电商扶贫，就该这么做

陈全忠

2019中国（义乌）国际电子商务博览会上，沛县馆人流如织。杨绍金的摊位前，是苏陕对口扶贫县麟游出产的“秦蜜时光”土蜂蜜。

商务部中国电子商务中心党委书记姚广海走到这儿，不由停下脚步，问起产品的由来。从杨绍金口中得知“秦蜜时光”是利用电商平台打造的扶贫土特产品牌，每卖出一瓶就为当地的贫困儿童捐赠2元钱时，他翘起大拇指：“电商扶贫，精准扶贫，就应该这么做才有实际成效！”

“苏北淘”农村电商，

在希望的田野上追梦

杨绍金1982年8月出生于徐州市沛县。大学毕业后，他在外闯荡12年，和别人合伙创过业，在上市公司担任过高管，但他心里始终放不下家乡，因为这里有父母，也有在土地上辛勤耕作的乡亲。

2014年回乡探亲期间，他看到家乡的农产品品质很好，价格却卖不高，甚至有时存在滞销现象，在外游子能在电商平台上买到的家乡特产种类却又屈指可數。作为从农村走出来的孩子，他对农村有深深的感情，于是萌发了回乡创业的想法，运用自己多年在外工作积累的电商知识，将家乡的农产品通过网络推广到更广阔的市场。

和朋友和家人交流时，杨绍金的这个想法遭到了他们强烈的反对。很多人问他：你有那么多的创业路子可以选，为什么偏偏选择回农村做电商？

杨绍金笑而不语，他要用实际行动证明，在希望的田野上追梦，同样大有可为。2014年年底，他在沛县成立了江苏楚汉雄风电子商务有限公司，旗下有“苏北淘”和“大地公社宅配”两个农业电商平台项目。主要目标是整合农村资源，帮助农户打造区域性特色农产品品牌，同时通过电商平台将整合好的农副产品销售出去，链接城市家庭和农户，建立信息匹配，自建物流送货上门。

万事开头难。没有正规的办公场地，杨绍金就把自己的房子装修出来做办公室，幸好后来县政府规划了沛县电子商务产业园，免费给他提供了很好的办公场所。

电商运营的专业团队人员难招聘到，沛县在苏北地区，外地很多专业人才根本不愿意来，本地的人才走出去以后也不愿意回来，毕竟大城市的工资待遇、职业发展前景比沛县更好。返乡创业前，杨绍金的下属员工就有四五十人，自己只需要管理，带领他们做好业绩。返乡创业后，没团队，所有事情都是自己做，杨绍金既是老板，又是员工，和之前的境遇有天壤之别，但是他还是咬牙坚持了下来。

“苏创优青”，品牌集群帮扶青年创业

2016年沛县大沙河苹果滞销，杨绍金走访了很多农户，发现情况很不乐观。他当时就想，能不能通过电商和社交新媒体，把苹果卖出去。当时的苹果批发价是几毛钱一斤，如果能销售出去，每一单可以赚到2～3元钱，既能帮助农户销售产品，自己的企业也有一定的收益，同时还推广了“苏北淘”。

最后，杨绍金帮助农户销售累计30万斤左右的苹果。但他并没有赚到钱，原因是农户的品质和品牌意识太淡薄，以次充好，甚至把坏的果子也打包装箱发给客户，导致大量客户在网上给差评，作为平台方的杨绍金只好退款、赔款。

这次事件让他反思，粗放式的电商平台是没有发展前景的，只有做好农产品的品牌孵化和农产品供应链才能更好地生存下去。“苏北淘”签约了100余家农户、农场，引导他们采用自然农法进行生态种植和养殖，为每个农户建立了立体的数据库，形成监督机制、客户评价机制。杨绍金觉得，这是比创新更有意义的工作。

2017年年底，在共青团改革的背景下，杨绍金当选为沛县团委兼职副书记，分工主要是服务青年创新创业。在他的筹备下，“苏创优青”品牌农产品工程应运而生，参与的绝大部分创业者来自沛县农村。

“苏创优青”品牌集群目前整合区域性农产品品牌50多个，实现年销售额500万元，累计帮助农户达200户。在果品种植业，“苏创优青”与“桃小桃”“桃相会”“沙河桥农场”合作打造了十多个联营品牌;在养殖业，“苏创优青”孵化培育了“阳小蟹”“洋小蚝”“洪福鱼”等双品牌。经过三年的摸索，“阳小蟹”系列品牌根据江苏产区、产地的不同，又细分出“阳小蟹”阳澄湖大闸蟹、“阳小蟹”太湖大闸蟹、“阳小蟹”高淳湖大闸蟹、“阳小蟹”长荡湖大闸蟹、“阳小蟹”洪泽湖大闸蟹等子品牌。此外，还有地域销售的品牌“老沛城”、地方农产品通用品牌“沛宫”、线下商超通用的品牌“汉刘邦”。“苏创优青”用品牌和品质塑造价值，帮助青年脱贫致富。

新冠肺炎疫情防控期间，杨绍金组建徐州市“新农菁英”联盟，利用“苏北淘”小程序的蔬菜组合套餐，服务徐州主城区30多个小区的生活物资供应，同时辐射沛县城区15个小区和 3个乡镇。杨绍金搭建起同城配送网店，不但为农户解决滞销农副产品，还保证周边社区随时都能买到“平价菜、放心肉”。此外，他每周还为徐州援鄂医务人员家庭配送1次“新农菁英”暖心礼包，让“最美逆行者”的家庭“菜篮子”得到保障。因此，他被评为2020年“全国向上向善好青年”。

精准对接，打造对口扶贫土特产品牌

陕西宝鸡市麟游县是沛县的对口帮扶县。2018年，杨绍金和沛县团县委书记赵丹宇一起到麟游县调研农村青年创业和农产品销售情况，他发现麟游县的农产品品质很好，但销售不出去，于是他想到了“苏创优青”联合电商平台的商业模式，也许可以帮助当地农户和青年创业者。

为了梳理出当地特色的农产品，设计品牌包装，杨绍金先后四次到麟游县，协助麟游一位90后的返乡创业青年王刚设计了“麟家良品”品牌，协助一位70后的退伍军人闫永平设计和培育了“永平”山林土蜂蜜和山林黑猪肉品牌，还协助一位60后大姐设计开发了“麟游琴姐”的网络IP形象……尤其是“苏创优青”打造的麟游山林土蜂蜜品牌“秦蜜时光”，由于品质好，深受消费者青睐，前期已经带动了麟游县6位创业青年参与蜂蜜的供应，同时带动了该县酒房镇和九成宫镇30位蜜蜂养殖农户的生产和发展。

杨绍金在做好项目扶贫的同时，不忘公益，承诺每卖出一瓶麟游县的土蜂蜜就为当地的贫困儿童捐赠2元钱。这个项目获得了2018年“赢在徐州”众筹扶贫项目一等奖，在共青团江苏省委推荐下，代表徐州参加第三届中国国际创新创业博览会，并获得了团中央书记汪鸿雁高度评价，认为它“最真实，最有想法，最有持续性”。

用产业发展扶贫，用商业模式扶贫，用消费支持扶贫，杨绍金这种创新扶贫的思路，得到了越来越多人的认可。