精准把脉市场需求 创新永不止步

专访 | 江苏博之旺自动化设备有限公司 董事长 司向良

江苏博之旺自动化设备有限公司董事长 司向良

2015年至今担任江苏博之旺自动化设备有限公司董事长。曾获江苏省常州市科技企业家，常州市诚信之星，常州市新北区科技工作者；是70多项线束加工设备专业发明专利获得者。

2001-2004年，注册常州市博旺电子器材经营部，开拓了电子线束设备领域。

2005-2015年，成立了常州市博旺电子器材厂，成为国内较大规模的线材加工设备生产企业，产品得到了国内外客户的普遍认可和好评。

2015年，成立了江苏博之旺自动化设备有限公司，在他的领导下，博之旺已经成为一家集研发、生产、销售为一体的现代高新技术企业。产品广泛运用于汽车、新能源、轨道交通、工业设备、通讯、家电等领域，是线束生产智能化、系统化解决方案的提供商。

2018年获得国家高级工程师，主攻机械加工、电气自动化业。

《汽车电器》：我们都知道在博之旺之前，您还创办了博旺电子器材厂，而且长达十年之久，产品也得到了市场的认可。那您是怎样的考虑下又创办了博之旺？

司向良：其实最早我先创建的是常州市博旺电子器材经营部，这是我走进电子线束设备领域的第一步。

大学毕业后我在深圳一家公司上班，随着外出跑业务次数的增多，发现外面世界日新月异，大有作为，凭着一腔热血，2001年我辞去了原来的工作，来到常州，租用一个小区200平方的车库，注册了常州市博旺电子器材经营部。一开始由于设备不足，没有熟练操作工，导致产品品质不稳定，我就买了大量机械设计、电气自动化专业的书，自学钻研，将一台台旧设备翻来覆去地拆分研究。后来逐渐掌握了机械的各类功能、安装、维护、修理的技能，了解了产品销售渠道和市场行情，也慢慢打开了电子线束设备领域市场。

2005年在之前的业务基础上，成立常州市博旺电子器材厂，持续引进高精尖设备，优化技术管理团队，至2014年，公司销售业绩实现了逐年成倍增长，在行业的知名度也有了大幅提升。

为开拓国际市场，把博之旺打造成国际品牌。2015年，江苏博之旺自动化设备有限公司成立，主要为国内外客户提供全方位的线束加工方案及相应自动化设备，并致力于建立长远稳定、互惠互利的战略合作伙伴关系，产品广泛应用于国内外各个行业，例如光伏、新能源汽车、家电、工业设备、轨道交通、通讯等行业。

《汽车电器》：公司目前发展如何？

司向良：博之旺现有员工200多人，先后通过取得了ISO9001，QS-9000，CE认证，TUV认证，高新技术企业，江苏省民营科技企业，守合同重信用企业，建有常州市工程技术研究中心，江苏省工程技术研究中心。

同时产品已远销欧美、中东、东南亚等众多国际市场，并在韩国、越南、印度、西班牙、巴西、土耳其、泰国、德国、波兰、意大利、俄罗斯等国建立了多个分公司及授权代理公司，2019年在巴西投资建立了博之旺分工厂。

公司自成立以来，始终以技术为本，坚持将研发和创新作为核心竞争力，多年来不断研发和创造更高端的自动化设备，培养了大批高素质的专业人才，坚持走自主研发、科技创新的道路；公司每年要投入大量的技术改造资金，产品研发的主要技术指标和综合实力居全国同行之首，新技术、新工艺、新产品正源源不断地推向市场。同时我们也成立了一支专业的售后服务团队，最大程度满足客户对产品的要求，得到了一致好评。2015年起成功研发全方位线束加工方案并投入生产，至今已拥有国家90多项发明、外观、实用性新型专利，是目前业内发展比较好的企业。

《汽车电器》：作为业内新锐领军企业，您认为目前汽车线束设备企业面临着怎样的市场环境？

司向良：2019年，中国汽车线束市场规模呈现逐年增长态势。据前瞻产业研究院发布的《中国线束行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》统计数据显示，2012年中国汽车线束市场规模已达385亿元，2018年中国汽车线束市场规模已达600亿元。在汽车电动化、智能驾驶、车联网等发展趋势下，国内汽车线束市场规模仍将进一步增长。同时，新能源汽车逐渐成为全球汽车产业转型的标志，加上汽车智能网联化的兴起，作为重要基础零部件的汽车线束，也面临着设计开发、工艺革新、性能突破的重要发展时机。

新能源汽车对汽车线束的输送能力、机械强度、绝缘保护、电磁兼容和抗干扰、车身重量等方面提出了更高的要求，汽车线束生产方式也逐渐由劳动密集型向技术密集型转变；从而对线束加工工艺也提出了更高的要求，汽车线束加工的工艺标准不断提升，这就要求线束工厂继续向智能化、数字化方向发展，革新汽车线束加工工艺，采用性价比更高的原材料，才能实现新突破。

《汽车电器》：针对这样的市场环境，博之旺是如何应对的？

司向良：这样的市场环境，对任何一个线束设备企业来说都是新的机遇也是挑战。

面对新的机遇和挑战，我司成立了智能化非标设备生产线，为客户量身定制各式非标全自动化设备，可实现复杂线束生产全过程柔性化配置和智能化管理，大大节省人力，提高生产效率。项目的实施，将大力提升国产高精度线束加工装备的集成化和智能化水平，颠覆传统线束加工劳动密集型生产模式，提高产品品质，降低人力成本，打破国外垄断。

同时，我们充分利用智能化为线束企业提供更广阔的盈利空间，实现资源的重新整合与创新，响应市场对“智能化”“信息化”需求的呼声。其中，融合机器视觉、图像感知与获取工业传感器、工业物联网实现线束检查设备的自动化，是最行之有效的途径，能够助力工厂智能化、信息化、无人化的升级，实现真正意义上的工业4.0。

《汽车电器》：能用3个关键词概述博之旺2019年的发展情况吗？

司向良：自主创新，品质革命，以服务为导向。

关于自主创新，公司成立了专业的非标设备设计及生产团队，对于一些行业内生产加工技术难点，进行针对性的项目研发和设计，在自主研发的同时，公司还积极与高校科研单位对接，与河海大学、常州工学院共同开展产学研研究活动，大大促进了企业自主创新能力，为公司的不断发展提供了源源不断的创新力和充足的技术保障；目前正在研发的汽车通讯系统自动化设备、全自动智能多工位端子机等项目均为博之旺原创产品，目前已和国外多家知名企业罗森伯格亚太电子、美国安波福、韩国京信、三星、泰科、金信诺、诺德、万邦线束等大客户签订了合作项目。

关于品质革命，公司对生产部、质检部等部门进行了长期整改，对于生产规范性和产品的质检流程提出了更详细的方案和更好的要求。

关于服务为导向，为了更好地为客户提供更专业的售后服务，公司组建了专业的售后网络和售后服务部，负责公司客户的售后服务，软硬件维护，设备的点检、维修、保养等各类问题；在技术层面，公司每月安排各部门技术部长对公司技术人员、售后服务人员进行专业培训，包括设备的安装、调试、上门培训、维修等各个方面，以确保全方位快速地为客户提供精准服务。

《汽车电器》：作为行业领先的自动化线束专业设备制造商，博之旺公司的核心竞争力在哪？

司向良：我司一直以来关注市场的动态和行业发展的趋势，针对新型市场的要求和特定行业的需求，长期投入资金和研发力量，从而在特定行业取得了核心竞争力及相关技术，例如在汽车线束，新能源行业，太阳能光伏和新能源汽车等，拥有特定项目所需要的加工设备，同时也能根据客户的实际需求进行订制研发和生产。

《汽车电器》：售前、售中、售后技术支持与服务是线束厂对设备供应商关注重点，贵公司有哪些机制来提升服务的满意度？

司向良：销售前期，公司有专业的销售团队结合生产技术部门给客户提供专业的加工设备方案，让客户首先清楚自己产品所需要的加工设备及加工工艺，并合理地根据客户工厂的实际情况推荐相关产品，使客户的利益得到最大化，以心服务，实现共赢。

售中，公司有专门的销售跟单团队，对于设备的生产进度、生产期限等需要与客户沟通或者衔接的事宜进行处理，确保生产按时交付于客户。

售后，有专门的售后人员到客户现场进行设备安装，并进行相关的设备操作、保养、维护的指导培训。

BZW-3.0+TF全自动多工位端子机BZW-3.0+TF是一台高精度、高速性、可靠性为一体的多工位全自动压接机，可安装多种不同的加工工作站，无需更换设备即可满足汽车、电子线束特殊加工需求（特殊线缆加工可定制）。

《汽车电器》：您认为，汽车线束厂在加工制造过程中还有哪些痛点以待解决？公司为此做了哪些努力？

司向良：目前在汽车线束厂加工制造的过程中，普遍自动化程度还是偏低，人工成本较高。我司将针对特定项目和客户的要求，进行自动化设备的开发。2019 我司推出了同轴线双压自动机，Fakar线自动加工生产线和HSD自动智能化生产线等，可实现复杂线束生产全过程柔性化配置和智能化管理，大大节省人力，提高生产效率。项目的实施，将大力提升国产高精度线束加工装备的集成化和智能化水平，颠覆传统线束加工劳动密集型生产模式，提高产品品质，降低人力成本，打破国外垄断。

《汽车电器》：随着新能源汽车的普及，大平方高压线缆在汽车线束的应用场景越来越多，博之旺在新能源线束自动化设备领域有何举措？

司向良：针对新能大平线我司后续将推出自动化一体设备，对高压线的裁线、剥皮、屏蔽层整理、压接端子等工序进行自动化处理。

《汽车电器》：近两年，博之旺非常重视线材加工设备的各大展览会，积极推广企业形象。从这些展会，博之旺获得了什么？有什么经验？

司向良：是的，我司每年投入1000万元积极参加国内外行业展会，国内的慕尼黑上海电子设备展、深圳国际连接器、线缆线束及加工设备展览会等，同时每年参加德国、韩国、印度、越南、俄罗斯、泰国、波兰等世界各国举行的国际行业展会。

通过参加展会我们收获颇多。首先，可以了解同行的信息，把握同行发展的趋势和规律，进一步了解行业信息；其次，考察市场需求和潜力，通过展会可以直接性的掌握空间，市场潜力，同时，通过展会物色合适的合作伙伴；再次，树立、维护公司形象，通过展览提升公司形象，提高产品知名度和市场竞争力，参加展会的无非两种人：一种是推销产品，一种是寻找产品的，通过展会这个开放的平台，可以更容易地实行对接。

通过每年大量的研发资金投入和宣传，公司每年推出的新产品、新工艺、新技术也得到了客户和同行业的一致好评，在展会上结识和巩固了国内外的大客户，赢得市场份额和较高的企业声誉。

《汽车电器》：从公司官网来看，博之旺正在积极开拓海外市场，目前成效如何？后续有何计划？

司向良：我司自2015年来自主出口销售设备，目前设备已销往海外80多个国家，并在主要市场设有办事处及代理商，销售业绩逐年递增并且得到了许多海外客户的青睐和好评。在未来几年内，还会陆续增加海外销售团队人员，推广及其他方面的投入，增加国外代理商及办事处，以便更好地服务好全球的客户，提升企业国际形象和知名度，从而扩大产品销量，为塑造博之旺国际品牌打下扎实的根基。