国贸的世界： 理论与实际的完美结合

刘雨晴

·专业小百科·

本文主角：国际经济与贸易（简称“国贸”）

实力院校：上海财经大学、中央财经大学、对外经济贸易大学

适合人群：热爱英语学习，善于沟通和交流，对商业世界及国际经济有持续探索的动力和追求

贸易的前世今生

你知道吗，贸易在人类社会的早期就已经存在了，当时人们的需求各不相同，也不可能自己生产所有的生活必需品，于是他们不得不从其他人手中获取资源，也就出现了“以物易物，物物交换”的交易方式。后来，为了公平和交换的便利，人们选用了金银这类不易贬值的贵金属作为一般等价物，将不同的物品与金银挂钩，赋予不同的价格进行出售。人们通过出售自己的产品获得金钱，再用金钱购买自己想要的商品。在这个供给和需求的动态平衡关系中，贸易就形成了。

再后来，社会开始精细化分工，大家发现，只生产某一种擅长的物品比分散精力地生产许多不同种类的物品，所收获的财富要多得多。有的国家盛产石油，有的国家盛产橡胶，不同国家之间通过贸易往来，实现了各取所需，互惠互利，于是，比较优势的概念逐渐出现了，国际贸易初步形成。而随着全球经济一体化进程的不断发展，近年来各国之间的贸易往来愈发频繁，全球早已成为一个统一的市场，各国的供应和需求都在其中起着至关重要的作用。如何理解这个市场的逻辑和奥秘，也就成了一门神秘又复杂的学科，这就是研究“国际经济与贸易”的初衷和使命。

学习国贸？你很有想法！

国贸是一个比较宽泛的商科门类，内部还有几个不同的细分方向和专业。我所在的学院就有国际经济与贸易、国际投资与结算、电子商务这三个专业方向。这些专业的基础课程基本一致，都要学“国际贸易学”“国际贸易实务”这类基础专业课，只是在选修课的设置上有各自不同的倾向。因此，同学们可以结合自己的兴趣和规划，选择相应的专业方向。

如果你是一个热爱学术、好奇国际上的贸易事件、喜欢探究热点背后逻辑的人，那么你可以选择“国际经贸”方向。该方向会教你一些传统的贸易课程，如“国际服务贸易”“国际商务规则”，帮助你全方位了解国际上的各类贸易理论，为日后成为一个合格的外贸人打下坚实基础。

如果你对当下新兴的电商感兴趣，那么你可以選择“电子商务”方向。在这里，你会系统地学习电商的发展史、国内外电商模式对比分析、如何在电商渠道定制你的差异化产品，等等，全面武装你的大脑，为你成为一名电商人助力。掌握了专业的电商知识，你就可以在大学期间尝试电商实习，甚至可以自己开店创业，设计自己的电商产品。如果一切顺利，下一个加入阿里巴巴、京东等知名电商企业的人就是你了！

而“国际投资与结算”则是和国际投资相关的方向了。相较于其他专业，它是属于金融与国际贸易结合的交叉专业。该专业的同学比国贸人更懂投资，比投资人更懂贸易，毕业时可以选择贸易或投资两个就业方向。那如果两个就业方向都不喜欢怎么办？没关系，你还可以选择去银行。在银行内部有一个国际结算单证中心，与这个专业非常对口，完全可以将所学知识用上，无论是职业的晋升发展还是薪资待遇都非常不错。因此，国贸可以说是非常有前景的专业了。

我们的国贸世界

国贸专业的同学日常课程也非常有趣，除了学习贸易专业知识，我们还会加强商务英语、贸易实务等方面的能力训练。相较于其他专业，国贸对英语的要求更高，因为外贸跟单员经常需要与外国客户沟通、谈生意，所以拥有一口流利的世界通用语言——英语，是一项必不可少的技能。在商务英语课上，我们经常会模拟不同的商务情景，如展销会、订货、宴会等，基于不同场景，积累各类专业术语和用词，比如光是订单砍价的表述，我们就学了不下七种表达方式，更别说那许许多多的贸易专用词了。

此外，我们也会有实务课程，课上老师会带我们了解实际案例，向我们展示真正的贸易世界中各种单据最真实的模样;在小组讨论后，针对案例中的情形给出自己的解决方案，以此来训练我们的实际操作能力。基础知识帮我们构建了一个关于国际贸易的宏观理论框架，实务训练则为之不断地填充细则。最终，我们的脑海里就呈现出一个系统又真实的国际贸易世界。

有了前三年的专业学习经历，等到大四上学期就可以着手规划自己未来的发展方向了。如果希望继续深造，那么可以选择考研或者出国留学;如果希望尽快融入社会积累经验，也可以积极参加学校的招聘会，寻找心仪的工作。

·就业小贴士·

国贸专业的对口岗位主要以国际贸易公司的外贸跟单员或者贸易专员为主。

外贸跟单员和贸易专员的本质都是销售员，其日常工作主要围绕订单而展开。跟单员需要调研自己所负责产品的行情，发掘一些目标客户，通过推销的方式来获得客户询盘;针对价格和配送等问题与客户进行多次商讨谈判，达成订单;跟踪订单，了解产品生产进度，并确认供应商的生产状况，最后完成订单。除此之外，跟单员还会有一些B2B平台维护、新产品上架、地面推广以及海外拜访客户的日常工作。如果你是一个善于与人沟通、展示自己，且英语能力强的人，那么这份工作一定非常适合你，每达成一份订单都会使你成就感满满！

如果你的专业是国际投资与结算方向，那么除了外贸跟单员，你还有另一个不错的岗位选择——银行的单证中心。单证中心内部一般都设有国际结算岗，主要负责凭单结算和票据结算的业务，与信用证处理相关，要求员工对信用证的国际条款极为熟悉。

同时，我建议大家在确定职业方向的同时考取相应的证书。一方面，证书可以作为自己能力的证明，为求职的简历增添竞争力;另一方面，考取证书能帮助你熟悉业务，不至于在工作时一头雾水、从零开始。

总而言之，无论选择哪一个方向，都需要在大学期间扎实专业基础，在工作中增长阅历，这样才能融会贯通，成为一名专业人士。同时，专业对口的就业方向并不代表我们的未来只能局限于此，大家还是可以大胆地尝试自己喜欢的行业，锻炼自己，毕竟能够决定未来的人，只有我们自己！希望同学们可以在四年的大学生活中勇于探索，找到自己热爱并愿意为之奋斗的发展方向！