善的销售网络，截至2019年12月31日，公司在全国拥有1430家经销商，形成了覆盖全国一、二线大型城市、三线地级城市以及部分四线县级城市的销售网络格局。经销商网络建设是集成吊顶企业生存发展的重要环节，主要体现在经销商网络的覆盖面和下沉程度、销售终端提供的配套服务、厂商与经销商合作的层次三个方面。经销商网络的覆盖面和下沉程度决定了集成吊顶产品能挖掘的市场资源的大小。市场需求的深刻变化正在使集成吊顶产品的整体装饰效果成为消费者考虑的核心因素之一，销售终端能否提供系统性优质的售前引导、体验、设计服务，对消费者最终选择集成吊顶产品的作用越来越大。公司正在积极地推动销售终端向消费者提供更多的服务，公司制定了法狮龙第5代专卖店装修方案。第5代专卖店更加注重消费者的体验，设置了接待区、洽谈区、设计区、产品展示区以及具有不同装修风格的体验区。与传统的货架陈列式的专卖店相比，极大改善了消费者的购买体验、提升了公司的品牌形象，从而推动了经销商业绩的增长。

法狮龙客户遍及全国，其中，三、四线城市市场是公司重点发展的目标市场和客户。一方面，三、四线城市商品房精装修交付的比例较低，终端客户对装修建材的需求量较大;另一方面，三、四线城市商品房户型普遍较大且总价较低，较小的购房压力使得终端客户拥有更高的装修预算，并且三、四线城市住房置换频率更低，终端客户对住房装修的效果和质量要求较高。总之，三、四线城市单个终端客户对产品的需求量较高，使得公司对单个终端客户的销售金额较大。除新购房客户的装修需求外，由于近年来集成吊顶相对于传统吊顶的优势越来越为终端客户熟知，购买集成吊顶产品进行二次装修、翻新的需求日益增长，已成为公司销售增长的重要因素之一。随着三、四线城市居民收入的快速增长，与一、二线城市居民收入差距逐渐缩小，三、四线城市的消费者进行消费和消费升级的意愿将进一步提高。三、四线城市居民购置商品房所需资金占其收入比例相对一、二线城市较小，其有更强的经济实力进行房屋装修。此外，三、四线城市的居民自造住房、拆遷、搬迁比例较高，受房地产政策调控影响较小，这些都为包括集成吊顶在内的家庭装饰行业带来了巨大的市场机会。法狮龙顺应市场发展趋势，积极布局三、四线城市营销网络。截至2019年12月31日，公司在三、四线城市的经销商数量已达到1258家。公司经销商网络的覆盖广度以及向三、四线城市尤其是四线城市的下沉程度，增强了公司抵御房地产调控风险的能力，对公司的经营产生了积极的影响。

募投项目布局主业提升实力巩固地位

法狮龙此次募集资金投资项目是公司现有主营业务的延伸和扩张，也是公司巩固和提高行业竞争优势的关键步骤，有助于提高公司核心竞争力。其中，“集成吊顶基础模块建设项目”主要对集成吊顶基础模块和辅助模块产品进行技术升级和产能扩大，实现年产集成吊顶基础模块产品2500万片及配套辅助模块产品。公司将改进生产工艺，提高产能利用率，同时研发新产品、新工艺与新材料，扩展产品线，丰富产品种类，优化产品结构，提供高附加值的产品，提升企业在集成吊顶市场的市场占有率和品牌影响力。“集成吊顶功能模块建设项目”主要对集成吊顶功能模块产品进行技术升级和产能扩大，实现年产集成吊顶功能模块产品100万件。公司将通过该项目改进集成吊顶配套电器类产品的生产工艺，增强电器类产品的功能，同时研发新类型的电器类产品，使得功能类电器产品能够更好地与集成吊顶板材融合，增强基础模块及配套辅助模块产品与功能模块产品的协同效应，最大限度地提升用户体验。“营销网络建设项目”是公司根据所处行业发展特点制定的项目，通过对经销商门店进行统一升级改造并在重点区域新设门店，将有效提高公司品牌在区域市场的影响力、提升终端消费者选购体验;通过提高品牌营销投入力度，优化广告投放、展会推广及促销活动的形式与效果等方式，将进一步提升公司品牌在行业内的影响力与品牌形象，从而推动公司产品销售与盈利水平。“研发设计展示中心建设项目”可以为公司提供现有产品持续改进与新产品开发的研究空间，通过不断进行技术、工艺和产品的创新，保持公司在行业内的长期竞争优势，提高公司应对未来行业发展变化的快速响应能力，与公司现有业务以及未来发展前景关系紧密。“补充流动资金”能够满足公司不断增长的日常资金规模需求。随着公司业务规模的不断扩大，能够支持公司业务持续、快速的发展，满足公司采购原材料和日常营运资金的增量需求;同时满足公司市场开拓、研发投入、人力支出等资金缺口。

法狮龙将以主板上市为契机，在巩固厨卫吊顶优势地位的基础上，进一步增强全屋吊顶以及顶墙集成产品方面的竞争优势，扩大产品应用范围，丰富产品结构，提升细分市场份额。公司将依托自身工艺优势、营销优势和丰富的产品线，坚持“诚信为本，追求品质”的经营理念，提高产品市场占有率及生产规模，提升公司在集成吊顶与集成墙面领域领先的整体解决方案供应商的优势地位。