网红经济商业模式研究

崔莉婷

摘 要：在网络信息技术不断的发展下，人们通过在互联网获得便利的同时，许多普通群众也通过互联网获得了一个自我发展的平台，并因此产生了一大批网络红人。由于网红拥有巨大的粉丝团，导致她们不再是普通的网络群体，而是可以发展成为具有商业价值的个体。本文研究了网红经济的内容及优势，并分析了网红经济下的商业模式，最后还提出了对网红经济未来发展的建议。

关键词：网红经济;商业模式

一.网红和网红经济的内容

网络红人也简称网红，是指在现实或者网络生活中因为某个事件或者某个行为而被网民关注从而走红的人或长期持续输出专业知识而走红的人。她们的走红皆因为自身的某种特质在网络作用下被放大，与网民的审美、审丑、娱乐、品味以及看客等心理相契合，从而受到网络世界的追捧，成为“网络红人”。

网红经济是由网红群体所带来的新型的经济模式，其中包括网络红人，网红店，网红商品等。网红经济产生的内在经济逻辑主要有两个方面：第一方面，大众个性化的需求和个体表达的需要。随着互联网的快速发展，人们对生活的注意力逐渐转移到网络上，一些普通的群众在互联网这个平台上展示自我，发挥自己的才能，并得到广大群众的关注，最终成为网红。第二方面，在成为网红的过程中，同时也伴随着经济效益的产生，网红们可以通过各种直播平台，向粉丝们定向的推销产品，从而衍生出经济效益，产生了相应的网红经济。

二.网红经济的优势

（一）推广成本低;与传统的线上经济相比，网红经济在搜索引擎，电视媒体和电商平台上做广告的成本较低。因为网红依赖于自媒体，而大多数自媒体都是免费的。

（二）粉丝的忠诚度高;对于网红电商来说，她们大多数的客户都是其粉丝，粉丝的忠诚度高，重复购买商品的概率远远大于陌生人。

（三）产品针对性强;因为网红电商的客户都是粉丝，所以网红电商可以通过大数据分析，了解粉丝的需求，对粉丝投其所好。

（四）库存成本低;在网红电商这个行业，不需要囤积产品，可以根据粉丝投票生产，从而降低库存成本。

三.分析网红经济下的商业模式

（一）盈利方式

如今微信，支付宝，淘宝等手机APP都开通了支付功能，这给网红们提供了巨大的便利，她们的盈利方式是多种多样的，除了有淘宝店铺外，还有线下出场费，广告费和品牌股权等都是网红们盈利的路径。现在除了通过销售产品外，还有直播时粉丝的打赏等等。

（二）传播平台

近几年我国的媒体正处于过渡期，许多网红成为了受益者，因为各种各样传播平台的出现给她们的发展提供了生存的环境。目前，传播信息的平台主要以社交为主，比如：微信，QQ，微博，知乎等等。例如，微博热搜的出现，讨论明星话题，关注微信公众号等，这些都是网红们传播信息的途径。还有另一个传播平台是直播，比如：抖音，快手，斗鱼，虎牙等等，这些直播平台可以使粉丝和网红更亲密的互动，产生的收入也是最快最直接的。

（三）电商模式

在电商平台日益成熟的同时，内部流量的分配也将趋于平衡，每个行业都出现了新兴的电商企业。但如果新兴电商企业仍是按照传统的流量分配模式就很难有好的发展，这时就需要网红来给他们提供流量接入的机会，为电商企业带来更多的关注和销量。

（四）变现方式

网红经济的变现方式主要分为以下四种：

1.广告变现;网红们利用自己巨大的粉丝团，来吸引商业合作，为其推销产品，拍摄广告等，如果粉丝的数量也多，收费也就越高。

2.内容付费;内容付费就相当于平台模式，网红们通过展现自身才能等，来吸引粉丝，比如：唱歌，跳舞，参加节目，参演电视剧，直播等网络手段来进行变现。

3.交易变现;网红向粉丝们推荐自身种草的物品，增强自身的带货能力，开通淘宝店铺等，实现交易变现。

4.网红IP和垂直产业结合;网红作为一个IP，本身就吸引了很多的粉丝，正所谓“得民心者得天下”。目前，许多网红都与服装行业和彩妆行业相结合，相信未来会有更多的粉丝围绕网红的多个领域进行消费，将网红IP和垂直产业结合，将会成为未来市场的一匹黑马。

四.对网红经济商业模式未来的发展提供建议

现在的大众都是喜新厌旧的，对个性化的需求变化的快，所以很多网红都是昙花一现。这时网红经济要走不同的路线，可以通过打造IP经济模式，比如说：创立自己的品牌，打造个人IP，提高产品的质量，不断地更新和创新产品，来迎合大众的口味。其次，网红生命周期短也是网红的一大难题，平台化的发展是网红的必经之路，可以加入网红经纪公司或者点商平台化，根据大数据分析来预测粉丝的需求，进行定向的销售产品和广告投放。最后是流量变现，在积累了一定的流量之后，需要变现流量来实现收益。可以通过平台和软文来实现变现。网红无论大小，最大的优势就是拥有粉丝的信任和自身的独特魅力，在目前看来，未来几年都将会是网红发展的好时机，但是网红+电商模式不一定得到好的发展，因为粉丝的持久度和产品的单一都是需要考究的问题。有些网红在走红之后，不再注重产品的质量，导致大量脱粉和客户流失，所以网红要不断地更新和创新产品，提高产品的质量，从而来吸引粉丝和客户。

总结：

网红经济的发展主要是围绕着网红来展開的。网红作为经济体制的核心，应该在建立自身人气之后，通过本身不停地学习和创新来维持粉丝的热度。在关于商业模式上要敢于突破，要与线下产业相结合，对产品的创新等来维持粉丝的热度。网络红人只有通过不断地突破和创新，才能让网红经济有更好的发展

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