李西廷：做中国最好的医疗器械

樊婷

突如其来的新冠肺炎疫情，使得呼吸机成了“救命稻草”，作为中国最大、全球领先的医疗器械供应商，新冠肺炎疫情暴发的这几个月来，迈瑞医疗的董事长李西廷每天都会接到各国政府官员、医院院长的电话，“都是要呼吸机，开口就是要几千台。”纷至沓来的订单，是生意更是生死契约，迈瑞的车间每天 24 小时没有停歇，连高管都上到生产线去帮忙拧螺丝、贴标签。

据Bloomberg的最新发布，截至2020年4月1日收盘，迈瑞医疗股价为254.83元，对应的总市值约为3098亿元，迈瑞医疗董事长李西廷身家高达125亿美元，排世界财富榜第95位。

了不起的80年代的新一辈

1951年，李西廷出生在安徽砀山一个名为李屯村的贫困家庭，他是工农兵出身，1973年从部队退伍后，遇上了十年动乱中唯一的一次高考。

对那个年代的年轻人来说，这几乎是改变命运的唯一机会，李西廷很努力也很幸运，那年他考上了中国科学技术大学，毕业后被分配到了中科院武汉物理研究所从事物理研究工作。

1978年，中国开始改革开放，国家选拔了一批年轻的科研人员到国外交流互学，成绩优异的李西廷被选中了，前往法国科学研究中心进行了为期两年半的访学。

国外访学的这几年让李西廷大开眼界，当时国内的相关研究还处在萌芽阶段，他迫切地想要做些什么。结果没过两年，机遇再次青睐了他。

1986年，中科院和美国的一家高技术公司合资成立深圳安科公司，主要从事大型医疗影像设备如磁共振（MRI）、CT等产品的研产销。在人员选拔上，优先从中科院选了一批人，李西廷在法国科学院做的研究工作就是超导磁体，于是又被选上了。

当时中国还没有三甲医院，北上广深的高档医院用的医疗器械基本来自进口，换句话说，中国的高端医疗器械市场被外国垄断了，并且价格极为昂贵。那还是上世纪80年代，一台简单的监护仪要13万元，一般老百姓根本用不起，并且机器一旦坏了，还要高薪聘请外国专家过来修理，代价巨大。

作为改革开放的第一代知识分子，他们有着改天换地的信心和魄力，李西廷和同事们希望能打破外国医疗器械垄断市场的困局，中国制造能够堂堂正正地进入高端医疗器械市场。

40岁创业，想做中国最好的医疗器械

1991年，正逢“下海热”，那年李西廷整40岁，也决定下海。他和6位同事一起成立了公司，总部设在深圳。

初创企业该吃的苦他们都加倍吃了回来，资金困难，李西廷甚至跑过华尔街去求融资。医疗器械是一个多学科交叉的领域，当时学校开设的课程有限，雇不起人也雇不到人，都是创始成员自己动手搞研发。

慢慢地，迈瑞的产品开始走上正轨，起初，李西廷用的是“农村包围城市”的打法，用低价主打中小型医院市场，因为比国外的器械便宜很多，市场一下打开了。这一决定使得当时中国的乡镇、农村医院都采购迈瑞的医疗器械。

李西廷是个有远见的人，深知单靠价格优势走不长远，更不可能占领国际市场的份额。在完成初期资本积累后，他将迈瑞的核心转为了技术，用高额奖金吸引研发人员，并且对国际医疗公司进行收购吸收先进技术。李西廷说：“创新是迈瑞的基因，也是我们持续健康发展的源动力。我理解的创新是一种日积月累的笨功夫，是一个从量变到质变、厚积薄发的过程。”

自公司成立以来，迈瑞每年都要把 10% 以上的年營业收入用于研发，这种投入在 A 股上市公司可谓罕见。不吝的投入换来的是成倍的回报，到2006年时，迈瑞已经有10多亿元的销售额，利润也很可观。同年9月，迈瑞成为中国第一家在美国纽交所上市的医疗设备公司。

目前，迈瑞医疗在国内已累计供应超过11万家医疗机构，全国99%以上的三甲医院都是它的客户。在海外，迈瑞医疗在北美、欧洲、亚洲、非洲、拉美等地区超过30个国家设有40家境外子公司，产品远销全球190多个国家和地区，连一向苛刻的美国也有2/3的医院使用了迈瑞医疗的器械产品。

“人家不说你这个公司不好，他说你中国制造不好”

大隐隐于市，李西廷是个相当低调的人。创立近30年，市值超过2000亿元，迈瑞常常被冠以“医疗器械龙头”的称号。

可李西廷看到的，始终是差距，从国内上市公司的市值来看，迈瑞算是体量较大的，但拿到国际上去比，还是一家很小、很年轻的公司，“很多国外医疗器械公司都有百年历史了，但迈瑞才创立不到30年。国外的品牌几乎把整个国际市场都占领了，而我们还在慢慢争夺这个市场。”

对未来，李西廷非常有信心，“中国有人口红利，政府又非常关注民生。特别是‘80后独生子女，这一批人正是国家的栋梁。他们的父母亲正渐渐老去，如果不能得到很好的社会医疗保障，将分散他们的精力，对他们的工作产生影响，甚至对中国社会的发展都有影响。因此，政府特别重视，在乡镇卫生、社区医疗、新农合、社保基金等方面增加了投入。可以说，今后10年，医疗器械产业或者说大健康产业将处在一个黄金时代。”

行业前景是好的，但能力没能跟得上。李西廷曾表示，“迈瑞医疗在中国院用有创呼吸机出口占比达 60% 以上，而排名第二的国产品牌出口占比仅有不到 2% ，绝大多数国产品牌出口占比不到 1% 。”真正有出海能力、有海外本地化运营能力的中国呼吸机公司并不多。

在欧美做了10多年生意，李西廷很清楚海外市场的两个关键，一是产品的质量要合格，还有就是售后服务和支持体系要完善，不能把自己的牌子砸了。创业30年，李西廷最担心的就是别砸了中国制造的牌子，“人家不说你这个公司不好，他说你中国制造不好。”

他坦言中国的制造业，包括核心技术、科研能力、人才水平，都离西方发达国家还有相当远的距离。千万不能觉得我们已经非常厉害了，就满足现状、止步不前。我们要想真正夺下国际市场，还要几代人的努力。

一场突如其来的疫情，打乱了全球既有的发展节奏，整个社会的生产、生活秩序都受到了不小的影响，迈瑞也不例外。但自古“危”中有“机”，为了最大程度支持抗疫设备的供应，迈瑞拼尽全力加大生产完成一份份生死契约，同时李西廷也把自己拼进了世界富翁榜的前100位。

下一个10年，李西廷说，迈瑞的目标很明确：进入全球医疗器械供应商前20名，让中国制造、中国医疗在国际市场上真真正正占有份额，占有令人瞩目的一席之地。