大佬丁磊，快手带货

朱晓培

20年前的6月，网易在纳斯达克挂牌;20年后的今天，网易在港交所第二次上市。6月11日中午，丁磊刚与8位“热爱者”一起登台完成“云敲锣”，晚上8点，他又准时出现在了网易严选快手直播间。

“各位老铁老板们大家好，我是网易CEO丁磊。”晚上8点，丁磊准时出现在了网易严选快手直播间。

他心情不错。6月11日也是网易香港上市的日子。

20年前的6月，网易在纳斯达克挂牌，20年后的今天，网易在港交所第二次上市。

中午，他刚与8位“热爱者”一起登台完成“云敲锣”。

“我们比以前更加相信，热爱的人总能改变些什么。”丁磊在上市致辞中说，上市之后，身上的责任也会更大，要继续用热爱和创新，创造出下一个20年里，值得被大家記住，也值得自己骄傲的好内容、好服务、好产品。

热爱，也是快手的一个符号。

不久前，快手邀请“奥力给”大叔朝阳冬泳怪鸽拍摄了一则宣传视频《看见》，完美地诠释了罗曼·罗兰的那句名言：“世界上只有一种真正的英雄主义，那就是认清生活真相后依旧热爱生活。”

这种“热爱”，让丁磊走进了快手直播间。

“用户需要是根本，热爱是源头。”此前，丁磊在题为《相信热爱的力量》的股东信里提到，赚钱之外，要持续地为世界带来一些美好的改变。这也是丁磊此次在快手直播的初衷，想要把自己认为好的商品，分享给更多人，重在分享，主要图个乐。

此次，丁磊与快手达人主播“蛋蛋小盆友”、知名快嘴华少一起带来了网易系全家桶——网易严选、游戏、有道、云音乐、味央等。

其中的大部分商品，都是丁磊亲自选、亲自用的商品。

“撒钱为主，顺便带货。”丁磊说。此次直播，他还为快手老铁准备了多个666元的红包，2000元的严选红包，100年的游戏会员卡，8999元的3D智能按摩椅等。

直播进行的很欢乐。4个小时下来，吸引了1600万位老铁观看，成交额7200万元。

其中，网易味央黑猪肉卡上架5分钟订单量破1万，售价999的网易有道词典笔则在10分钟内被快手老铁抢购1万多单。

丁磊的直播推广

带货者丁磊

“好香啊。”

丁磊带来的第一款产品是液氮保鲜的网易严选小龙虾，丁磊身边的华少和蛋蛋吃的不亦乐乎。这款原价109元一盒的产品，在直播间99元两盒。网易严选小龙虾在快手小店上架5分钟订单量破1.5万单。

直播中，丁磊展示出了自己美食家的一面。“卖食品，最重要的是质量好，我们这个产品已经卖了3年，几十万盒了，我们对质量是有信心的。”丁磊对快手老铁强调，“不是所有的食品都要热着吃，在自然解冻的情况下，更好吃。因为小龙虾在煮的过程中，已经把味道煮进去了。”

丁磊爱吃，也懂吃。

据说，他养味央猪，就是因为有一次吃火锅时觉得猪血有问题，回去就搞了个养猪场。

“我们几乎找遍了全球的黑毛猪，最终在浙江发现了这个品种。”丁磊在直播中再次分享自己养猪的经历，感慨养猪很不容易的。“不论一头牛，还是一头猪，养得好，品种很重要，时间也很重要。我今天在这里要告诉各位老铁，猪一定要养10个月以后，才能吃到猪肉的芳香味。”

据了解，生活中丁磊就乐于和好友、用户分享自己衣食住行中的好物，被称为“互联网生活家”。

网易云音乐CEO朱一闻曾分享过一个故事：丁磊有次出差去巴西，带回来10张光盘，发现其中一首歌特别好听，就存在手机里反复听，并对高管们说，这个歌特好，但没办法分享给你们，太苦恼了。没过多久，丁磊就召开内部会议，决定要做音乐。

丁磊也堪称科技公司CEO里最早的带货网红。前几年的乌镇互联网大会上，丁磊的饭局就是他的带货专场。

从2014年开始，他多次在乌镇宴请科技圈的CEO们，将网易味央猪搬上了乌镇饭局的餐桌，还拿网易严选的黄酒给各位大佬品鉴，送他们羊毛围巾，又送张朝阳行李箱。

这些带货行为，在当时也都为网易严选制造了不少热点话题。

早前，网易也曾经直播过味央养猪场，丁磊也在网易内部做过直播。但这一次，是丁磊第一次走进公众视野，展现出自己爱吃、爱玩的另一面。

当他现场用叉子开始挖着吃一盒午餐肉罐头的时候，当他一口一个香菇脆的时候，老铁们纷纷评论，“老板怎么可以这么有意思”，“叁十罐头，值得拥有”。

而为了这次直播，快手和网易方面也准备充分。华少在现场表示这是自己参加过的幕后团队最多的一次，现场有上百号人在待命。据了解，除了网易的相关员工，还有快手的电商、技术和商业化的团队在现场做支持。

CEO们纷纷下场

华少称，丁磊是快手“身价最豪”的带货主播。但丁磊不是第一个来快手带货的知名CEO，也不会是最后一个。

直播带货，这个在2019年还被看作是新潮、小众的事物，在2020年被发扬光大，成为各个行业的标配。根据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2020年3月，电商直播用户规模达2.65亿，占网购用户的37.2%。

一时间，许多企业老板们亲自下场。

最先冲在前面的，是受新冠疫情冲击严重的行业。

因为疫情导致旅游业停滞，过去的20年里低调、理性的携程CEO梁建章，在4月15日穿上戏袍，化身风流才子唐伯虎，与快手达人散打哥、浪胃仙，共同推介江苏优质旅游产品，为快手老铁发福利。在这场时长1小时的试水直播中，GMV突破2201万元，销售99元全国万店通用券超过8000份。

6月11日晚上8点，丁磊准时出現在了网易严选快手直播间

同程集团创始人吴志祥、去哪儿网CEO陈刚紧随其后。4月29日，陈刚在快手连麦快手红人猫妹妹、小沈龙，2个小时的时间里，成交额1605万元。

今天，梁建章已经在直播带货的路上一路狂奔，两个月里直播了十几场。而携程的后台数据显示，梁建章每一轮推荐，都会形成一个订单的波峰。

由于效果显著，直播带货的这股风潮，也从科技企业蔓延到了实体行业。

5月10日，董明珠出现在快手直播间。当晚3个小时的直播，格力销量达到3.1亿元，碾压当晚同期直播的央视主持朱广权和淘宝主播李佳琦的“小朱配琦”组合。

董明珠此前曾透露，董明珠线上店在2019年销售格力电器产品达到3.5亿元。这意味着，董明珠在快手平台做一场约3小时的直播，带货成绩就赶上了董明珠自己线上店去年一年的业绩。

连续做了几场直播后，格力董事长董明珠的态度也不断变化。她此前声称，“直播带货是一种新模式，但我还是坚持线下”，但现在开始表示，希望可以通过自己做直播，让线下3万多家经销商加快线上步伐。

丁磊在直播中试吃产品

直播作为一个最新最热的营销方式，引起了更多公司的注意。据不完全统计，目前已有数十位知名创始人或CEO开启了直播带货之路，涉及文旅、汽车、餐饮、家电、美妆等行业。

当然，CEO们亲自上阵直播，带货只是目的之一。正如董明珠在近期的央视《对话》栏目连线中表示的那样，没有人比老板们更了解产品。也没有什么形式比老板们亲自站台更能讲好企业故事。

快手电商升级

丁磊决定要直播的时候，和抖音、快手等直播平台都有过接触。但是，最终，他选择了快手。

“此次选择在快手直播分享好物，是看中了快手着眼于普通人生活的价值观。”网易严选方面表示，作为日均活跃用户超过3亿的快手，主打真实生活，内容更深度、多元，十分切合网易严选对国民生活关注的调性。

真实、多元，是快手内容生态的一大特点。

此前，快手一直在讲一句话，叫“记录世界记录你”。在快手上，既有造飞机的老铁，有拍风景的景区管理员，有分享自己工作的水手，有手工耿，有自己经营女装的店主娃娃，也有黄渤、谢娜这样的明星，他们交织在一起，构成了这个时代中国人的群像。而粉丝和博主的关系，就像朋友一样，被称为“老铁”文化。

快手电商，就是在这种多元生态、老铁文化中自发生长出来的。

丁磊此次直播成交额

2017年开始，短视频领域快速增长，是当时增速最快的一个行业。这一年，在义务夜市摆摊卖货的闫博，通过快手直播，一个月创造了35万元的羊毛衫销售记录。

如今，电商已经成为快手的主要业务之一。快手近日公布的数据显示，快手电商日活已经突破1亿，逾100万快手账户具有潜在的经营行为。

而快手直播电商业务量在增长的同时，也在悄然发生质变。

早期，用户通过直播购买的更多的是小食品、服装、美妆。淘宝上的直播一哥李佳琦被称为“口红一哥”，也佐证了这一点。而另一位头部主播薇娅也是从服装带货开始的。

但今天，用户通过直播购买手机、空调等高客单价的产品已经成为常态。

6月6日，华少在快手的那场直播中，带货选品主要就是空调、手机、智能手表、GUCCI包券等，成交额1.74亿元。6月7日，快手电商与寺库合作的奢侈品专场，直播成交额达到1.05亿元。这两场直播，基本全部集中于知名一线品牌、奢侈品，也验证了快手用户对高客单价品牌商品的需求潜力。

今天，越来越多的实体经济和零售行业的品牌开始瞄准直播电商，也有越来越多的企业注意到了快手电商的潜力。为此，快手电商发起“超级品牌日”活动。数据显示，今年前7场成交额达到6.2亿，吸引了李宁、美特斯邦威、阿迪达斯、完美日记等品牌加入，证明了快手直播电商对于品牌的影响力。

快手电商的变化，也引起了电商平台的重视。

5月27日，快手科技与京东零售宣布签署战略合作协议，在供应链方面的进行深入合作。双方将共建优质商品池，由快手主播选品销售，老铁们通过快手可以直接购买京东自营商品，并且能享受京东的配送和售后服务。

京东愿与快手共享供应链，看中的是快手用户的购买力。而与京东的合作，也弥补了快手在供应链和售后方面的缺失。

从早期的博主自发带货，到上线快手小店、建设供应链，再到明星、企业CEO纷纷上阵，快手电商完成了自己的进化之路。

而今天，丁磊选择快手，再一次表明，以快手电商为代表的直播带货，已经主流化。

责任编辑：金烨

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