演讲中的“三诉求”修辞劝说分析——以国际组织的主旨演讲为例

（华南理工大学 510000）

近几年来，随着国家间交往日益密切，各国在经济、文化等方面交流的不断深入，国家间组织，也即国际组织，在协调各国关系和利益方面扮演着愈加关键的角色。如今，国际组织内各成员关系不断融合、增强，在特定领域内实现了发展，并朝着领域内一体化的方向努力；与此同时，加入国际社会上不同级别、不同领域的国际组织，是各国或组织达成与其他国际社会成员在多个层次、多个维度合作的重要方式之一。通过对演讲者在国际组织大会中发表的主旨演讲进行研究，我们可以探究主旨演讲如何通过修辞功能来凝聚共识，以构建组织成员之间的互信关系，这从语篇的角度对了解国际组织如何通过演讲增进彼此间的关系具有一定的积极意义。鉴于此，本文基于亚里士多德的“三诉求”理论，即理性诉求、情感诉求和人格诉求来分析国际组织演讲者在主旨演讲中是如何运用修辞技巧这些诉求来实现演讲的修辞劝说目的的。

一、理论支持和研究背景

古希腊著名思想家亚里士多德（2015）曾经在《修辞学》中提出，实现修辞上的成功无非两种，一种是非艺术性的方式，即法律条文、证人、证词等；而另一种就是艺术性的方式。艺术性的方式主要包含三种诉求，即情感诉求（Pathos）、理性诉求（Logos）和人格诉求（Ethos），这三种诉求就是艺术性方式的主要内容。在以演讲等为主的语篇中，艺术性诉求发挥着举足轻重的作用，艺术性诉求在语篇中是否得到有效发挥是是否能实现语篇修辞语用成功的重要因素，由此探究情感诉求、理性诉求和人格诉求等艺术性诉求在语篇中的实现对研究某些类型语篇具有一定的意义。

很长一段时间内，不少学者在“三诉求”框架下对不同类型演讲中的修辞劝说进行了剖析。近些年，国内一些研究继续紧跟演讲语篇发展的情势，在此框架下进行修辞劝说分析，其中主要集中在对国外政治演讲语篇和学校演讲语篇的分析。如杨川（2012）、林素容（2012）、赵巍巍（2014）、何坤（2017）、杨继航（2018）和单莹（2018）在亚里士多德的“三诉求”框架下剖析了近年西方政治舞台上的政治人物如何运用修辞策略实现其演讲诉求；此外，侯福莉（2012）、赵越（2016）和顾凯瑜（2018）等的一些研究探讨了学校这个语境中，在“三诉求”的角度下，探究了学校演讲发言人是如何构建修辞功能以达到修辞效果和目的的。然而，尽管在这两方面的演讲语篇的“三诉求”分析较多，但对机构演讲语篇的分析却寥寥可数，由此本文希望从此角度进行分析，探究机构演讲语篇在亚里士多德的“三诉求”角度下如何开展其叙述。

主旨演讲作为会议中一项重要的程序，其内容一般会在回应会议主题的前提下，回顾过去一年中该组织的发展情况、发展中所遇到的问题与挑战以及谈论未来的发展规划，以此总结该组织在过去一年内取得的成果和经验，进而谋划未来的发展布局，最终推动其所关注领域的发展。为了揭示其背后修辞劝说功能的实现机制，本文了选取近年来年一些国际组织演讲者的主旨演讲，对其从情感诉求、理性诉求和人格诉求三个维度进行分析，来详细阐释演讲中具体通过何种方式实现这些诉求，最终实现其修辞劝说目的。

二、“三诉求”角度下演讲语篇中的修辞分析

（一）情感诉求维度

人类时常依赖理性思维进行判断和决策，但往往感性思维或多或少地也能对我们在审视事物和采取行动时产生影响。同一件事，在喜悦、喜爱、悲伤、恐惧、焦虑、怜悯、愤怒等情感单一或共同的影响下，人类会做出不同的判断和选择。在主旨演讲中，演讲者常常会运用情感诉求的修辞功能，唤起听众的共情，让听众在情感的影响下理解演讲者的观点和思想，从而达到劝说目的。

1.致谢与称赞

在演讲致辞之初或末尾，演讲者往往会通过致谢和称赞的方式来表达情感诉求，为下文的展开铺垫好情感基础或在演讲尾声烘托演讲的情感氛围，从而可以获得听众心理上的支持：

（1）a. I would like to take this opportunity to express my high appreciation for your kind presence at this auspicious occasion. My special thanks also go to Dr. XXX for being here with us today and for his outstanding stewardship of and contribution to XXX and through him， I would also like to thank all staff members…

b.我想要借着这个机会，在这个吉庆的场合，对各位出席会议表达高度赞赏。同样地，我也对今天和我们一起出席的XXX博士表达特别的感谢，感谢他在本组织内的杰出管理工作和贡献，通过他，我也想对本组织的所有工作人员表达感谢。

例（1）截取自某篇演讲的开篇之处。首先，演讲者对出席演讲现场的人纷纷致谢，之后对组织主要负责人以及组织内的所有雇员表达感谢和称赞，通过这种表达感激的形式拉近了自己与到场听众、组织成员心灵上的距离，产生一种类似熟人甚至朋友间的关系，从而获得亲近感，这为下文叙述的展开营造好情感氛围。

（2）a. May we celebrate women every day as the women’s struggles and achievements are a daily phenomenon. I also want to thank you for the work you’ve done. Let me also thank all the men who understand the importance of women’s empowerment.Together we can go far. Thank you also to our interpreters who are always here and help us communicate with one another during meetings. Last but not least let me thank you the XXX Choir who always entertain us. A special thank you to the choir master XXX.

b.希望女性不懈努力和不断取得成就成为一种日常现象，从而我们每天都能够为此进行庆祝。我也想感谢你们为之付出的努力。同样地，我也感谢所有理解女性权利重要性的男性们，只有我们彼此携手才能取得如此成就。也感谢在会议期间在我们身边为我们提供交流帮助的翻译们。最后还要感谢合唱团为我们带来的精彩演出，特别要感谢合唱团指导XXX。

在例（2）中，演讲者在演讲结尾之处对为女性权利做出努力的人们表达感谢，并把感谢之情延伸到理解并支持女性权利事业的男性，提供翻译服务的译员以及为在场来宾表演的合唱团等工作人员，指出本组织的女性权利事业的发展离不开所有人的支持。这让所有人产生了共同投入到一项事业当中的参与感，激发所有人为共同事业努力的热情；与此同时，这段最后的致谢回应了正文当中的各项努力和工作，渲染了整篇文章的温馨气氛。

2.强调历史上的情感联结

演讲发言人通过回溯历史，唤起人们对历史中对某一事件或经历的共同回忆，从时间的维度可以增进组织内部人们彼此间的心理联系，一定程度上消弭了人们心中的距离感：

（3）a. After 45 years from its inception， XXX today has become a closely-integrated political and economic entity， an in fl uential player in Asia...XXX is certainly proud of having made positive contribution to XXX... since it became a full member of XXX in 1999.

b.成立45年以来，XXX如今已成为一个紧密结合的政治性和经济性的实体，在亚洲有很大的影响力……本国为自己对XXX做出了积极贡献感到自豪……自1999年起成为XXX的正式成员。

例（3）的致辞节选中，演讲者首先称赞该组织自身是一个紧密的政治经济合作组织，之后便谈到演讲者所在国加入该组织的时间以及为组织做出的贡献。通过回溯加入该组织的时间，使本国与该组织产生历史上的情感联结，加强了本国作为组织的一员在组织内的身份归属感，也拉近了组织内其他成员国的心理联系。

（4）a. I am delighted that the XXX Secretariat continues to grow...since it was established by the historic Bali Concord of 1976. Back then， the Secretariat represented the first major expansion of XXX’s work. Over the years， the XXX Secretariat has been a major factor in the evolution of XXX.

b.自1976年历史悠久的巴厘协定的签署以来，我很高兴XXX秘书处一直在茁壮成长……在那个时候，秘书处代表了本组织工作的第一次重大发展。 这些年来，秘书处一直是本组织发展过程中的一个主要因素。

同样，在例（4）的致辞中，演讲人提及了1976年该组织在演讲者国家内签订了重要文件，而这份文件标志着组织秘书处的设立，同时突出秘书处对整个组织发展的重要性。演讲人通过回溯文件签署成立秘书处这一历史事件，突出本国在该组织发展过程中扮演的角色，从而构建了本国与该组织在历史上的情感联系。

（二）理性诉求维度

除了运用在情感上取得共鸣的情感诉求手法，强调逻辑推理、引用客观事实的理性诉求可以更有效地呼吁听众从理性的角度思考问题，从而在理性维度增强认同。在主旨演讲中，演讲者往往会通过拿出具体的理据来说服听众以赢得认同，从而加强彼此之间的一体感，使劝说的效果更进一步。

1.数据理据

直接客观的数据是最能够表明某一事物具体特征的最佳理据。在演讲中，演讲人通过引用具体的数据，让人们对事物的某一项特征产生最直观的感受，从而相信演讲人所陈述的观点：

（5）a. In 2011， we witnessed a combined GDP of USD 2.2 trillion up from USD 1.9 trillion in 2010. Our commitment to free trade saw our total trade soaring to a record USD 2.4 trillion up from USD 2 trillion in 2010.

b.2011年，我们见证了生产总值从2010年的1.9万亿美元增加到了2.2万亿美元。我们达成的自由贸易协定让贸易总额从2010年的2万亿美元飙升至创纪录的2.4万亿美元。

例（5）的致辞节选中，演讲者通过摆出数据来表明过去一年里组织内成员国总体的经济和贸易成长情况，说明该组织在发挥经贸协同增长中发挥了重要作用。通过这些具体数据来说服各个国家应该加强合作，只有通过进一步紧密合作，组织成员国的经贸水平才能有进一步的提升，从而最终增强了成员国家在该组织内的集体身份认同感。

2.逻辑理据

演讲人通过分析某事的逻辑关系，让人们了解其产生前因后果，在逻辑层面为自己的观点进行阐释，从而加强了自身观点的可信度：

（6）a. Firstly， XXX has been the leading factor in ensuring the environment of peace， security and cooperation for development in the region. Secondly，XXX has been the main engine for promoting cooperation and integration in East Asia...but we can not take it for granted in the future...requiring the Association to make greater efforts for ensuring its centrality.

b.首先，本组织一直是确保该地区在和平、安全与合作的环境下发展的主导因素；其次，本组织一直是促进东亚地区合作与一体化的主要动力……但我们不能理所当然地认为在未来这些条件仍会存在……这就要求本组织要为保证其中心地位做出更大的努力。

例（6）的致辞节选中，首先演讲者说明该组织一直在区域稳定发展中提供了保障，强调了组织在地区稳定中的重要性。但是组织在成员国间的重要地位不是自然而然形成的，而是各个国家共同尊重和维护其权威地位的结果，这是一种因果关系。因此，演讲者指出各国应该团结一致，形成共同体意识，再这样的前提下才能推动组织各项工作的展开，组织内成员国的发展才能够实现。

（三）人格诉求维度

人格诉求是建立在修辞者的个性、气质、学识、信仰等个人特质上的艺术性手法。人格诉求的效果好坏对于情感诉求和理性诉求的效果产生直接的影响，若演讲者能够在演讲中展现自身人格魅力，那么听众对演讲者则会产生信赖感，相信其所述的内容，从而劝说效果得到增强，例如以下两例：

（7）a. I strongly believe that the XXX Member States will continue to work closely together with a strong and collective determination and close cooperation. With this， I am con fi dent that XXX will be able to overcome all the challenges and prove once again to the world that XXX has the adequate capability to further strengthening and promoting peace， stability， security and prosperity in the region， as it has done more than four decades.

b.我坚信，本组织成员国将以更强和共同的决心，紧密合作，一致努力。在此之下，我有信心本组织将能够克服所有的挑战，再次向世界证明本组织和过去四十年一样有充分的能力，能够进一步加强和促进本区域内的和平、稳定、安全和繁荣。

例（7）的致辞中，在演讲总结陈词之前，演讲者通过用“坚信”“自信”这种强烈的表达来号召各国一起紧密协作、共克难关，这种强烈的自信心突显了其人格魅力，也感染了听众，在呼吁各国团结一致上具有强大的号召力。

（8）a. Six years ago... I stressed the imperative to make XXX relevant to the peoples of the region. Although these issues have remained with us， they have changed—as XXX has also changed...At that time， I spoke of the need to make XXX more people-centered and peopledriven. Today， we have an XXX that has invested efforts to achieve this ideal.

b.六年前……我强调了本组织与本组织地区人民之间保持联系的必要性，尽管问题现今仍然存在，但却有了改变，组织自身也发生了变化……当时，我谈到了本组织要更加以人为中心、以人为驱动的必要性，而今天，我们正在为朝着实现这一理想的方向而努力着。

例（8）的致辞节选中，演讲者提及自己曾在过去提出各种愿景，而如今这些愿景正在得到实现，隐含着演讲者作为组织的领导者也曾在组织的发展过程中起到了贡献作用。通过此种言语表达，演讲者的人格地位在演讲中得到了一定的提升，从而进一步提升了其在演讲中的号召力。

（9）a. I was very impressed when I visited the Songhai project in Benin. I came back very enthusiastic. If we can multiply this， it would help. There are lots of other examples， but this is one of the good ones with multipliers. I think if we were to multiply the Songhais， we would make a big difference in our rural areas.

b.我曾参观了在贝宁的桑海工程，当时印象很深刻，我回来后十分激动。如果我们能把它推广开来，会有很大的帮助。有很多其他类似的例子，但是这只是其中值得推广的例子之一。我想如果我们复制桑海工程的模式，这会让我们地区产生非常大的变化。

在例（9）的节选中，演讲人讲述了参观该项目工程的亲身经历，而后抒发所感，并向听众提出自己推广该工程的想法。这种亲身经历的行为让听众对其身体力行的做法产生了好感，并对其陈述产生信赖感，从而在此之下让听众相信提出的观点，让演讲人提出的观点具有感召力。

三、总结

本文分析表明，在国际组织主旨演讲语篇中，为了达到主旨演讲增强国家间联系、凝聚共识和构建共同身份的目的，亚里士多德“三诉求”模式中的情感诉求、理性诉求和人格诉求都得到了运用，修辞劝说的功能也因此得到了发挥。此外，本文以机构演讲语篇为研究范例探讨了“三诉求”模式下修辞劝说目的具体的实现方式，一方面，希望能为演讲语篇修辞劝说方面的探索做些许补充，另一方面，也希望能为其他类型的演讲语篇在此方面的研究发挥一些参考的作用。