绿色农产品App营销策略

李前 刘飞 程瑞

内容摘要 App营销——一种新型的营销形式。我国是农业大国，绿色农产品丰富，可利用App营销进行绿色农产品销售，充分利用App营销的优势，将线下的销售活动腾挪到线上，进行农产品营销App的内容和框架平台设计，为绿色农产品推广进行多途径探索。

关键词 App 农产品 营销策略

1 App营销的理念

App是英文单词Application的缩写，即应用程序。App营销以互联网技术为依托，企业通过应用程序发布商品或服务信息以引起消费者的注意，刺激消费者的购买欲望，促使消费者产生消费行为，促进购买行为的产生。

App不仅是企业进行App营销的重要载体，还在企业和消费者之间架起了一道跨越传统与现实的桥梁。企业借助App可以随时随地进行营销活动，摆脱了时间和空间等一些因素对营销活动的限制，只需要把营销信息传递给消费者，使消费者注意和接触到营销活动的信息即可，而传统环境下的营销活动大多以企业为中心，主要是把商品信息直接推送给消费者，属于单向性强的营销活动;App还使消费者的选择日渐多样化、丰富化，消费者也随即呈现出一种分众化和个性化的趋势，不仅出现特定的圈层文化，还具有各不相同的个性化特点，消费者与企业处于一种双向沟通交流的关系，所以企业要以消费者为中心展开营销活动。

2 App营销的优势

随着科技的进步和时代的快速发展，App成为人们日常使用的工具。一方面，人作为社会的主体，社会条件的多样化催促着人的品味也在发生变化。为了满足人们日益增长的需求，就必须发生变化，由传统的4P理论演进到4C理论，由以产品为中心到以消费者为中心;另一方面，新型的营销方式较传统的营销方式更新颖、更具个性化，更能满足消费者的各项需求，所以App营销具有独特的优势。

2.1 提供全面信息，高度精准化

信息全面主要体现在以下两个方面：第一，App营销以互联网为依托，依靠其后台庞大的大数据库和精准的算法，可以准确定位到需要提供服务的消费者，通过后台精准的运算，为消费者推送产品或服务的信息，与消费者之间建立双向互动的联系;第二，App可以为消费者提供全方位、多层次的产品或服务的信息，不仅有文字和图片，还有视频及其他消费者对该产品或服务的评价信息，让消费者能够直接、准确地接收到全部信息，给了消费者更多的选择。

2.2 跨越了时间与空间，省时省力

在互联网高度发展的时代，App营销不仅能够让消费者足不出户就能遍览所有产品，还能为消费者挑好货，让消费者好挑货。同时不受任何购物时间的限制，无论何时何地，消费者手指轻轻一点，远在天边的产品就能随着快速的物流渠道送到消费者的身边，让消费者省时、省力、省心，使消费者的购物便利化。

2.3 个性化

移动互联网的快速发展，消费者的消费选择、消费行为和消费习惯出现与以往不同的个性化倾向。同时，消费者也贴上了与众不同的个性化标签，如“剁手党”“肥宅”“硬核”“仙女”等。个性标签的彰显，吸引着越来越多的同类人群聚集在一起，这些消费者相互交流，彼此沟通，成为一个集体，形成了特定的圈层，由部分到整体，出现了特定的圈层文化。企业可以根据消费者的这一特点，针对不同标签、圈层的消费者设计贴近他们品味、彰显他们个性、符合他们习惯的App吸引他们的选择性注意，促进他们的选择性理解，强化他们的选择性记忆，以此展开营销活动。

2.4 双向互动

App搭建了企业与消费者之间的桥梁，使消费者与企业之间得以无障碍地双向沟通。手机和平板电脑等移动终端的便捷性和可随身携带性不仅使消费者的观点和想法可以准确传递给企业，而且企业可以实时根据消费者的反馈调整自己的营销策略，达成一种默契的双向交流沟通[1]。

2.5 促销活动多，优惠力度大

App营销不仅面临实体店的冲击，还面临着其他同类或相似的互联网购物平台（如天猫、京东、淘宝等）的冲击，但同时这也是App营销的发展机遇。App营销可通过线上促销活动引起消费者的注意，给消费者留下深刻的记忆。一般的促销活动有满减优惠券、首单折扣等;新颖的促销活动有小游戏类，消费者参加可以获得免费小礼品，或者可以免费试用。

3 App营销对于绿色农产品的推广作用

我国是农业大国，许多农产品质优而价廉，但由于销售渠道不畅通，有中间商赚差价的因素，有不法分子以次充好、哄抬物价，导致农产品利润不高。在绿色农产品知名度不高、消费者了解不深的情况下，生产者也无法得到应有的补偿，农產品的价格难以达到预期。而App营销作为消费者日常接触和使用的营销方式，利用专业的知识进行精准、高效的营销策划，就能够改变这一现状，实现真正的物尽其用。

3.1 构建绿色农产品的品牌知名度和美誉度

截至2019年8月，我国网民规模达8.54亿人，这给App营销提供了庞大的消费潜力。规模的庞大，意味着使用手机和App的人越来越多，除去手机打电话发短信的功能外，人们运用休闲购物的功能也越来越多。借助App，绿色农产品会为越来越多的人所熟知，通过广泛的传播，逐渐构建其品牌知名度和美誉度。

3.2 强化消费者对于绿色农产品的忠诚度

当绿色农产品的品牌为消费者所熟知喜爱后，消费者会把自己所喜欢或频繁购买的产品介绍给身边人。越来越多的人接触到绿色农产品，逐渐形成消费习惯，购买绿色农产品，慢慢地就形成并强化对绿色农产品的品牌忠诚度。

3.3 形成独特的品牌价值

当有一个专门的App进行绿色农产品销售时，不仅有助于种植主进行绿色农产品的销售，让有价值的产品真正实现其价值，还可以让消费者感受到真正的物有所值，相应地形成品牌价值。

4 农产品营销App的内容和框架平台设计

农产品要实现在App上进行营销策划和销售，就必须需要平台、种植主和消费者三方共同努力。平台要更好地思考如何吸引消费者和种植主，吸引消费者在平台上购买，吸引种植主入住平台;种植主首先要保证产品质量够硬，不弄虚作假，对平台和消费者负责;消费者如果发现有虚假现象，也要利用合理方法和武器保护自己的利益。总之，不仅要考虑到平台的利益，也要保证和维护种植主和消费者的利益。

4.1 农产品营销App的内容

App是绿色农产品种植主出售和消费者购买之间的平台，连接种植主和消费者的中间环节。App为种植主提供绿色农产品的销售平台，种植主自主种植绿色农产品，在App上架销售，消费者在App上购买自己所需要的产品，这两者间就存在可连接性的契機。买方和卖方可以通过App进行等价交换，获得自己所需要的东西。在线上进行交易，由平台进行规划快递的发送路线，这样不仅可以最大限度地让种植主获利，还能让消费者减负，也可以让平台广为人知，提高知名度，让三方获利[2]。

4.2 框架平台设计

首先，种植主在平台注册，平台进行资格审查之后，成为商家，开设店铺，上架产品。消费者注册App，成为其中的一员。消费者搜索自己所需要的产品，平台利用后台的大数据和算法对消费者所需要的内容进行预测，推送产品信息，满足消费者的需求。

其次，平台会对种植主的物流线路进行规划，拥有自己的快递专线，让种植主运用平台开设的快递进行发货，这样可以最大限度地节省种植主的快递运费，同时平台也能够帮助消费者更好地检查产品，以保证消费者不会买到假货，在保证快递效率的同时，让消费者更快更好地收到产品。在产品信息展示方面，产品的图片、视频信息详细的介绍，可以让消费者全方位地了解产品。平台实行会员制，会员分等级，不同等级的会员可获得相应的特权，等级越高，特权也就相对较高。

最后，对于种植主也有优惠政策，销售量越高，平台对于其的帮扶力度也就越大，对于销量不好的种植主采取精准化策略帮扶[3]。

5 农产品营销App的推广

现在的营销方式越来越多，所以在进行选择和策划时要注重合理、精准和可执行性。结合产品的特性，充分了解产品的属性;定位目标消费人群，了解目标消费人群的特征和属性;整体要具有可执行性。下面思考了几条对于绿色农产品的推广建议。

5.1 利用场景营销进行宣传

在菜市场进行场景营销，以便于让消费者感受一次不一样的购物体验。由平台统一领导安排，种植主在菜市场摆摊卖一部分绿色农产品。在消费者买完农产品后可扫码注册成为App平台的会员，会员可享受折扣，平台会固定推送农产品信息给消费者，让消费者在家足不出户就能买到放心的好菜。

5.2 利用微博和微信进行推广

在微博和微信开通平台官方账号。第一，在微博可以和大V进行合作，进行一次锦鲤抽奖活动，用户在微博投放自己或家人在菜市场买菜的视频，经微博官方抽奖，公正、公开、公平，获奖者可获得终身选购农产品免运费奖励。第二，在微信固定的第五条官方广告位投放广告，以引起消费者的关注和注意，并且App平台入驻微信支付第三方服务。用户可以直接利用微信进行购物，扩大其影响力。

5.3 邀请美食博主进行宣传

众多美食博主有着良好的业务能力，积累了众多的粉丝，并且得到消费者的认可。与资深美食博主合作，邀请其在App平台上购物，进行广告宣传，利用其口碑进行营销。

6 结语

综上所述，如何更好地利用App营销将绿色农产品销售出去，还需要进一步的探讨和思考。运用专业的知识，制定精准、高效的策略，在充分保护和利用各方利益同时，可以为更好地推广绿色农产品贡献力量。

【参考文献】

[1]刘秀琦.APP营销的现状分析及策略探究[J].商场现代化，2016（19）：37-38.

[2]玄海燕，戴天骄，蔺全录，等.APP营销对群体购买行为影响研究[J].商业经济研究，2018（3）：103-106.

[3]曾邦玮，蔡浩锋，任楚欣，等.互联网背景下绿色农产品营销研究[J].中小企业管理与科技（上旬刊），2019（8）：126-127.