从媒体整合角度看新能源汽车市场营销策略解析

曹思琳

摘 要：在能源缺乏，生态问题愈发紧张的时势下，新能源汽车应运而生，这无疑是缓解能源匮乏的福音，也是未来汽车的研发方向。伴随互联网+时代的降临，电子信息技术发展迅速，促使网络媒体的角色与价值获得了重塑，媒体形式不再只局限于传统報刊与主题会展，而是自然而然地过渡到了当今的新媒体形式，如图文并茂的电子刊物、网站、移动终端等。为此，本文基于新媒体整合角度探析新能源汽车市场营销的有效对策。

关键词：媒体整合角度;新能源汽车;市场营销策略;解析

1 关于新能源汽车的发展走势概述

我国的能源匮乏问题愈演愈烈，新能源汽车的出现与发展是缓解能源问题的良好途径，不依赖于传统汽车，它能有效的助我们摆脱对石油的依赖，为恢复生态平衡贡献一分力量，也有助于我国实现可持续发展的战略方针。然而就目前而言，新能源汽车由于处于发展阶段，最大问题便是车价贵，制约着它在市场上的普及速度，起码短时期内无法实现。但是时代的变换，新媒体的出现，不再受缚于传统的媒体形式的局限，这为新能源汽车提供了机遇与发展。新能源汽车市场营销，可基于新媒体整合基础下，转变只以用户为中心的传统服务传媒平台，通过新媒体平台为客户提供产业链俱全的人性化服务，迅速扩大新能源汽车的营销市场。

2 关于媒体整合背景的综述

伴随网路的发展，越来越多的实体媒体都在向互联网平台转移，传统的汽车杂志如《汽车之友》、《汽车杂志》等都向着网路电子刊物进行发展，并受到更多人的追捧，开发出更多的网络用户，还有很多汽车媒体在网络上创建汽车类专业网站如：汽车之家、太平洋汽车网等，还有一些大型媒体如网易、腾讯、新浪等都开创了旗下的汽车频道，这些媒体组织积极的与汽车厂家建立联系获得了相关的优质信息，对于新上市的车型优先试驾并将体验感受制作成视频分享给广大用户。

随着互联网的发展，媒体整合能力凸显，受众群体可以借助媒体实现问题的反馈与诉求，媒体由传统的单向信息获取到如今的多点、多面信息获取并依据受众群体的需要而制作受众信息获得关注度的提升，汽车厂家也可从媒体的整合能力中获取用户的需求信息进行对产品的不断改进与升级，用户的地位实现了从传统的被动接受到如今的主动影响的转变，媒体制作的各类信息也更加符合用户的需求，集合大众思想汇聚一身，用户在获得媒体制作的视频、文字、影像信息时使自身的视野得到了更广阔的扩展，使认知度得以提升进而间接推动了整个社会的进步。

3 基于媒体整合角度分析新能源汽车市场营销的SWOT

3.1 优势

伴随互联网与电子信息技术的普及，重塑了形式与价值的新媒体已然变成了主流的宣传渠道，它通过资源整合，提高新能源汽车的推广内容与实用价值，拓展了新能源汽车的受众范围，也扩大了汽车市场上的占据比例。

3.2 劣势

尽管新媒体形式为新能源汽车市场营销提供了机遇与发展，然而要客户全然接受资源整合下的新媒体，仍然需要历经一段相当长的时期，需要耗费较长的时间建立商家与用户间的黏性。此外资源整合下的新媒体在传播内容上更需谨慎注意，还需攻克高成本难题，需要花费较长实现普及。

3.3 机会

透过资源整合新媒体，获得的汽车用户数据，想实现万无一失的精准几乎是不可能的，怎样针对海量用户进行有效的筛选、归纳以及分类，准确满足用户的不同个人需求， 已然是目前新能源汽车市场营销亟待解决的关键性问题。当然伴随国内新能源汽车受众的不断增多，政府方面也相应给予了一些政策支持。

3.4 威胁

基于媒体整合下的新能源汽车市场营销由于正处于初始阶段，仍然过分依赖政府推广与渠道合作商， 即时签订了合同，也依旧存有较多的潜在风险。同时新能源汽车厂商逐步升级了汽车用户的服务系统， 各类网站的汽车频道也随之逐步转型， 使服务更为专业化，如此一来尽管益处不少，但也在一定程度上消减了受众的支持度，因为并非所有受众都能理解过于专业化的东西。

4 基于媒体整合角度给予新能源汽车市场的营销对策建议

4.1 资源整合阶段

资源整合是将相同信息按照相同需求进行分类汇总创建网络服务平台，并实现车主间的交流与信息共享，如试驾感受、品牌服务、故障排除、问题解决等，使客户足不出户便能实现对心仪车辆的全面了解。资源整合还包括对媒体的整合，将汽车媒体、媒体人汇聚在一起实现信息与资源的合作，组建更为专业的定向服务平台，如此能够实现汽车销售的定向化与专业化，并利用网络平台实现汽车营销的专业化服务，让客户能够更好的了解汽车动态与国家政府政策变化;在网络平台上还能为汽车厂家定制专业化宣传模块实现知名度的提升，并开发第三方网络销售渠道逐渐形成对固定群体客户的开发。如：弹个车、毛豆新车网、瓜子二手车等，类似专业化、个性化、定向性的营销模式已然悄无声息的在我们日常生活中诞生并发展壮大，同时通过互联网大数据对客户需求进行了整合，开创了从被动等待到主动寻找的营销模式的转变，以往车辆销售只能在4S店等待客户上门，如今可以通过汽车网站客户的预留准购信息实现与客户的主动沟通。

4.2 搭建平台阶段

新能源汽车作为时代的新兴产物，其营销渠道的开发尤为关键，在传统的电视媒体宣传下，其知名度有所上升但群众对于这种新兴事物并不能全面了解，为此就需要通过多种媒体渠道进行更全面的介绍，并在网络上开通试驾渠道让更多的客户亲身体验，通过一系列的宣传手段实现对受众客户的开发。另外可以通过与其他产品合作的方式实现投其所好的作用，比如汽车音乐的开发，一些音乐平台如酷狗、网易音乐、QQ音乐等都有车载系统与驾驶音乐频道，可以与其合作形成捆绑销售模式，比如某品牌汽车内置酷狗音乐免费VIP会员，有些车主就会因为这一点而选择购买该车辆或者升级配置，借此实现客户的深度挖掘，在会员到期后又可实现二次营销收入。

不断搭建新兴平台，当下互联网的高速发展新媒体不断涌现，如短视频平台抖音、微视、快手等，如直播平台YY、酷狗直播、淘宝直播等，如小程序平臺微信公众号、支付宝小程序等，在这些平台上又出现了许多自媒体，他们借助平台实现了信息的传播与点击量的提升，并实现了对商品有效的隐藏式宣传，让消费者在不经意间被“洗脑”，比如YY直播平台就有自媒体直播人经常直播汽车类节目，观众对他们非常信服，他们说什么好自然观众就认为他是正确的，形成盲从行为进而诱发盲目消费。为此新能源汽车这种新兴时代产物更应借助时代主流渠道进行宣传，并通过大量的宣传与测评及各种利好服务实现市场的扩张抨击负面虚假信息的蔓延，实现积极的营销策略。

另外对于近些年汽车库存的积压情况，可以开发新型营销渠道如租赁业务中共享单车的经营方式实现汽车的共享，汽车最为价值较高的消费品尚不能实现大面积全部普及，租赁便是最好的提升车辆使用率的方案，通过较少的付出客户便可获得汽车使用权，当租赁合同到期后客户可以选择付清余款将其购买的方式获得车辆的永久使用权，如短期租赁服务的一嗨租车、长期租赁服务的弹个车、毛豆新车网等，这种营销模式能够短期快速的使企业回笼资金减轻企业负担， 对于新能源汽车，采取此种方式即可以实现企业资金的快速流动也能够实现市场保有量的提升，进而增强企业知名度与客户好评、诱发群众对新能源汽车的购买欲望。最后汽车信贷服务能够实现车辆销售量的增加与金融风险控制，使汽车营销更加具有积极性，在为客户推广汽车信贷业务时要本着诚信不隐瞒的方式，以客户的利益出发，不能过于看重短期利益忽视长久的利益丧失品牌诚信度。

4.3 引入资金阶段

我国一线城市新能源汽车的宣传已经初步形成规模且具有较为完善的模式，市场热度、大数据反馈的信息均表现优秀，当获得资金再次投入后便可向周边二三线地级市发展，实现饱和式的宣传覆盖;在发展阶段资金的引入能更好的实现广告宣传的饱和式运作，如地铁海报、公交海报、手机APP、微信圈、文字类等的广告投放;为了实现双方共赢的目的，其效益分账应明确，并开发媒体互动营销渠道，因媒体的公众身份其在客户内心占据着一定的信赖地位，为此以媒体为源头引导牵线销售，如媒体组织的大型团购活动、互动抽奖活动、新品试驾活动、其他各类优惠赠送活动等，实现对新能源汽车的媒体代售服务，为了更好的拓展品牌形象，可以将新能源汽车的性能、优势、享有的优惠政策等充分展现在客户面前，接受大众与媒体的试驾测评，同时充分介绍产品特点消除用户心理担忧，为消费者打消顾虑留下深刻的印象。

5 结语

综上，本文基于媒体整合角度分析新能源汽车市场营销的SWOT，给出了一些关于新能源汽车的市场营销对策建议。希望以此来提高营销效率，提升营销效果，推进新能源汽车产业的可持续发展。

参考文献：

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