基于新媒体营销的推广渠道分析

李瑶

摘 要：本文研究了新媒体营销的推广渠道，包括微博营销、微信营销、视频营销、直播营销四种常用的营销渠道。企业通过整合新媒体营销的多种渠道，可以帮助企业提升知名度和销量，为企业的持续发展贡献重大的力量。

关键词：新媒体营销; 微信营销; 微博营销; 视频营销; 直播营销

中图分类号：G206              文献标识码：A     文章编号：1006-3315（2020）8-127-001

1.新媒体营销定义与特点

新媒体营销是指利用新媒体平台进行营销的方式。在互联网时代，在电子商务时代，顾客会关注一些热门的新媒体营销事件，通过门户、搜索引擎、微博、微信、抖音、直播等模式搜索想要购买的产品，因此，企业研究新媒体营销的推广方法，利用新媒体推广的方法宣传企业产品、推广企业品牌、策划不同的网络事件扩大企业销量，有着重要的理论意义和现实意义，可以帮助企业提升知名度和销量，为企业的持续发展贡献重大的力量。

因此，研究新媒体营销的渠道和平台，有助于帮助企业选择更有效的推广渠道，研究新媒体营销的方法，有助于企业策划更好的新媒体营销活动。下面我们就分析一下企业常用的新媒体营销渠道。

2.新媒体营销推广的渠道

新媒体营销的渠道，即新媒体营销的平台，指的是用户获取信息的来源。新媒体营销并不是单一地通过某一种渠道进行营销，而是需要利用多种渠道整合营销。因此，新媒体营销推广渠道主要有以下几种：

2.1微博、微信营销已经成为最普遍的营销推广渠道

微博是为大众提供休闲娱乐和生活服务的平台，用户在微博上分享、交流、互动，很多企业利用官方微博、名人效应微博进行产品推广，打造企业品牌。微博营销以微博作为营销平台，每一个粉丝都是潜在的营销对象，企业更新自己的微博向网友传播企业信息、产品信息、企业名人效应等内容，为了达到树立良好的企业形象和产品形象的目的。因此企业每天更新内容就可以跟消费者交流互动，或者发布大家感兴趣的话题，这样来达到营销的目的，这样的方式就是互联网模式下的新媒体营销中的微博营销。

微信拥有庞大的用户群，借助移动终端、天然的社交和位置定位等优势，每个信息都是可以推送的，能够让每个消费者都有机会接收到这个信息，继而帮助商家实现点对点精准化营销。因此，微信不同于微博的大众化营销和广而告之，却能更加精准，微信的点对点营销能让产品形态注定了其能够通过互动的形式将普通关系发展成强关系，从而产生更大的价值，达到品牌忠诚的目的。通过互动的形式与用户建立联系，互动就是聊天，可以解答疑惑、可以讲故事甚至可以“卖萌”，用一切形式让企业与消费者形成朋友的关系，你不会相信陌生人，但是会信任你的“朋友”，最终品牌忠诚是企业的终极目标。

因此，微博营销、微信营销已经成为最普遍的营销推广渠道，这些渠道被消费者所喜欢，也融入了消费者的生活，因此这些营销推广渠道可以被企业更好的利用，进一步达到营销的目的。

2.2视频、直播营销已经成为最潮流的营销推广渠道

视频营销是指主要基于视频网站为核心的网络平台，以内容为核心、创意为导向，利用精细策划的视频内容实现产品营销与品牌传播的目的。视频包含电视广告、网络视频、宣传片、微电影等多种方式。视频营销是“视频”和“互联网”结合，具备二者的优点，具有电视短片的优点，例如感染力强、形式内容多样、创意新颖等特点，又有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等特点。目前抖音平台、快手平台的视频营销是企业选择最多的营销平台，由于每一个用户的媒介和互联网接触行为习惯不同，这使得单一的视频传播很难有好的效果。因此，视频营销首先需要在公司的网站上开辟专区，吸引目标客户的关注，其次，也应该跟主流的门户、视频网站合作，提升视频的影响力，而且，对于互联网的用户来说，线下活动和线下参与也是重要的一部分，因此通过互联网上的视频营销，整合线下的活动、线下的媒体等进行品牌传播，将会更加有效。

直播营销是指在现场随着事件的发生、发展进程同时制作和播出节目的营销方式，该营销活动以直播平台为载体，达到企业获得品牌的提升或是销量的增长的目的。直播营销能体现出用户群的精准性。在观看直播视频时，用户需要在一个特定的时间共同进入播放页面，但这其实是与互联网视频所倡扬的“随时随地性”，是背道而驰。但是，这种播出时间上的限制，也能够真正识别出并抓住这批具有忠诚度的精准目标人群。直播营销能够更好地达到深入沟通，情感共鸣的目的。直播，这种带有仪式感的内容播出形式，能让一批具有相同志趣的人聚集在一起，聚焦在共同的爱好上，情绪相互感染，达成情感气氛上的高位时刻。如果品牌能在这种氛围下做到恰到好处的推广，其营销效果一定也是非常好的。

因此，视频营销、直播营销已经成为最潮流的营销推广渠道，这些渠道被消费者所喜欢，也融入了消费者的生活，因此这些营销推广渠道可以被企业更好地利用，进一步达到推广产品和品牌忠诚的目的。

3.结束语

本论文分析了新媒体营销的推广渠道，得出如下结论：

（1）企业利用更新自己的微博向网友传播企业信息、产品信息，树立良好的企业形象和产品形象，能达到营销推广的目的;（2）企业利用微信营销能帮助商家实现点对点精准化营销，推广企业产品，能促进产品迅速销售，达到营销和品牌双赢的效果;（3）通过互联网渠道的视频营销，整合线下的活动、线下的媒体等进行品牌传播，将会更加有效的推广企业产品;（4）直播营销能够更好地达到深入沟通、情感共鸣的目的，也能够真正识别出并抓住这批具有忠诚度的精准目标人群，最终达到提升企業效益的目的。

综上所述，企业可以根据自身情况，选择不同的新媒体营销推广方法，利用不同的渠道，推广企业品牌，达到品牌推广的目的。