基于市场营销专业下ERP沙盘模拟教学的探究

李叶乔 武汉商学院

一、ERP沙盘模拟教学

ERP沙盘分为物理沙盘和电子沙盘两类，主要是以沙盘教具为载体模拟企业经营与管理的体验平台。以ERP沙盘模拟制定教学内容，可以使得学生在教学过程中根据企业内外环境，制定产品的研发策略、分析市场、组织生产，并通过 ERP沙盘模拟进行企业中不同部门沟通。充分的将学到的理论知识通过ERP沙盘模拟体验平台去实践，从而对市场营销专业有了更加充分地了解。

二、ERP沙盘模拟教学中存在的问题

（一）ERP沙盘软件自身存在的问题

ERP沙盘模拟教学是在仿真的基础上进行，而为了便于沙盘模拟软件的操作，因此在ERP沙盘软件设计过程中部分设计者会对沙盘中的环节进行简化处理。然而随着ERP沙盘模拟软件在教学过程中的应用，发现沙盘模拟中的一些环节与实际情况并不符合，难以使得学生真正了解到企业竞争以及运营状况。如在ERP沙盘模拟教学中营销专业两种产品材料订购成本均为10元，并没有细分材料订购时间以及材料之间的差异，ERP沙盘模拟教学中学生也就无法了解产品质量以及品牌间的差异。而实际情况中企业产品材料会随着市场环境以及竞争对手不同采取不同的策略，产品采购的质量以及品牌差异也会是市场竞争力的一部分因素。由于ERP沙盘模拟教学软件设计中没有体现出这部分，因此无法在教学中使得学生充分体验到企业在市场环境中的竞争机制[1]。

（二）缺乏教师资源

基于市场营销专业下ERP沙盘模拟教学中，教师不仅要对市场营销管理知识熟悉，还应对企业管理方面的知识进行了解，因此ERP沙盘模拟课程对教师的综合教学能力要求较高。由于ERP沙盘模拟课程对于很多高校而言是一门新的课程，教师资源方面相对缺乏，如高校中ERP沙盘模拟教师只有一名，在实训课中学生过多因此无法得到针对性的指导。而沙盘模拟是一项综合性较强的课程，包含经济学、财务管理、会计学、物流、财务分析及战略管理等经济类、管理类专业的众多知识，因此在进行ERP沙盘模拟课程时，学生需要得到教师详细的指导[2]。

（三）学生对ERP沙盘模拟了解不全面

ERP沙盘模拟教学与以往的课堂教学中存在一定程度上的差异性，而对于学生而言ERP沙盘教学又是一门比较新的课程，许多学生并没有过多的对这门课程进行过了解，而ERP沙盘课程内容涉及的方面较多，规则又过于复杂，因此学生很难在短时间内了解并掌握运用。在ERP沙盘模拟教学过程中，教师讲解市场营销在ERP沙盘模拟中的运行规则中，无法避免学生存在了解不全面，应用不灵活等问题出现，从而导致了当ERP沙盘模拟运营开始了，而学生却不知从何下手，在ERP沙盘模拟课程中出现大量错误，从而无法真正的达到市场营销专业在ERP沙盘模拟教学中的理想效果[3]。

三、ERP沙盘教学中解决策略

（一）改进ERP沙盘教学软件

由于ERP沙盘教学软件的设计是满足学生在实践中对企业运营状况以及市场竞争力做到全面系统的了解，因此在ERP沙盘教学软件设计中应当打破常规，将市场竞争中的不确定因素融入到ERP沙盘教学软件中。如在沙盘软件设计中引入产品差异化的策略，使得学生在ERP沙盘教学课程中模拟企业生存环境，使得学生可以体验到由于产品差异，其产品采购的成本不同，利润也就不同，而产品质量的差异可以突出产品的特色，通过在ERP沙盘模拟中真正的全面了解市场营销中产品差异影响到的市场竞争力，并结合所学的理论知识在ERP沙盘模拟中使得企业找到合适的产品，吸引更多的消费者[4]。

（二）增强师资力量的建设

面对ERP沙盘教师资源缺乏的状况，学校应适当引进教学经验丰富的教师，充实学校教师队伍，另外增强师资力量的建设，对于市场营销专业的老师进行培训，提升教师的综合职业素养，使得市场营销专业的老师经过培训后对会计学、财务管理、经济学、企业管理等方面的知识进行相关了解。熟知ERP沙盘模拟规则并与其他教师进行模拟实践，只有教师自身能够在ERP沙盘模拟中发现问题，并进行分析总结才能知道怎样去指导学生。此外学校可以定期组织与其他院校的教师进行模拟比赛，从而获得不同的教学思路，并在互相探讨中不断提升自身的教学能力，丰富教学经验[5]。

（三）提升学生在ERP沙盘模拟课程中的学习效率

由于ERP沙盘模拟教学是一门较新的课程，且沙盘模拟中包含的内容丰富、规则复杂，因此大多学生对ERP沙盘模拟运行并不熟悉，在沙盘模拟课堂中出现错误多。针对此种状况，师生可以利用ERP沙盘在线帮助系统进行解惑。把自己不懂的地方在线发布，其他同学或者老师看到可以及时回答，从而形成在线答疑系统库。

结束语：本文主要分析了在市场营销专业下ERP沙盘模拟教学过程中存在的问题，由于ERP沙盘软件自身存在的问题，难以使得学生真正了解到企业竞争以及运营状况。且ERP沙盘模拟课程对教师的综合教学能力要求较高，教师资源方面相对缺乏，以及学生在ERP沙盘模拟课程中出现大量错误等。并提出了改进ERP沙盘教学软件、增强师资力量的建设、提升学生在ERP沙盘模拟课程中的学习效率等针对性的解决策略。