“口红一哥”李佳琦 凭什么年赚千万？
2020-07-09太阳坡
太阳坡
直播卖口红，一度被骂“死人妖”
2015年，23岁的李佳琦作为一名艺考生，从南昌大学舞蹈系毕业后，应聘做了名大牌化妆品专柜的导购员。由此，李佳琦为自己打开了一扇全新的大门！
这时的李佳琦跟大家一样，每天朝九晚五上班，在柜台向顾客推荐他觉得好用的产品。虽然是一份挺普通的工作，李佳琦却做得很用心，他不断在自己帅气的脸庞上试用厂商提供的化妆品小样，并记下使用感受，同时也很在意顾客们的反馈信息……
2016年，李佳琦所在的集团公司成为首批与电商合作，以网络直播方式做线上销售的化妆品企业。因为李佳琦在工作中表现突出，形象又英俊帅气，在经过了几个月的选拔和培训之后，当年11月，他开始了自己的第一场“带货直播”。
从线下导购转为线上带货主播，李佳琦坦言确实有所不同。“直播的时候你完全看不到人，就只有一个镜头，但是你要把每一个顾客都服务好。所以我把线下工作的经验全部拿到线上，一对一的去认真对待，尽自己最大努力，给他们创造一个良好的购物体验。”
但让李佳琦有点沮丧的是，他刚开始直播的时候几乎没人看，好不容易有了几百个粉丝，其中有的网友还会在直播间里骂他“变态”“死人妖”。只因为他是男生，却在勇敢做美妆的直播销售。
为了达到良好的试用效果，李佳琦还干脆把女士口红抹到自己嘴上，对着麦克风认真描述使用感受。对此，有些人不理解，更有人觉得“恶心”。
起初，業绩不好还招来一片骂声的李佳琦自然满腹委屈，一度想撂挑子不干了！他在试口红时坚持一定要在嘴唇上试色，而不是像别的主播那样涂在手上，只因李佳琦认为，口红的质感在嘴上和手上完全不一样，他不想敷衍自己的粉丝啊。
好在大多数女性粉丝也给予了李佳琦大力支持。大家在网络直播间对李佳琦的力挺，令他倍感温暖和感动。于是，在辗转反侧间，他渐渐地走出来，不去在意那些非议和恶意中伤，并立志要把这份能给大家带去美的工作做到最好！
折服马云，“口红一哥”火了
出于一份责任感，李佳琦经常会去看自己粉丝晒出的买家秀照片，有一条让他印象非常深刻：那位女士用的是一款平价口红，她只露了个红唇。但通过照片可以看出，这位女性是上了点年纪的，她在评论里写道：“谢谢佳琦详细又有趣的产品介绍，你让我在60岁的时候，拥有了人生的第一支口红！”
李佳琦至今都记得，自己看到这张照片时的感动：“我当时就觉得，自己做的事非常有意义。很多人把美这件事停留在了青春回忆里，但实际上追求美丽，绝不是只属于年轻女孩的专利。”在李佳琦眼中，美是没有年龄限制的。
“在看了我的直播后，她们重新了解彩妆，再重新了解自己，我觉得这个过程比什么都动人！”李佳琦的妈妈也是被他深深影响的女性之一。“我妈挺漂亮，也很爱美，但是她的职业是老师，原来因为工作的原因，她有点不敢，或者说不好意思化妆。”李佳琦说，“但现在由于妈妈看我的直播越来越多，也会开始在我的直播间买一些喜欢的彩妆，并学会简单的化妆了，学生们都说老师越来越年轻，我们看了也很开心。”
但随着平民粉丝越来越多，开始有不少人在网上向李佳琦抱怨，说他推荐的大牌彩妆太贵了，自己买不起。为了照顾到更多消费者的需要，李佳琦索性离开供职的化妆品公司，成立了自己的带货直播工作室，但依旧与“老东家”保持愉快的合作关系。
扯旗单干后，他和团队坚持不管是不是大牌，无论是国货还是洋货，都只推广质量有保证的化妆品和生活用品，而且产品要有亮点，价格还要优惠！“对于产品的优缺点，我从不会因为它是大品牌而顾忌，一定会直言不讳分享给我的粉丝。”
懂化妆的人都知道，连续试涂好几支口红后，嘴巴就会痛。而李佳倚在一次直播中，却很夸张地试用了380支口红！直播结束后，麻木的嘴巴没有知觉，上面的皮都裂开了，吃饭的时候他才觉得火辣辣的疼！
但也正因为这股拼命精神，李佳琦后来被称为“比女人更懂女人”。就拿女人必备的口红而言，在一众新款产品中，他试用完之后，会用专业知识总结出值得入手的色号，以及推荐理由，让观众一目了然快速掌握相关信息。
李佳琦对口红的形容十分生动精准，例如“嘴巴的感觉，仿佛住着一整个春天”！因为站在男生的角度挑选口红，他的赞美反而更显得有说服力。女为悦己者容嘛，他那些女粉丝们打扮得漂漂亮亮，可不光为了自己看着顺眼，也更想赢得男生们惊艳的目光。
2017年12月，李佳琦又入驻抖音做带货直播，接下来两个月涨粉1300万！2018年“双十一”，已经成为直播营销界网红的他受邀与马云同台PK卖口红。 结果，马云5分钟卖出10支，李佳琦却在5分钟内卖出了1000支！秒杀老马的同时，他这个销售纪录也至今无人能破。这次PK，彻底坐实了李佳琦“口红一哥”的称号。
事后，商业天才马云总结说，自己做带货主播确实很外行，因为他只是在手上画了一下，告诉看直播的网友们说：“哎呀，我自己越看越舒服。”而李佳琦 则会在认真试用每一款口红后，对着镜头讲出他客观的感受，然后再加一句颇具煽动性的“Oh My God！买它！” 这句话也是李佳琦的口头禅。他风趣又不失专业的直播，每次都有数万人收看，总能让人忍不住“剁手”，网上因此流传着一句“天不怕地不怕，就怕李佳琦的OMG”！所以，马云在直播营销这一块还真干不过这个90后男生。
李佳琦用他的专注和拼命精神创造了一系列惊人数据。他是一项吉尼斯纪录的保持者——30秒内涂口红最多的人。他还拥有15分钟卖掉15000支口红、5个半小时斩获353万营业额，更是把某些大牌直接卖断货的纪录！
年赚千万，要做享誉世界的“新国货”
发展到2019年，李佳琦已经凭借自己的努力住进豪宅，年入千万，过上了令人向往的生活。但在光鲜的表面背后却是常人难以想象的辛苦，每个轻松的笑容背后都有一个曾经咬紧牙关的灵魂。
李佳琦的日常直播从晚上7点持续到次日凌晨1点，连轴转40多个小时是他的家常便饭。因为在直播中长时间说话，他患上了支气管炎，严重时呼吸困难。所以他在做直播时，会随身携带救命用的治疗药物。没直播的时候，去医院做雾化也是他的生活日常。
成为当红的带货主播后，李佳琦除了没有睡觉时间，还完全舍弃了自己的私人生活。他没有假期，没有任何的娱乐时间。每天凌晨下播之后，他还要和团队成员去开总结会，然后休息。早上八九点再爬起来开始选品，做直播准备。一年365天，李佳琦做了389场直播！有人问他，你已经做到了这个程度，难道不可以稍微停一下吗？他回答：“怕。”
用李佳琦自己的话说：淘宝现在的主播有6000多人，平均一天下来的直播场次有10000场左右。只要你休息了，粉丝很有可能就会被其他的9999场直播吸引走，就再也不来看你了。所以他即便是高烧一个礼拜，也每天坚持上播。没办法，李佳琦他们这行主要靠的就是粉丝买账，没有高频高质的更新，就没有持续的曝光和流量，也就没有粉丝关注。
不过，现在的李佳琦虽然体验不到悠闲生活，却在工作中收获了空前的充实和成就感。出名后，堪称“正能量网红”的他，曾于2018年担任雅加达亚运会的火炬手，也走過了戛纳电影节的红地毯……
事实上，为了被“网上围观者”接纳，3年来李佳琦和他的团队成员也进行了许多探索：从他的语言风格，到分享形式，再到直播内容，都是经过不断的修改和变更，才形成了今天这种轻松明快、易于被粉丝接受的风格。
李佳琦说，3年来他也经历了自己流量的3级跳。2018年“双十一”，入行已经两年的他，迎来了自己的第一个直播爆发——成为淘宝的top主播。
第二个爆发点是去年开始做短视频、微博等全域流量后，到今天为止，李佳琦的抖音拥有了3500万粉丝！而刚刚过去的2019年，又迎来了他的第三次流量爆发。
2019年11月10日晚间，为了备战“双十一”，李佳琦将开播时间提前到了晚上6点半。结果，直播持续了近7个小时，观看人数最多时高达3682万！他在直播中介绍的55件产品，多款迅速脱销。别说口红之类的彩妆了，就连他介绍的辣椒酱这种快消品都在直播一分钟内卖出了20万单！一天下来，李佳琦创造了惊人的10亿+销售额，并登上了淘宝巅峰主播榜的第一名。
至于佳琦直播间所推荐的商品，全网最低价是怎么来的？李佳琦透露：“商家在用广告费来贴补，从而给到消费者优惠。”这是因为李佳琦已成为“流量小王子”，他的带货直播，可以做到让商家的品牌宣传+产品销售一次完成，品销合一。
前不久，李佳琦入选“2019福布斯中国30岁以下精英榜”！作为一名现象级的带货主播，李佳琦曾在首次对外演讲中，把自己定义为一个创业者，他认为自己很幸运，坐上了火箭，踩上了电商直播的风口。
“我个人的终极梦想，则是要做一个李佳琦的美妆品牌，它不是一个网红牌子，而是享誉世界的新国货品牌！”
