惟多财，方能近悦远来

王立志

企业是管理者所打造的帝国，人才是一个运转中必不可少的部分，一个企业吸引人才最简而有效的方式是什么？春秋时期的齐国国相管子曾在其著作《管子·牧民·国颂》中有明确的阐述：“国多财，则远者来；地辟举，则民留处；仓廪实，则知礼节，衣食足，则知荣辱。”这两句话阐明了物质生产和伦理教化的辩证关系，实际上也是《管子》一书整个治国理政方略的逻辑起点，对今天的管理者仍有很重要的启示。

重财纳贤——国多财，则远者来

其实管子早在两千多年前就意识到，吸引贤才要靠财富的积累，这才是最直接和最长久的收益。人力资源是国家重要的资源之一，强大的人力资源储备不仅仅提供充足的劳动力，同时还可以补充大量的脑力资源。那么想要吸引人才，赢得一场没有硝烟的人才竞争，国家需要先善于利用本国的财力。善于利用财力支撑的国家，不仅仅可以拥有优质的国家建设及良好的发展前景，同样可以简单有效地通过丰厚的资金和优厚的待遇招纳更多优质人才，这是自古至今国家人才竞争的通用手段。

战国时期，齐国因燕国内乱乘机出兵，侵占了大量燕国土地。燕昭王上位后，决定招纳天下有才能的人，振兴燕国，夺回失去的土地，但响应的人却寥寥无几。求贤若渴的燕昭王便去向郭隗请教，如何才能募得良相猛将。郭隗便给燕昭王讲了一个故事：

从前有一位国君，愿意用千金买一匹千里马，可是千里马一直没有买到。这时有一人自告奋勇请求去买千里马，这人先是打探到某处有一匹良马，但是等他赶到那里时，马已经死了。于是，他便用五百金买了马的骨头。国君看到用很贵的价钱买的马骨，很生气。买马骨的人说，这样做是为了让天下人都知道，您是真心实意地想出高价钱买马。果然，在此之后不到一年时间，就有人送来了千里马。

郭隗讲完上面的故事，又对燕昭王说：“大王要是真心想得人才，你可以先从我开始，人们看到像我这样的人都能得到重用，比我更有才能的人就会来投奔你。”燕昭王认为有理，就拜郭隗为师，并给他优厚的俸禄，又让他修筑了“黄金台”，作为招纳天下贤士的地方。消息传出去不久，就有周边各国名人来投靠，燕昭王成功招纳了来自魏国的乐毅、齐国的邹衍等各位贤才。通过这次人才的引进，燕国不仅由弱变强，还成功使燕昭王完成了他报仇的理想。

此类做法在现代社会中也能找到模板，美国自1990年开始着重解决高科技人才短缺的问题。从《新移民法》入手，美国采取了一系列的方式吸引世界范围内高精尖人才，其中的一条重要方式即通过大量的资金吸引人才。从青年的资助留学奖学金计划，到成年科研人员的大量科研经费，据统计，2010年美国科研经费骤增至310亿美元。一方面，美国通过资金保障了科研的进展；另一方面，科研人员高昂的薪资吸引了大量的高科技人才。

人才引进对于国家是重中之重，对于企业的发展同样重要，而通过资金挖掘人才也是企业常用的方式之一。比如2008年，IBM的人才资源就受到了来自微软的凶悍挑战。IBM发现一些高级经理人员、咨询师被微软不加掩饰地以五成的薪资涨幅轻易挖走。这次脑力流失事件，IBM失去的不仅是长期培养的员工，还有多年苦心经营的大客户，因为IBM公司的咨询师往往和客户直接挂钩，那些复杂的系统架构以及设备的搭建、维护和使用，都需要这些咨询师与客户直接沟通。咨询师和高级经理的流失使IBM损失惨重。由此可见，积累资金并合理利用是企业招贤纳士的重要方式。

在这样一个信息交互飞腾的时代，企业中的不确定性因素日益增多，作为管理者想要面面俱到，难免眼花缭乱应接不暇。而管子从宇宙的规律中提醒管理者，注重资金的积累并以之招纳贤才，是群雄逐鹿的市场竞争中制胜的关键。

物质丰厚——地辟举，则民留处

对于一个国家，财力雄厚后，就会有人从远方迁入。这句话是管子告诫君主，当建设国家时应着重积累财富，并将其合理使用于招纳贤才，是一国之君应把握住的关键。

凡拥有土地且可管理百姓的统治者，一定要专注四季农时，保证仓库里粮食充足。国家富裕，远方的百姓就会来归附；土地全都开垦耕种了，百姓就会留下来长久居住。

管子所处的春秋初期，西周王朝开始崩溃，诸侯国展开割据。當时铁器被大量使用，人们开垦耕种土地的能力成倍提升，农民希望开垦更多的“私田”，增加收成，改善生活。而奴隶主贵族则要继续把农民束缚在“公田”里做自己的奴隶，他们甚至把农民的“私田”霸占为“公田”。农民不愿做奴隶，于是就大量逃亡。此时新兴的地主就开放土地，吸引逃亡的农民归附。农民的逃亡，让“普天之下莫非王土，率土之滨莫非王臣”的井田制开始瓦解，同时以往的氏族组织和社会也开始嬗变。

在当时的条件下，谁拥有了更多的人，谁就能拥有更强的国力。有远见的政治家管子看到，人是根本的生产力和战斗力，人不但能耕种土地，而且是战争中的兵力兵源。

在这里，管子从经济的视角看待一个国家的管理、国力和竞争力。统治者拥有的最大资源是土地，只有让农民专注农时，农业丰收，并且保证国家有足够多的粮食储备，国家富裕，才能吸引更多的人来归附。让归附者去开垦土地，他们才能留下来居住，国家的生产力和国力才能更加强大。企业创造更多岗位和就业机会，不仅仅是对社会的贡献，还是一个企业竞争力的体现。

中国古代，农业生产为第一生产力，是一个国家决定性的生产部门，农业不仅仅能够提供民众最根本的生活需要，同时对于战争也是不可或缺的资源，所以历代君王对于农业都非常重视。而管子却特别强调了财富对于一国的重要性，这看似与古时重农抑商的大环境有所违背，但今天看来却是非常有先见之明。

巩固果实——四维张，则君令行

仓廪实，则知礼节；衣食足，则知荣辱。四维，一曰礼，二曰义，三曰廉，四曰耻。礼不逾节，义不自进，廉不蔽恶，耻不从枉。当下的经济生活，时不时地会冒出浮华的戾气，比如校园贷、投资潮等等，无不是抛开了萎靡不振的实体经济，而梦想一夜致富。

其实，微观到企业治理，也未尝不是如此。定位好发展战略，回归到企业功能的基本面，衡量好自身的资源优势，克服诱惑，脚踏实地，一步一个脚印，企业也必定能够发展壮大，成为业界的“霸主”。

隋朝，一个经济富强的皇朝，它拥有开皇之治的鼎盛，又被后人评价为“古今国计之富者，莫如隋”，却在短短的四十年内土崩瓦解，由强盛迅速走向灭亡。

根据史书记载：关中疠疫，炎旱伤稼，代王开永丰之粟，以振饥人，去仓数百里，老幼云集。吏在贪残，官无攸次，咸资镪货，动移旬月，顿卧墟野，欲返不能，死人如积，不可胜计。虽复皇王抚运，天禄有终，而隋氏之亡，亦由于此。

虽然隋朝的衰亡源自于一场灾异，即使皇帝开仓赈灾也无法挽救民众于天灾，社会的动荡和暴乱也由此开始，而如此混乱的灾情局面主要是由两大因素导致的，一个是严重的租税征收，另一点便是不恰当的义仓管理。

据《隋书》记载，自开皇三年，一夫一妻的家庭每年需要交纳的租税为三石，而统一度量衡后的隋朝的质量和体积单位是秦汉时期的三倍，也就是说，同样的三石租税要比之前时期的高出很多，据统计，隋朝的一夫一妻家庭交纳的租税为北魏时期的四倍之多。即使是在战争时期的北周，政府为了能够更多地从民众当中征集到粮食，刻意地提高了体积单位，租税也只为隋朝的一半左右。

可见，隋朝的租税给基层民众的压力非常大。长期以往，隋朝的基层民众一直处于一种高压的生活状态中，这便是隋朝国富而民弱状态的源头。基层民众的贫苦给基层的稳定带来了隐患，间接导致了灾异爆发后的社会动荡，促使形成了起义无法平息的局面。

导致隋末混乱局面的另一个因素是隋朝义仓的管理不当。民众每年交纳一定量的粮食到义仓储存，为的是在气候不佳或灾害发生的时候给百姓以粮食救济。而到隋朝中后期，却由于各种原因导致了基层的官员无法将义仓中的粮草分发给百姓，从而致使百姓虽上交了粮食，却无法在困难时得到政府的援手。

这无非又加重了基层人民的负担与压力，基层人民的压力陡增，从而发动了暴乱与农民起义，虽然不是直接导致隋朝灭亡的，但一方面导致了灾情混乱的局面，另一方面也间接加剧了地方贵族豪强的起义势力，使隋朝如大厦将倾。

同样的情况放在企业中也是一样，当基层压力过大，福利发放不及，容易导致人心不稳，虽然可以通过严格的管理及文化导向的方式，让员工相对稳定，但当出现突发状况或管理不当时，极易造成人员的流失，从而导致企业的损失或更严重的后果。

隋朝是一个承上启下的朝代，从隋朝的建立到走向灭亡的短短三十八年间，出现并创造了很多对后世影响非常深远的工程，例如大运河的开凿、隋长城的修筑、仁寿宫与大兴城的修建等等。

但问题是无论是仁寿宫、大兴城、大运河、隋长城，还是向东北四次征伐高句丽，这几项耗资巨大的土木工程和军事行为都过于频繁和集中，尤其是倾尽全国之力四次出征高句丽的失败，快速地消耗大量资金并透支人民劳动力，从而造成了非常恶劣的社会影响，人民既要承受过多徭役的困苦与无奈，又要面对大量的税收及粮食的不足，让人民更加感到贫苦与无助。

迫于这方面的原因，基层人民只有通过暴乱起义的方式才能躲避徭役。这也解释了隋朝各地屡屡爆发大规模农民起义，但又很容易被隋军平定的原因。因为人民的目的不在于推翻隋朝，而是要躲避起来自谋生计。但大量的社会人口流失将隋朝的社会动荡问题明显地暴露出来，为真正企图将隋朝推翻的贵族与地方豪强营造了充分的环境支撑。

历史的教训是惨痛的，隋朝的发展太过迅猛从而显得盲目，企业的发展也是一样。太快的发展与扩张步伐如果没有足够的资金、人力支持，会很容易将企业置于危机的边缘。例如乐视，从2010年，乐视以视频网站为起点，将业务线延伸至影视制作、电视、汽车、手机甚至农业等7个行业。业内人士认为，贾跃亭“乐视帝国”陨落的原因在于步子迈得太大，最终在资金链紧张等一系列危机爆发后，一时风光无限的乐视帝国，加速滑向了黑暗的深渊。

由此可见，一个企业要发展，一时的繁荣并不能代表前程无忧，一定要居安思危，做好“务本”的工作，具体怎么做，管子早就给出了答案：

第一，上层建筑要做好表率作用。“上服度，则六亲固”，“上无量，则民乃妄”。

第二，加強舆论宣传和文化建设。“四维张，则君令行”，“守国之度，在饰四维；顺民之经，在明鬼神、祇山川、敬宗庙、恭祖旧”。

第三，克服浮华，回归务实。“省刑之要 ，在禁文巧”，“文巧不禁，则民乃淫”。

管子甚至把“上层表率”和“回归务实”作为施政的两个根本性要素来抓，指出“不璋两原，则刑乃繁”。所以，那些快速扩张的企业，一定要不时地回头看看，你的人才和资金跟得上你前进的步伐吗？