“拼农货”翻一番

曾诗淇

4月21日，平台拼多多发布了“2019年农产品上行发展报告”（下简称“报告”）。报告显示，2019年，拼多多平台农（副）产品成交额达1364亿元，较上年同期增长109%。平台国家级贫困县商户的年订单总额达372.6亿元，较上年同比增长130%。其中，“三区三州”深度贫困地区的商家数量达157152家，较上年同比增长540%，年订单总额达47.97亿元，较上年同比增长413%。

记者从拼多多了解到，2019年，平台单品销量超10万+的农（副）产品达1500款，较上年同比增长近230%。依托“拼农货”体系，中国农产区在保留区域多样性、个体差异化的基础上，实践全新的集约化、规模化发展模式，走出了一条特色的现代化农业道路。

“让农产品的市场更大些”

据介绍，通过 “拼”模式，拼多多将时间、空间上极度分散的农产品交易，变革、汇聚成为短期内的同质化需求，从而突破农产品成熟周期短暂的时间限制和地理销售半径有限的空间限制，让互联网的信息流通和规模优势真正覆盖中国农产品上行。

基于领先的分布式AI技术，拼多多深入归纳、理解平台消费者的显性和潜在需求，让优质农产品“主动”找到目标消费者。在“货找人”模式的推动下，拼多多成功带动2.4亿消费者由即时性农产品消费转变为半计划性消费，有效丰富了农产品的消费场景。

在多元化消费场景和供需精准匹配的推动下，“边买边逛”成为农产品消费的典型场景，消费者“在线逛果园”，随时下订单，尽享全国各地的特色农产品。

报告显示，2019年，拼多多平台农（副）产品成交额达1364亿元，较上年同期增长109%。拼多多平台农（副）产品年活跃买家数达2.4亿，较上年同比增长174%，复购率超过70%。其中，初级农产品的年活跃买家数达1.6亿，较上年同比增长165%，实现了超高的农产品消费黏性。

“让消费者吃得更好些”

据了解，2019年拼多多农产品常购用户（3次及3次以上）人均水果消费量达127斤，接近国民平均水平的2倍。依托拼多多“超短链”的实惠价格和稳定品质，越来越多的消费者实现了“水果自由”。报告显示，20～30岁的年轻人成为最大消耗群体，订单量占比接近52%。

在居民基本生活保障方面，新鲜蔬菜和初级农副产品的销量直线上升。2019年，拼多多平台新鲜蔬菜成交额同比增长超150%，南瓜、番茄、辣椒分别位列增速前三位；以大米、面粉、杂粮为代表的初级农副产品同比成交额超过398%。

从吃得饱到吃得好，厨房消费也在加速升级。2019年，进口水果、肉禽蛋类等高客单价食材相继进入拼多多“百亿补贴”名单，澳洲牛排、甘肃黑山羊肉、宁夏滩羊肉等类目中，涌现出一批销量超10万+的单品。截至2019年底，拼多多平台鲜肉及肉类制品订单量、成交额同比增速双双超过370%。

“菜篮子”丰富了，“果盘子”也不能落下，在拼多多跨境农产品供应链的支撑下，进口水果扎堆漂洋过海，走进寻常百姓家。2019年，拼多多平台上包括智利车厘子、泰国榴莲、墨西哥牛油果、越南青芒等在内的进口水果成交额同比增长达402%，数据显示，越来越多的三线及三线以下的消费群体将进口水果列为年货必备品。

为确保消费者买到平价优质的进口水果，拼多多与众多国际供应链达成战略合作关系，在市场拓展、产品保障等环节进行深入合作，以产地直发的形式让利平台消费者。

此外，2019年拼多多平台新兴品类、小众品类农产品进一步丰富。全国东西南北“农货大流通”趋势愈发明显，众多此前仅在县域、市域流通的特色农产品，逐渐成为全国消费者的新宠。

“让农民收入更多点”

一直以来，如何建立高效率的农产品流通链路，如何充分保障产销对接，都是阻碍农产品上行的核心问题。

据悉，拼多多通过精简农产品流通环节实现降本增效，让消费者买得便宜、农户获得更多收益。同时，通过“分布式AI+商品流”的技术与商业模式，拼多多充分整合市场供需，让农户有产就有销、多劳能多得，通过创新农产品“超短链”，有效解决了消费者出高价、生产者不赚钱的难题。

同时，基于持续增长的市场需求、极简的产销供应链，以及完善的商家服务体系，拼多多大幅降低了电商创业的门槛。截至2019年底，拼多多平台农（副）产品活跃商家数量达58.6万，较上年同比增长142%。为充分保障农户收益，2019年拼多多额外投入159亿营销资源以及29亿现金补贴，让农户实现进一步增收。

《报告》显示，截至2019年底，拼多多平台直连农业生产者超过1200万，个体农户店主仅占一小部分。为帮助更多农户实现合理的收入分配，2019年4月，拼多多正式启动“多多农园”项目，致力于“将利益留在农村”。

“多多农园”通过在国家级贫困县及深度贫困地区引入农产品电商上行通路和现代企业管理模式，培养新型电商经营主体，精准帮扶建档立卡贫困户，实现农民—农人—农商的转变，从而让提供主要生产力和生产资料的农户成为全产业链的利益主体。

2019年4月，“多多農园”首站落地云南保山，792名贫困户成为首批“新农商”。截至目前，“多多农园”已在云南省保山、文山、楚雄、临沧、怒江、曲靖，以及新疆喀什等地共落地9个扶贫兴农项目。

在云南文山项目中，由“新农商”开设的店铺在拼多多年货节期间售出超过30吨雪莲果，贫困户年收入实现翻倍以上增长。

来自新疆叶城县依提木孔乡托万库奇村的春林农民专业合作社，由49名女性建档立卡贫困户组成，其在拼多多开设的“绿疆源食品旗舰店”，上线仅3个月订单量便超11万笔，核桃总销售量220吨，总销售额达到352万元。

人才匮乏是农产品大规模上行的主要制约之一。2015年9月，拼多多提出“地网”，即“平台+新农人”体系，通过新市场机制下合理的利益分配，引导受过高等教育、了解互联网的新型职业人才返乡创业。截至2019年底，由平台直接带动的新农人超过86000余名，覆盖中国各大主要农产区。

此外，2018年拼多多通过创立“多多大学”，有效帮助农村地区培育有独立上行能力的新型农人。2019年5月，拼多多与中国农业大学达成战略合作，双方将倾斜资源、优势互补，在5年内培养10000名新农商人才，有效助力精准扶贫和乡村振兴。如今，“多多大学”已经总结、完善了一套行之有效的农产品上行课程。

“扶贫攻坚加把劲，贫困县变‘富矿区”

2019年，拼多多进一步加大扶贫资源投入，帮助巩固脱贫攻坚成果，建立稳定脱贫长效机制。截至2019年底，拼多多平台注册地址为832个国家级贫困县的商家数量达36万家，较上年同比增长158%；年订单总额达372.6亿元，较上年同比增长130%。

在拼多多“山村直连小区”模式的带动下，越来越多的国家级贫困县农产品拥抱近6亿消费人群，成为农产品上行领域的“富矿区”。

国家级贫困县中，“三区三州” （西藏、新疆南疆四地州和四省藏区；甘肃临夏州、四川凉山州、云南怒江州）地区是全国脱贫攻坚战中的“硬骨头”，电商脱贫也成为这些地区重要的脱贫抓手之一。截至2019年底，拼多多平台注册地址为“三区三州”地区的商家数量达157152家，较上年同比增长540%；年订单总额达47.97亿元，较上年同比增长413%。

除通过消费扶贫建立长效机制外，拼多多还通过“多多丰收节”、扶贫助农绿色通道、扶贫专项基金等多种方式，全力推动贫困地区农产品上行。

2018年5月，拼多多正式上线创新产品“多多果园”，探索虚拟、现实相结合的扶贫助农模式。通过“多多果园”，用户可以在虚拟的果园中种下树苗，并以社交、互动的方式育果。果实成熟后，用户将免费收到一份由拼多多寄出的扶贫水果，其大多来自四川大凉山、新疆南疆等国家脱贫攻堅重点地区。

报告显示，截至2019年底，多多果园的日活跃用户数已经突破6000万大关。在多多果园的基础上，拼多多相继推出多多牧场、多多农场等创新产品，在全互联网行业内掀起一股用户体验与农产品上行紧密结合的新浪潮。目前，多多果园每天送出的水果超过200万斤。

拼多多联合创始人孙沁表示，截至2019年，拼多多已经基本实现了“拼农货”1.0的战略目标，未来，拼多多将进一步发挥平台的市场和技术优势，持续扩大中国农产品上行市场规模，深入探索中国农业现代化模式，为中国农业和农村经济发展做出更多贡献。