基于“天然惠美”微信小程序的泉州农业新型经销模式分析

陈菁英 沈伟钦 陈洁

（闽南理工学院，福建 泉州 362700）

一、引言

有关领导在党的十九大报告中提出实施乡村振兴战略，要求坚持农业农村优先发展，推进农业农村现代化建设。泉州农业发展较为缓慢，且大多仍是延续过去传统农业。农产品滞销严重、特色农业产业覆盖面小。本文以泉州地区蔬菜产品为基点，通过实地调研分析目前泉州地区农业所存在的发展困境，并针对所面临的窘境在此基础上开发出专门的微信小程序及公众号，运用互联网大数据分析，将现代互联网技术与传统农业相结合，对传统农业的薄弱环节进行提升，通过优化产业链及大数据的增值服务来实现农户的增收、产业的发展、乡村的振兴。

二、泉州农业的发展概况

（一）基本情况

据国家统计局统计，2018年上半年蔬菜总产量同比增加4.9%，农村人口500多万，可耕土地200多万亩。如何提高农民收入，如何推动农业发展，是泉州农业经济发展中的关键问题。在乡村振兴战略背景下，地方政府扶持农业产业作为“三农”政策的核心，泉州农业发展取得增长但增速缓慢。在数字化信息的时代，目前缺乏可靠的线上农产品销售平台，大部分的线上平台无法保证产品的品质：农药过量不可知、信息根源地不明确。

（二）当前面临的发展困境及原因分析

为了更好地了解泉州农业发展所面临的具体困境，针对消费者对蔬菜的售卖问题在泉州几个区域进行实地调研，总结出以下三点原因：

1．社会服务体系较薄弱

根据调研数据显示，31.92%的表示价格过高，39.06%的居民担心买到的是以次充好的假货。这从侧面反映出泉州地区缺乏具有影响力的线上蔬菜销售平台。缺乏品牌影响力的线上蔬菜销售平台，难以形成规模化的产业链，难以突破传统农业的固定壁垒，大部分仍停留在原有的蔬菜零售上，没有形成完整的农产品销售体系，仍只集中于市场等小范围销售，不能实现利润的最大化。

2．蔬菜品质难以保证

据调查数据显示：一半以上的泉州居民在线上蔬菜等农产品购买考虑的因素中，更注重蔬菜的新鲜程度，消费者普遍对蔬菜的绿色程度有着较高的要求。由于蔬菜本身难以存储，相应的推广需考虑其时效性。当前泉州地区市场上健全的蔬菜产品配送还未形成系统。大量的中间环节，无法保证配送的及时性。提前囤货易造成蔬菜产品的堆积，导致一定程度的滞销，增加农户损失。

3．农民入不敷出缺乏可持续发展的动力

由于中间商的层层剥削，入不敷出现象的存在，使农户缺乏可持续发展的动力，直接造成了农业耕种人才的流失。在全面推动乡村振兴战略的同时，必须以现代经济发展为基础，着重提高农业生产能力和经营水平，积极调整农业发展结构。因此，将传统农业与互联网相结合，延伸蔬菜产业链，减少中间商的加价，直接连接农户和消费者，提高农户的收入，为消费者提供新鲜的绿色蔬菜，创新出一种农产品的新型经销模式迫在眉睫。

三、“天然惠美”微信小程序新型经销模式分析

（一）微信小程序的设计思路

1．市场分析

（1）国家层面

党中央、国务院高度重视农产品质量安全和农业绿色发展工作。强调要把“着力增加绿色优质农产品的供给”摆在更加突出的位置。在如今越来越提倡健康绿色环保的时代，强调生产种植的无公害必然是新的销售热点。

（2）地区层面

根据在泉州部分地区的走访调查，目前，农户的利润率普遍集中在30%-45%左右，利润率偏低。通过对行业痛点农民付出多，收入少的现状进行分析以及对目前市场上消费者选择蔬菜产品标准的调查，发现现今消费者更倾向于绿色、无公害的蔬菜产品。在销售环节中，经销商把本该属于农民的利润层层剥离，导致农业产业缺乏可持续发展的动力。针对此困境，基于现如今广大群众用微信软件较多的现状，创新出一种新的经销模式，开发专门的微信小程序，连接消费者与农户，保证农产品的质量进一步解决农产品的销路问题，再把获得的利润向农民转移，实现富农民、兴农业。

2．运营模式

用户可根据自己的意向浏览相应的菜品自行选择配送时间。下单后用户可通过手机端实时追踪配送信息。收到产品后通过扫描包装上的二维码信息，了解产品的生产日期、化肥用料等以保证信息透明化。交易完成后系统将给予一定的积分奖励以鼓励用户进行实时反馈。后台系统收集用户体验数据用以改进服务，提高用户体验，增加用户的粘合度（图1）。

（二）新型经销模式的优势分析

1．蔬菜信息透明化

为蔬菜贴上二维码标签，导入数据可追溯系统，用小程序的扫码功能实现蔬菜产地可追溯、农药化肥等详细信息的查询，透明化的产品让消费者更为放心（图2）。

图2 小程序操作流程

2．拓展产业链

为满足消费者对蔬菜产品质量的需求，“天然惠美”向顶端供应链延伸，寻求质量和成本之间的平衡。在蔬菜产品的选择上，与供应链源头的农户进行合作：将次日的销售计划发送给供应商。此种供应模式利于降低传统生鲜供应模式的运输成本及产品损耗。“天然惠美”跳过生鲜产品的各级经销商，在源头进行统一的包装，不仅降低中间损耗，保证了产品的新鲜程度，同时大幅降低产品成本。 除了销售新鲜蔬菜，基于现在群众更注重健康饮食、均衡搭配的特点，程序上线营养搭配功能，以最新的营养膳食纤维表为理论来源，搭配好蔬菜间的营养联系及禁忌，给出用户温馨提示，增强用户的操作体验，延伸蔬菜产品的产业链，进一步促进销量。

3．搭建桥梁

以小程序作为桥梁，直接连接消费者和农户，减少中间环节的利润分化。

四、在新型经销模式下对泉州农业发展的建议

（一）通过互联网+农业来深化社会服务体系建设

传统农业由于部门结构较为单一，受自然灾害的影响程度大 ，因此将互联网＋技术运用于传统农业领域，有利于加快农业产业转型升级，创新对外销售途径。借助小程序的运行，加快传统农业向现代农业的转变步伐，带动泉州地区农业产业的平稳增长，建立“产-供-销”的新型经销模式，以互联网＋助力乡村振兴，打造精准扶贫新模式。

（二）信息透明化来保证农产品质量促进销量

农产品是如何生产、生产所用的化肥是否有害等信息对于用户而言是密闭性的。消费者在无法确定其生产安全性的基础上，购买的欲望会随之降低。新型经销模式中，小程序的扫码功能实现产品的数据可追溯，在规范生产环节的基础上进一步强调生产的标准化。在一定程度上对于扩大农产品的销量，拉动泉州地区农民收入的增长，进而推进扶贫工作的有效进行有一定的积极意义。

（三）扩宽产业链以推动传统农业转型升级

泉州地区传统农业占据较大比重。泉州位于海丝之路的起点之一，其独特的地理位置以及优越的人文环境，使过去的传统农业已不适应其发展要求。在新型经销模式下，扩宽农产品的产业链是个行之有效的办法。产业链的延伸，不仅能推动传统农业的转型升级，更能进一步带动地区经济效益的增长，加快乡村振兴的发展。

五、总结

我国是个农业大国，农业的发展关系着人民的生活水平、地区的进步。本文以泉州市作为研究范围，将传统农业与互联网＋农业相结合，运用数据分析，开发出“天然惠美”微信小程序及公众号，创新农产品的新型经销模式，并对此模式进行分析，并提出了相应的对策措施。农业的作用是不可忽视的。以农业的发展推动乡村振兴进而打赢脱贫攻坚。