大疆开拓新的业务领域

栾舒

从籍籍无名到“独角兽”

2018年7月，国际电气和电子工程师协会（IEEE）宣布，大疆创新创始人汪滔及其导师香港科技大学教授李泽湘，获得了2019 IEEE机器人与自动化大奖。IEEE评审专家委员会表示，颁发这一奖项旨在表彰大疆创新“为民用无人机的发展及商业化、航空影像技术及机器人技术的进步所做出的杰出贡献。”

从初出茅庐的大学生，到执掌“独角兽”企业的“驯兽人”，汪滔无疑是这个时代杰出的创业者代表。作为无人机领域的开创者，汪滔开辟了一个广阔的空间。

2012年之前的7年时间，籍籍无名的大疆曾长期投身于一项技术的研发——多旋翼飞控技术，这和当时任何一个新兴产业对比，都是一个冷门技术，营收和估值远不如今。直到2012年，大疆首款航拍一体机Phantom才带火了一波消费浪潮。

在短短的7年间，大疆已建成了以1500多人为核心的科研团队，累计专利申请量已经超过4600件。在国际专利申请上，大疆科技全球排名第29。此外，当前大疆员工数量达到了8000多名，其中25%以上是从事研发工作。而由大疆研发的无人机，一度占据全球85%以上的市场份额。

据了解，目前大疆估值高达1660亿，在《中国2020年独角兽企业排行榜》位居第七。

7年布局教育产业

大疆投入做教育產业并不意外。这本就是一家创立于校园的公司，企业文化与高校研究室颇为相似：全球顶尖技术的青年工程师们相互碰撞，彼此启发创造力和想象力，在一片未知的领域中充分发挥聪明才智，通过实践获取和验证知识。

目前的无人机领域，无论是用于航拍的消费级无人机，还是用于电力巡线的专业级无人机，基本能力已经完善；另一方面，针对无人机的管制，尤其在国内一二线城市，已经越来越严。因此，对大疆来说，需要开拓新的行业领域。

事实上，大疆早在2013年就开始探索机器人教育的方向。2014年，大疆开始推进Robo Master 项目——针对高校学生的机甲大师赛，采用“机器人对战”形式。至今这一比赛已经拥有累积近400所高校队伍，超过2万名学生参赛，也让更多人知晓编程机器人产品。

2015年，大疆将Robo Master机甲大师固定为每年一届的赛事，并且成立专门运营部门、投入巨额资金潜心打造，借此连接了教育和产业两端。不仅为自身发展挖掘培养了不少人才，同时也为学院教育提供展示平台。

2019年6月12日，大疆宣布推出旗下首款教育机器人：机甲大师Robo Master S1（以下简称S1），并为S1提供了专业级别的硬件设备，将其打造为强大的学习平台。随着机甲大师S1的推出，大疆形成了以“课程+教材+赛事+硬件”为基础的完整机器人教育模式。

今年3月9日，大疆正式推出教育业务品牌名——大疆教育。同时，大疆还发布了面向B端的产品、课程和青少年赛事，正式将教育业务下沉至K12的STEAM教育领域。

刚进场的智能教育新玩家

在技术对教育行业的持续刺激和改造下，智能教育赛道这两年的风口趋势越来越明显，互联网企业和科技企业都在开发新的智能教育产品，比如科大讯飞、小米、网易有道、搜狗等，试图抢占正在井喷的智能教育红利。

此外，在AI落地的竞速战下，智能教育硬件开始成为很多企业突围或进场的切入点，大疆很明显属于刚进场的智能教育新玩家。

大疆于2013年1月推出了Phantom精灵系列无人机，这一系列产品是大疆“走红”的开始，也正是这一年，大疆开始筹备陆地上跑的智能车。专业人士分析，之所以大疆把 Robo Master定位为教育产品，从上述两个型号的迭代之中或许可见一斑。

大疆配件均为自主研发，持有多项专利，这就意味着它能够做到很好的成本管理。性价比是大疆打入消费级市场的杀手锏，而它也一直用这个套路闯荡，可陆地机器人很多公司都在搞，大疆如何打造一款小而巧又好卖的产品呢？

最为关键的是实用性。飞行式的无人机对数据的获取能力强，飞行范围广，因此能做很多事情。而无人车不太一样，视角较单一，再加上因为是小型产品，陆地环境比较复杂，受制于电池续航，因此倾向于在室内或者障碍较少的户外活动，活动范围有局限性。所以，增加实用性就成了Robo Master吸引购买力的当务之急，这里说的可不是像发射水晶弹、对讲功能这一类的实用性。

小型遥控车相较于无人机来说更加安全可控，这种产品本身就带有很浓的趣味性，Robo Master的使用对象侧重青少年，但目标客户其实是一群成年人，吸引成年人给孩子买东西，教育无疑是最好的理由，也是最实用的。

据悉，S1 支持 Scratch 3.0 和 Python 两种编程语言。Scratch 3.0 是机器人教育领域中广泛使用的可视化编程语言，被广泛应用于全球中小学机器人教育中。Python是当下人工智能开发领域应用非常广泛的编程语言。借助 Python，具备一定编程技术基础的用户可以为S1 开发更多高级别的创意功能，在 S1 灵活的编程平台中磨练技术。

大疆称，将把自身领先的机器视觉等技术引入机甲大师S1，令用户可轻松体验与学习前沿科技。此外，机甲大师S1还为用户提供了便捷而多样的编程环境。Robo Master应用程序可在iOS、Android、Windows等多平台下工作，用户无需额外配置环境即可轻松编写属于自己的程序，更可将程序“一键分享”给好友。

今年3月9日，大疆发布了“升级版”Robo Master EP ，并且开放了SDK，实现了功能可拓展，进一步挖掘智能教育市场。

Robo Master EP机器人支持一机多形态，可以打造多种形态的专属机器人，同时还兼容树莓派等第三方硬件，并且开放了软件平台及SDK，不仅简化了开发教学，也可以让开发者解锁更多的功能。

与Robo Master EP机器人一同发布的还有Robo Master青少年挑战赛。其背后有着大疆在机器人教育上的更深思考——作为全国首个兼具观赏性与技术性的青少年机器人射击对抗赛事、教育硬件搭配赛事，Robo Master青少年挑战赛构成了从启蒙、学习到实践的机器人教育闭环。

前景令人期待，挑战同样不小

近几年，STEAM教育一直在升温，教育机器人自然也成为了各家追捧的热点。数据显示，2018年中国教育机器人市场规模约为7.5亿元，较上年增长29.53%。近5年来，中国教育机器人市场始终保持20%以上增速快速增长。行业规模有望突破18亿元。那么，大疆入局教育的前景如何呢？

众所周知，机器人、无人机等编程教育属于新兴教育，目前行业的发展虽然还比较初级，但市场潜力和空间巨大。一方面机器人产业的火热发展带动了上下游配套的同步繁荣；另一方面机器人人才缺口的不断扩大也释放了教育的巨大需求，这些都给大疆教育带来了福音。

与此同时，当前入局机器人、无人机等编程教育的企业存在着多而乱的问题，行业格局还未真正成型，这给了大疆崛起和突围的机会。

对于现有的教育企业们来说，它们在内容、教具和形式上都比较同质化，同时学校教育、培训机构等对于市场需求的洞察和满足程度也不够。相较而言，大疆作为产业方涉足上游领域具备独一无二且明显的优势。

首先，大疆已经形成了闭环式的教育解决方案，借助比赛、假期营、自研教具和配套课程，相比其他企业在教育内容和形式上更加多样、具备差异化。再加上自身的良好口碑、先进技术和优质产品支撑，竞争力不可谓不强。

其次，作為既是需求方又是供给方，大疆更知道教学的方向和重点是什么，所培育的人才也更符合市场需求。同时大疆还能吸引、整合其他教育资源，拥有更广阔的落地检验途径。

因此可以说，大疆进军教育领域可谓是准备充分，生逢其时。

当然，作为教育领域的一个新兵，大疆的发展同样也面临着诸多挑战，首先就是激烈的市场竞争。市面上包括了学校、STEAM硬件厂商、校外培训机构等，每一个都是大疆在教育方面的对手。

目前，大疆教育是与学校结合的方式进行，这意味着要面对整个校外培训市场的竞争，压力可想而知。而在与校外培训机构的竞争上，由于大疆教育不具备升学属性，因此很难与后者抢夺部分生源人才。再加上机器人教育缺乏明显出口机制、自主招生改革、竞赛模式收窄等，都使得大疆现有的教育发展遭遇掣肘。尽管声名在外，但优势却较为难发。

更为重要的是，大疆还需不断沉淀自身产品内容，以便早日形成品牌势能。当前，虽然大疆在教育方面与竞争者形成了一定差异化，但行业“跟风”明显，差异优势并不能长久保持，唯有不断推陈出新方能具有竞争力和生命力。