直播时代

林特特

去年夏天，我参加了一个旅行团，同行的人中，有一位乔女士。她的手机备忘录上，标注着各种奢侈品在不同地区的最新价格，购物时，有人问，她也乐于分享。大家都很喜欢她，亲切地喊她小乔。

小乔加了我们所有人的微信。在旅游景点，她一边拿着自拍杆自拍，一边做着解说。买东西时，小乔的直播就更不停了，去任何一家店，她都满载而归，买时，和手机那端的人微信语音，买完，马上拍照，发朋友圈。

小乔的朋友圈一天总有几十条，看朋友圈，你就知道她在哪里，干了什么，买了什么，价格如何。临别，我对小乔说：“你这简直是直播生活啊！”小乔笑着说：“我是做代购的，直播才能让客户相信，我真的在货比三家。”

旅行结束，朋友圈中，小乔的直播没有结束。她几乎每个月都会跟团，景点照、购物照，及时更新。好几次，她晒出用低折扣买的好货让我眼热，我也情不自禁求购，一年下来，我竟在她那里消费过四五次。

小乔不旅行时，就在她的店里待着，主营服装、箱包。有次我顺道去小乔的店里，闲聊时道出长久以来的好奇：“小乔，为什么你做代购，总要跟团？去过很多次的地方，自己玩不是更好？”小乔狡黠地笑。

原来，做小乔这行最难的是认识更多陌生人，并让陌生人相信她，从她那里买东西。一次，小乔偶然参加了一个旅行团，意外获得了很多微信好友。旅行结束，那些朋友还会找她买东西。从此，她干脆用报高端旅行团的方式，获取客户。

“平时加陌生人微信好友很难，在旅行中互加，却容易得多，而且，一加就是一團的人。”小乔边说边打开电脑，给我看一张表，上面有她报的旅行团，目的地、时间段、客户姓名等。我在客户一栏，看见好几个熟悉的名字，正是上次一起参团的团友。

看后，我恍然大悟道：“所以，与其说你在上次旅行中，向微信里的客户直播怎么玩、怎么买，不如说也在向我们直播，你如何工作的？”

小乔没正面回答我，她从一旁的货架上拿起一件披肩，往我身上一搭，拿起手机，拍起来，“姐，这件真配你，还有一件，有想买的，快点下单哦！”后半句是对着手机那端，她朋友圈中的众人说的。

这直播时代，我竟不经意，又帮小乔完成了一场直播。

（田宇轩摘自《品读》2020年4期）