捷婚啦APP的实践运用研究

李佳琪 崔菁菁 高常捷 孙明扬

摘  要：捷婚啦APP是一个利用互联网技术，拒绝同质化竞争，推出私人定制的一个婚礼服务平台。旨在为20岁以上适婚的、经济收入较少的青年群体和60岁以上金银婚的父母群体记录每一个爱的瞬间。

关键词：捷婚啦APP;私人订制;婚礼服务平台

项目来源：吉林省大学生创新创业训练项目《捷婚啦》，项目编号201910205126

随着生活水平不断提高，人们对时尚和浪漫的追求逐渐提高，使得人们传统的婚礼仪式不断发生变化，但婚庆公司推出婚礼方案主要针对20-40岁的消费群体。很少人会关注到为我们操劳的父母的爱情和刚刚毕业经济实力较弱的大学生。因此，我们推出可以为父母办婚礼、和父母一起办婚礼、记录大学从恋爱到结婚的成本低、创意足的捷婚啦APP。

一、“捷婚啦APP”的市场现状分析

在未来人们对求婚，策划小惊喜、婚礼策划、司仪列队、新娘化妆、蛋糕喜糖以及蜜月等等有了更强烈的个性服务需求。大学生谈恋爱人数不断上升，给情侣间的小惊喜、求原谅、求婚、艺术照的需要不断增加。大学生可以结婚的政策的开放，结婚的人数不断增加，因为涉及到学业繁忙，精力有限，收入不多，生活节奏较快，所以无法真正去准备婚礼的设计和婚品的采购、蜜月去处等一些步骤，但对婚礼却有极高的要求和完美的幻想。这就非常需要一个专业，全面的一款产品，解决他们的需求。特别是进入婚龄高峰期的80后，都愿意将婚礼交给专业的婚庆公司来操办。大多数认为，将婚礼交给专业的婚庆公司一来专业的婚庆队伍，有充足的经验，二来非常方便不需要自己操心，非常省时。

除适婚群体外，父母的银婚和金婚的庆典也是不容忽视的。此时儿女已成人，经济收入较为稳定，基本已有孩子，可以理解父母一路的不易，想用一种特别方式来孝顺父母，让父母开心。此时金婚银婚父母的年纪集中在50-60岁之间，那个年龄段的人，结婚时几乎没有穿过婚纱，没有像样的婚礼庆典。所以，母亲都有个穿婚纱成为公主的心愿。如果要是晚婚的大龄青年，正好有机会和父母一起拍婚纱照，可以在父母结婚纪念日时，一起举办婚礼，既有意义又暖心。

经调查显示，43.71%的被访者的婚礼预算（不含房产和汽车，下同）为1-5万元;31.82%为5-10万元;16.31%为10-15万元;15-20万元占5.14%;20万以上占2.92%。可以看出，预算10万元以下的占到了3/4。可见中档价格是主流选择，如果可以在所有的中档消费，产品更加便捷，更加独特，市场较广泛。

（一）市场环境分析

作为一场婚礼的标准配件，婚礼策划、婚纱采购、婚纱摄影、婚宴服务“四大要件”必不可少。另外，新婚消费还可以带动40多个关联行业发展，婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。但通过调查显示，我国婚庆行业目前仍然处于不成熟的状态。在全国超过2万家的婚庆APP中，并没有一个可以像淘宝一样家喻户晓，更没有一家婚庆上市公司。

中国婚庆产业作为一个朝阳产业，具有极大的发展空间。但婚庆产业链各个环节比较分散，婚纱摄影、婚宴酒店、交通旅游、首饰礼品、婚纱礼服等各个环节都呈现着单打独斗的状态。新人举办一场婚礼，往往疲于奔波比价。而相关供应商也难以规模化发展。婚庆行业的一个重要趋势是整合、延长产业链，这样就给了“捷婚啦APP”巨大的发展市场。

（二）市场供需分析

随着我国人均收入的提高和消费意愿的提高，婚庆产业面临较好的发展机遇。根据调查，2019年我国居民人均收入与人均消费支出分别为3.07万元和2.16 万元，同比增长8.9%和8.6%，而且平均每对新人结婚消费金额达22.3万元，是2015年的3.5倍，婚庆市场的规模潜力巨大。

婚嫁行业资金消费不断上涨，为婚嫁市场带来了新的增量。据统计，截至2019年中国婚庆行业市场规模达到2.27万亿元;同时预测到了2020年中国婚庆行业市场规模将突破2.8万亿元，2021年预计达到3.36万亿元，婚庆行业市场规模仍然可观。

在这样的现状下，婚庆行业仍有很大发展空间。但是，随着“90后”纷纷步入适婚年龄，其对婚礼质量有了更高的要求，然而，由于生活节奏快、收入不多、精力有限等原因，更多的人无法真正去准备婚礼的设计并进行采购等步骤，这就需要一个专业、全面的产品解决他们的需求。因此，婚庆不再是简单的为新人操办婚事，而是从单一的婚礼庆典，推出“定制化、个性化”的延长服务链，配套产业联盟将是婚庆产品的发展趋势。同时，父母的金银婚也不容忽视。80、90后的父母年龄现已在50-60岁之间，由于当时经济条件及社会条件的限制，大部分父母结婚时没有婚礼、没有婚纱，成为了他们的遗憾，如果可以在父母结婚纪念日时，与父母一起举办婚礼，既有意义又暖心。因此，“婚礼必备神器”——“捷婚啦APP”应运而生。

二、“捷婚啦APP”的运营对策

捷婚啦APP根据年龄的不同，将功能区分为爱记录（艺术照、视频、纪念日、求婚、记录纪念日等）婚纱试、婚品go、蜜月go、金生金世（父母婚礼）、爱相随（和父母办婚礼）。真正的让婚礼达到独特、感人、温暖、拒绝形式化。

捷婚啦APP是一个利用互联网，拒绝同质化竞争，推出私人定制的一个婚礼服务平台。主要针对20岁以上的适婚的、经济收入较少的青年群体和60岁以上的金银婚的父母群体。从恋愛期那天就可以记录爱的点滴，可以在此软件虚拟出你想要的婚礼，我们会通过电子技术创造出你想要的婚礼。在软件上为父母预定结婚纪念日的婚庆、礼品，给父母一份最暖的礼物，给自己一个尽孝的机会，从通过微信或手机短信验证即可登录。

（一）推出“捷婚啦APP”应用软件

第一，在推出此款APP的初期，公司通过设计产品活动，提高APP的下载量。例如：人们通过下载，连续登录十日或转发，将可以免费获得“爱记录”里的一套艺术照;如果是结婚情侣，可以享受婚庆费用减半;在母亲节、父亲节，儿女若为父母预定婚礼，曾可以享受婚庆费用8折，并赠送“爱记录”套餐等活动。

第二，在推出此款APP的中后期，公司将逐渐增加“婚纱试”“婚品go”“蜜月go”“金世金婚”等专属服务区，提供婚纱试穿、婚礼物品、旅游胜地以及父母专属婚礼等服务;同时，提供多种类定制产品，为情侣和父母提供更多选择。此外，推出虚拟婚礼策划，使顾客能够做出最合理、最正确的选择。

（二）宣传“捷婚啦APP”应用软件

首先，通过传统节日进行产品宣传。相关工作人员运用现有条件在情人节、母亲节、父亲节等传统节日时通过校园贴吧、散发传单、张贴布告、校园广播等方式进行宣传，提高学生对“捷婚啦APP”的认知度。通过对产品特色等内容的宣传，为学生进一步了解产品奠定基础。

其次，通过校园毕业季进行产品宣传。据了解，很多大学生情侣在毕业之后会选择直接结婚，为了方便快捷的了解并策划婚礼，“捷婚啦APP”的作用不可或缺。为了提高产品认知度与认可度，公司可以为想结婚的大学生情侣免费拍摄“爱记录”并设计求婚环节，增加体验感受，从而为进一步运用该软件提供可能。

最后，创建“捷婚啦APP”公众号。通过 “捷婚啦APP”公众号，学生或其他相关工作人员可以不定期对APP内容进行介绍，并发表爱情暖文，唤起大学生对婚姻的渴望;另外，工作人员通过微信、QQ空间、微博等通信方式对公众号进行转载宣传，引起其他社会群体以及父母的关注，进而提高产品认知度，为APP的实际运用提供更多可能。

（三）扩大消费群体和消费城市

在“捷婚啦APP”曝光率不断趋于成熟后，通过加强业内交流，为各地婚庆提供婚礼创意，取消空间和行业的限制，实现资源互换。不断拓宽产品的横纵向发展，为客户提供更具人性化和自由化的服务。我们将扩大消费群体和消费城市。加强业内交流，为各地婚庆提供婚礼创意，及将爱记录的传递。取消空间限制和行业限制，实现资源互换。不断拓宽产品的横向宽带。作为一个婚礼产业链中的商家和顾客的桥梁，不断提高商家质量，不断创新婚礼的私人定制，在爱记录中推出，记录恋爱时间，每到纪念日进行提醒，同时坚持签到的情侣会在纪念日领取一份奖品。也可以在虚拟婚礼中，增设爱的信物等一些小趣味纪念。在婚品go中，对商家实行信誉检测，实行积分返点，促进二次消费，不断更新产品，同时增加婚礼礼服等二手的售卖。在蜜月go中，多提供一些中小城市，为消费者多提供最优惠、最合理的出游路线，提供最完善的旅游攻略，提供心得分享。

三、“捷婚啦APP”的发展对策

（一）合纵连横、强强联手

1、线上服务。“捷婚啦APP”致力于与更多实力强、信誉好的婚庆商家和婚品商家进行合作，为顾客提供全面、专业的服务。

2、线下服务。“捷婚啦APP”致力于与各大酒店、婚纱影楼、租车公司等越来越多的企业联手，共同做好APP的推广与使用。力求强强联手， 横纵向共同发展。

（二）打造品牌、提升服务质量

婚庆消费是一种情感型、一次性的消费行为。因此，对于“捷婚啦APP”而言，打响自己的品牌，是长期的战略目标，而提高品牌质量和服务质量，规范市场价格，则是公司发展的战略途径。

（三）追求特色、不断创新

创意、独特是婚庆公司不断发展的利器。“捷婚啦APP”要求在本质上做出创新，进而吸引到更多的顾客。通过不断完善虚拟婚庆部分，依据顾客需求，实现线上和线下的完美结合，从而提高客户体验。另外，公司不断完善市场调查，通过对顾客的访问获取顾客的真正所想，进而为顾客提供更加满意的服务，提高产品知名度与使用度。

（四）节日渲染，彰显文化

首先，在我国传统节日期间进行相关节日主题活动;其次，将公司成立之日定为“捷婚节”，在产品打折的基础上，进行抽奖活动，从而，不断扩宽产品的横向发展。

四、结语

“捷婚啦APP”是为了帮助解决适婚青年结婚前的各种烦恼和担忧，同时创建独属于大学生和老年人特有的婚礼设计，并将各个商家紧密联系，使优惠最大化，资源最大化利用的产品。“捷婚啦APP”的创建与使用，进一步开拓了婚庆相关行业交易市场，缓解了大学生就业压力。

参考文献：

[1]王娟，于小村.向前一步更幸福《我们结婚吧》开启产业化运营新模式[J]. 声屏世界·广告人 ，2018（03）：61.

[2]欧阳元，林颖.婚庆产业竞争力构成及其提升策略研究——以海南省为例 [J].生產力研究，2017（10）：71.

作者简介：

李佳琪（1999.12-），女，吉林吉林人，长春师范大学市场营销专业。

崔菁菁（1984.02-），女，汉族，吉林辽源人，长春师范大学经济管理学院副教授;研究方向：创新创业、社会主义改革、农业经济。

高常捷（1997.02），女，吉林通化人，长春师范大学市场营销专业。

孙明扬（1997.03），女，吉林梅河口人，长春师范大学会计学专业。