株洲市击剑俱乐部发展现状调查与分析

苗 颖

1 前言

击剑最开始是从欧洲的贵族发明而起，意大利的早期，由于它的优美以及舞蹈性质，因此被叫做格斗芭蕾。伴随中国击剑运动在国际赛场上的发展，民间击剑俱乐部也开始随之兴起。本人因在株洲市X击剑俱乐部实习5个月，认为该俱乐部的运营和发展对推动击剑运动的普及颇有借鉴价值。本文拟通过结合经验管理、市场营销、场地运营、教育等理论知识，对X击剑俱乐部自成立之初到如今的管理和经营手段进行梳理和总结，探究X击剑俱乐部的优势与短板，为该击剑俱乐部下一步发展提供方向，也为行业的良好发展提供参考。

2 研究对象与方法

株洲市目前只有X俱乐部一所，本文以湖南省株洲市X击剑俱乐部为研究对象，通过文献资料法、实地考察法、访谈法以及数理统计法等研究方法分析相关数据，对X击剑俱乐部自成立至今的发展情况进行分析。

3 研究结果与分析

3.1 株洲市X击剑俱乐部基本情况

3.1.1 俱乐部的成立

提及X击剑俱乐部(以下称俱乐部)，绕不开株洲建宁击剑馆。2019年3月28日，在政府与击剑协会的大力支持下，由建宁实验中学和X击剑俱乐部共同打造，建宁击剑馆正式挂牌成立，并且被授予“湖南省青少年击剑后备人才基地”。X击剑俱乐部作为社会力量加入，负责建宁击剑馆的具体运营、管理工作。这是建宁实验中学加深体育课程改革的又一突破，期望通过多方努力促成体教结合的优秀示范。

建宁击剑馆位于建宁实验中学内，占地约800平方米，拥有6个国际标准剑道，配套设施完备。其成立之早、规模之大，在株洲皆首屈一指。并成立市击剑队,包括花剑、重剑、佩剑3个剑种、4个年龄梯队运动员的训练，同时承担学校击剑社团的课程讲授，组织实施击剑运动校园特色课程，解决学校缺乏专业教师的困扰。

3.1.2 管理机制与人员配置

俱乐部实行总经理负责制，总经理为俱乐部运营管理总负责人，两名副总经理分管培训、招生及日常行政事务。在教练团队的组建方面，俱乐部采取聘用制，吸纳了16名从专业队退役的国家级击剑运动员作为教练，另外配有10名兼职的体能及医疗教练，教练团队总人数超过俱乐部总员工数的49%。由此可见，俱乐部组织管理结构相对简单，职责分工明确，有助于俱乐部迅速决策、迅速反应。

表1 X击剑俱乐部管理规章制度汇总

俱乐部严格遵守株洲市人民政府第179号令关于《株洲市体育运动项目经营单位安全生产规定》相关要求，充分吸取现代企业管理经验，建立和完善了各类管理制度(见表1)，规范开展相关活动。以教练团队为例，俱乐部采取聘用制，定期与教练员签订劳动合同，引入阶梯薪资标准，将教练员分为主管、击剑教练和体能教练，明确不同级别教练员的基本工资、课时费用及其他收入。

3.1.3 课程设计

根据击剑运动人才培养客观要求，吸取政府与校方的意见，俱乐部将主要培养对象的年龄控制在7岁以上，并采取分级制设置相关进阶课程。具体内容如表2。

表2 X击剑俱乐部教学内容

3.2 俱乐部运营发展

3.2.1 运营方式

3.2.1.1 体教结合，开设校园特色课程

击剑运动得到建宁实验中学的认可与支持，被纳入特色体育教育“7+1”课程。纳入到学校校本课的教学中，讲授击剑相关知识，同时允许学生进入击剑馆，体验击剑运动，以此直接与广大适龄青少年建立强链接。

3.2.1.2 树立范式，打造校园击剑社团

以建宁实验中学为起点，支持学校击剑社团的筹建，并制定专门的培训课程，培养第一批击剑运动爱好者，适时展示培养成果，树立击剑运动参与者形象与培养范式。

3.2.1.3 以点带面，辐射周边面向全市

建宁击剑馆作为省市两级青少年击剑推广基地，肩负着向全市青少年推广击剑运动的责任。通过开展“击剑进校园”等相关活动，陆续将击剑运动推广到建宁实验中学、白鹤小学、凿石小学、市第一中学等学校，全力支持全市中小学击剑社团建设，击剑运动发展。

3.2.1.4 建立平台，扩大击剑影响范围

充分发挥场馆设施优势，主动筹建、积极承办省市区校级乃至国家级击剑相关赛事及交流活动，为广大击剑爱好者搭建起一个比赛、交流和学习的平台，也借此扩大俱乐部知名度、美誉度和影响力。

3.2.2 推广方式

3.2.2.1 校本课

俱乐部与校方协商，争取校方对击剑运动进校园的支持，合理分配出体育课时用于击剑校本课的讲授。俱乐部派出专业教练现场教学，通过课堂教学，激发青少年参与击剑运动的兴趣。

3.2.2.2 校园活动

积极参与文艺、体育类校园活动，派出俱乐部优秀学员，排练击剑操、表演节目参与文艺汇演，展示击剑运动参与者的风采，起到推广作用。同时协助各学校击剑社团、击剑队的建设，树立专业形象。为13个学校建立了13支击剑队，并承担了部分学校的社团课。

3.2.2.3 赛事活动

举办、承办各类赛事活动，扩大击剑运动影响力，吸引公众目光。在今年成功承办了湖南省青少年击剑锦标赛，株洲市三好杯等比赛，并在击剑锦标赛上斩获5金3银3铜的优异成绩，同时包揽了“三好杯”三好杯各个项目的金银铜牌。

3.3 X击剑俱乐部存在问题

3.3.1 俱乐部自身性质容易被误解

俱乐部作为社会力量成为建宁击剑馆实际运营管理者，类似“校企合作，”模式具有创新型。也正是如此，俱乐部在通过收费制招收学员的过程中容易遭受非议，自身性质容易被大众误解。

3.3.2 教练团队薄弱

随着俱乐部学员的不断增多，以及课程量的加大，教练团队日渐成为俱乐部发展过程中的短板。其一是教练员数量不足，教练员与学员数量比为1:19.教练资源分配不均。其二是教练员自身素质参差不齐，尤其是在专业击剑教练员与兼职体能、医疗教练员的任务交接中，存在漏洞；其三是课程安排有待优化，未能分时段充分利用场地空间。

3.3.3 规章制度不尽合理

虽然俱乐部经营管理规章制度相对完备，但在具体实施中尚有许多反映普遍的问题，且随意性较大。招聘、培训、调休、薪酬福利及员工发展和考核等相关制度未能落到实处。

3.3.4 会员服务质量存在问题

尽管俱乐部在维护长期客源上重视程度较高，但是对于新会员以及短期消费者的服务确实不到位的，时常存在忽视会员的消费需求，也没有推出维护长期会员的有利手段，将严重影响俱乐部的长期发展。

4 结论与建议

4.1 结论

4.1.1 体教结合初见成效

击剑作为一类相对新兴的体育运动，能在多方努力之下，以体教结合的形式进入校园，其本即为一次勇敢的尝试。诸多青少年能以直接的方式了解击剑，接触击剑，体验击剑，无疑是多赢之举。俱乐部运营以来，株洲市击剑运动参与人数得到快速增长，后备人才得到基本保障，击剑运动校园推广初见成效。

4.1.2 合作机制助力明显

受政府重视，有学校支持，俱乐部各类活动的开展、课程的开设以及学员招收，都能较为顺利地进行。场馆费用的减免政策，大大节约了俱乐部运营成本，也使校方场馆得到最大化利用。因而俱乐部能在短时间内实现收支平衡，且具有可持续性。

4.1.3 俱乐部管理简单而有效

击剑俱乐部人员结构简单，管理机制合理，总经理负责制管理模式和会员制的运营方式适合以学生目标人群的体育俱乐部。而只通过学校招收学员的方式，也起到了积极作用。这都是该俱乐部取得现有成绩的关键因素。

4.2 建议

4.2.1 创新优化合作机制，增强俱乐部正当性

进一步优化政府、学校、俱乐部以及击剑协会多方之间的合作关系，明确权责，减少灰色地带，使校园击剑课正常开设与俱乐部会员制运营形成合理补充，增强俱乐部收费正当性，同时制定出台优惠政策，尽可能降低击剑运动经济门槛，为更多学员创造机会。

4.2.2 提升培训质量和服务质量

回顾并梳理课程安排、讲授过程以及训练过程中出现的问题，优化课程设计，提升培训效果。同时重点分析青少年对击剑运动的学习需求，尤其是学员的动机和满意度，并加强按需服务，实现稳步过渡，直至良性发展。

4.2.3 加强自身管理与团队建设

加强人力资源管理，完善现有的俱乐部的管理机制，强化员工培训，整合教练团队。明确分工，细化考核，做的职责到人，赏罚有度。针对击剑教练员不足的情况，尽快引进优秀专业击剑教练员，或者专业队运动员，补充人员空缺。