“互联网+”背景下农产品营销模式策略分析

李剑宇

[摘  要]如今，高速发展的互联网技术已经惠及各行各业，近年来，农产品的营销也逐步摆脱传统模式，充分利用互联网优势，拓宽销售渠道，这对于提升农产品的销量，增加农民收入产生了重要的影响。但从目前的发展态势来看，农产品在网络营销过程中仍然存在一些阻碍，因此本文笔者将从“互联网+”对农产品营销的影响出发，分析农产品网络营销存在的问题和原因，最后针对性地提出几点在“互联网+”背景下优化农产品营销模式的策略。

[关键词]“互联网+”;农产品;营销模式;策略

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2020.11.

互联网时代的到来为我国的经济社会发展创造了不可估量的价值，互联网已经进入了各个领域并且扮演着不可或缺的角色，同时还在改变着人们的生活方式。中国是一个农业大国，而过去农产品的营销主要依靠的都是传统的销售模式，这在互联网时代背景下显得有些滞后，为了更好地顺应时代发展，因此近年来农产品也开始与互联网进行结合，而如何促进其更好地打入市场，取得更强的竞争力，是业内人需要重点关注的问题。对于农村经济的发展来说，农产品的竞争力是十分重要的，它在一定程度上代表了这个地区的总体竞争力。利用互联网的优势，发挥农产品的品牌效应，促进效益的提升。本文笔者将重点阐述促进农产品网络营销的策略。

1. “互联网+”对农产品营销的影响

1.1缩短农产品营销管理周期

过去我国的农产品营销都是采用比较传统的方式，覆盖面窄，渠道有限，尽管依靠优质的质量也在市场竞争中取得了一定的成果，但是时代在变化，农产品的销售也应该与时俱进，倘若一直固守传统，不愿革新，那么长此以往就会被时代淘汰，对农民的经济收入以及当地的发展都会带来消极的影响。依靠互联网的特点和优势进行农产品销售，其优势在于宣传面广，时间短并且效率高，通过网络进行管理，在管理数据方面效率更高，在进行工作调度是会更加方便，摆脱了过去营销工作量大，管理程序复杂的困境。国内现在网民数量庞大，信息覆盖面广，所以线上宣传可以有效拓宽目标客户的范围，针对不同的受众还可以制定不同的营销策略，有利于提高农产品的知晓度和影响力，增加销售量。

1.2降低农产品营销管理成本

任何管理活动都是需要一定量的成本投入的，在传统的农产品营销管理过程中，为了增加销量，就会不但降低售价，当到达一个临界点时，盈利空间就会变得微乎其微，销售上去了，但是收入不增反减，长此以往，就是一个恶性循环。在农产品销售过程中引入互联网，可以有效降低农产品营销管理的成本，增加利润。一方面是降低时间成本，传统线下营销通常采用广告，其辐射范围有限，并且客户存在很大的随机性，不稳定，但是互联网销售中，借助一些可靠的平台，可以精准进行广告投放，买卖双方不受地域限制均可进行交流沟通，同时线上平台还可以提供个性化宣传，针对不同需求的受众，可以制定不同的销售方案，这对于拓宽销售渠道非常有帮助，同时宣传成本也能有效控制。

2. 农产品网络营销存在问题及成因分析

2.1农产品经营主体网络营销意识淡薄

我国传统的农产品销售比较分散，从农产品的生产到销售期间要经历很多个环节，比如生产者、农村合作组织、中间商以及加工商等，这些主体对互联网营销管理的发展也会产生重要的作用。农产品加工企业已经成为我国现代农业发展中不可缺少的部分，对农产品的经营和销售起着主导作用。农村合作组织承担着为农民提供精确的市场产品信息，帮助其搭建平台的作用。受知识水平的限制，不少农民对网络营销还未形成足够的认识，这对于推进“互联网+农业”是会造成阻碍的，这时候就需要充分发挥农产品中间商的作用，他们是善于接收新鲜事物的。农产品营销的主体对于推进农产品的网营销至关重要，目前需要解决的首要问题就是强化农产品生产者对于网络营销的认识，并且发挥农产品加工企业和中间商的作用，共同推进农产品在新时期的销售。

2.2农产品自身局限性

近年来，食品安全问题广受社会各界的关注，农产品是人们生活的必需品，其质量和安全关系着国民的身体健康。互联网时代的到来，不仅有利于拓宽农产品的销售渠道，同时也使得农产品的各项信息更加透明，高质量的产品才能获得更高的认可度，更能满足市场的需求。同时由于部分生鲜农产品保鲜时间短，容易腐坏，这也对农产品的保存和运输提出了更加严苛的要求，给物流带来了更大的拓展。此外，由于大部分农产品的生产周期比较长，所以零售成本自然比较高，利润空间就相对更小，这对于开拓网络渠道是不利的，受各地经济社会各方面条件的制约，部分地区对农产品管理的各项体制机制还有待完善。

2.3社会发展因素制约农产品网络营销的发展

要建立农产品网络销售渠道，就必须要进行相关的网络基础设施建设，确保通畅的网络是基础，而现实状况是，我国大部分农产品生产的地区网络覆盖面偏窄，这不利于互联网营销平台的建立;其次是物流管理，物流设施会对运输效率产生重要的营销，而如果产品没有及时到达客户的手中，对其长期发展也是不利的，需要专业高效的物流公司作支撑;最后是互联网营销的监管力度不够，网络营销的确有很多的便利，但同时也存在诸多的安全风险，如何避免数据信息的泄露以及降低虚拟及环境下交易的风险是需要重要思考的问题。

3. “互联网+”背景下农产品营销模式策略优化

3.1提高农产品网络营销渠道人员素质

在农产品的网络营销中，农民是一个不可忽略的主体，要提升“互联网+”背景下农产品销售的质量，首先是提升农民的素质，可以定期开展一些电子商务有关的培训，并以尽量浅显易懂的方式呈现出来，同時还要注重提升他们的电脑操作水平，在充分了解自身农产品的优势前提下，还能利用网络完成销售任务;还应对农业加工企业等进行法律的约束，强化法律意识，坚决打击制假售假的行为，努力维护良好的市场秩序。因此政府和企业应该培养或者引进一批既懂电子商务也了解农产品相关信息的高素质人才，切实推进农产品的网络营销，创造更多的经济利益。

3.2完善农产品物流配送体系

专业高效的农产品物流配送能够保证农产品及时送到客户受众，有利于提升农产品销量，建立良好的口碑。为更好促进农产品营销渠道的运行，应加快建立和完善相关的制度和体制，关注配送的各个环节，实现从采摘、分拣、包装、配货和运输的一体化，必要时加强与第三方物流公司的合作，进而降低运输成本。由于部分农产品的保鲜时间短，所以还要加强农产品保鲜技术，在配送时应充分考虑农产品的属性，针对性采取有效的保鲜措施，以免影响客户的购物体验。

3.3加强农产品品牌和电子商务平台建设

农产品的销售还需发挥品牌效应，加强电子商务平台的建设，发挥专业技术人员的作用，对网站进行包装和推广，监督农产品的质量和价格，一旦出现问题及时反馈，修补不定期出现的漏洞，同时做好售后服务，提升客户的认可度和忠诚度，打造良好的品牌形象。还可以与第三方交易平台进行合作，借助其庞大的客户圈子，推广农产品交易，宣传体验式营销，比如客户可以去到农产品生产的基地，亲临其境，体验美好的田园生活。

4  结语

综上所述，随着时代的发展，互联网已成为一股不可阻挡的潮流进入了人们生产生活的方方面面，也为农产品营销在新时期的发展提供一条有效的途径，要解决目前我国农产品销售难的问题，就应该借助互联网拓宽销售渠道，提高信息化水平，打造农产品品牌，线上线下齐发力，有效促进我国农产品的销售，推动我国农业发展迈上新的台阶。

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