经济学SWOT理论视角下砂板乒乓球研究

张 辉

南京审计大学体育教研部，江苏 南京 211815

1 前言

2017年2月1日的英国伦敦亚历山大宫属于中国，来自中国圣象砂板乒乓球代表队的21岁小将严魏豪，先后击败砂板三冠王马克西姆、德国选手弗雷明等好手，拿到了2017砂板世锦赛的冠军，将自己的名字篆刻在了砂板世锦赛的历史上。而中国的“砂板”热随着严魏豪夺冠将迎来更大的发展。2016年是砂板进入中国的第二年，全年累计举办赛事1000多场，总奖金高达250万，这项乒乓赛事覆盖业余及职业市场，充分填补国内乒乓球品牌赛事的空缺。砂板之所以能“火”的如此迅猛，这得益于其赛事IP得到有效保护及赛事运作充分利用互利网+的思维。本研究结合砂板乒乓球发展的历史、赛制及其独特的推广模式，运用经济学SWOT理论进行分析，以期为我国传统体育项目市场化开发提供参考。

2 砂板乒乓球的“前世今生”

砂板乒乓球并不是一个新生的运动项目，在乒乓球运动诞生的初期也曾经风靡一时，只是随着科技进步，各种胶皮球拍逐渐替代了砂板球拍，胶皮球拍的技术优势在比赛中优势明显，而砂板乒乓球拍在旋转、控球等方面显著落后于胶皮球拍，特别是20世纪50年代，海绵球拍在乒乓球运动中的普及运用，砂板乒乓球速度和旋转已不占优势，[1]在职业比赛中砂板便逐渐退出了现代乒乓球的历史舞台。

乒乓球起源于19世纪末期，它的英文既可以叫做Tabletennis，又可称作PingPong，但国际乒联注册的名字则是前者。美国人伯加辛在2011年抢注了一个新的商标，即World Championship Of Ping Pong。这个名字翻译成中文与我们熟知的世乒赛完全一样，但他的这个PingPong与Tabletennis的区别在于，所用的球拍仅贴一层砂纸，而非胶皮。在中国，无论是PingPpong，还是Tabletennis，翻译过来都是“乒乓球”。伯加辛注册成功后，曾主动与国际乒联联系，希望国际乒联能够买下这个名字。但是国际乒联认为这是敲诈，拒绝谈判，并禁止他使用所注册的名字。[1]于是伯加辛将国际乒联起诉到美国法院，捍卫自己对“World Championship Of Ping Pong”商标的所有权，最终国际乒联以败诉收场。

伯加辛此后与英国体育推广人赫恩合作，于2012年1月在英国伦敦亚历山大宫成功举办第一届世界砂板世锦赛，而随后的7届砂板世锦赛均在此举办，赛事规模和影响力不断扩大。在2017年砂板世锦赛中，英国天空体育两个频道和8个欧美电视网络进行直播，覆盖美国、亚洲、日本、新西兰、波兰等16个国家，成功吸引了近1亿的观众收看，砂板在欧洲风靡一时，同时在中国地推广和发展也进行的如火如荼。

3 砂板乒乓球为何这么“火”，成功秘诀在哪

从2011年砂板世锦赛的注册到2017年底，赛事空间公司用了7年的时间就将砂板乒乓球推广到世界40多个国家，并且连续7年举办砂板世锦赛，大赛的规模和影响力逐年提升。推广者本着只要你喜欢就可以加入，只要你的水平够高，就可以在砂板世锦赛上展露你绝技的理念，通过一系列的比赛和推广彻底“捧红”了砂板乒乓球。砂板的成功首先要得益于其复古的打法。对于观众而言，砂板乒乓球速度减慢、回合增多、旋转变得更加简单、清楚，观众更容易看到比赛运动员的技能运用，使得他们能去享受比赛，而不用去猜测运动员的击球方式和球的旋转等，[2]比赛观赏性较传统乒乓球有较大提升，且其对器材要求较低，有利于迅速推广和普及。其次，得益于砂板独特的赛制和炫酷的赛场环境。正式的砂板比赛中，球拍均由赛事主办方提供，比赛以15分为一局，先到15分者即胜本局，采用三局两胜或五局三胜，正式比赛中一般采用双败淘汰制，以增加公平性和趣味性。另外每场比赛中比赛双方运动员都有一次“2分球”机会，[3]来增加比赛的娱乐性和未知性。更炫、更酷的场地使得砂板比赛比传统乒乓赛事更具娱乐性和观赏性，也拉近了选手和观众的距离（见图1）。最后，实力雄厚和经验老道的运营推广商助力砂板乒乓球飞速传播。

图1 砂板乒乓球炫酷的场地设置和激烈的比赛

4 砂板乒乓球的SWOT分析

SWOT分析是哈佛大学商学院的安德鲁斯于1971年在其公司战略概念一书中首次提出的，这种方法在企业战略管理中得到了广泛应用。SWOT分析把企业自身的优势(Strengths)、劣势(Weakness)及其所处环境的机会(Opportunities)、威胁(Threats)四个方面的情况，结合起来进行考虑，力求能够及时抓住环境中的机会，成功回避环境中的威胁；充分发挥企业自身的优势，有效克服企业的劣势，其最终目的是制定内部条件与外部环境相匹配的企业发展战略。[4]砂板世锦赛是一个全新的赛事，六年的推广和运作使得该项运动风靡世界上30多个国家。2015年进入中国后，其发展势头强劲，砂板乒乓球在中国的发展有着天然的优势，不可避免的它还有其劣势的一面，同样也面临着一些机遇和挑战。

4.1 砂板乒乓球的优势

砂板和传统乒乓球相比有着独特的优势，砂板球拍采用的是底板加砂纸的结构，这种球拍比传统的胶皮拍做工更简单，价格更易为广大乒乓爱好者所接受。从运动特点看，传统乒乓球旋转强、速度快、球路多变、回合少且难于上手，而砂板球拍由于板子上贴了一层砂纸，从一定程度上减缓了乒乓球的旋转，比赛回合增加，观赏性也得到了提升。对于爱好者而言，砂板易上手，比赛不必过于担心对手球的旋转和线路，比赛变得更加直接和有趣，从乒乓球推广和普及的角度讲，砂板乒乓球更易在民众间得到推广。从赛制和比赛规则上看二者也有较大差异性，传统乒乓球比赛普遍采用二级赛制，而砂板乒乓球则采用五级赛制，从赛制上看砂板选手有更多的参赛和赢取比赛奖金的机会，而传统乒乓球比赛限制了业余选手进入的权利，赛制上孰优孰劣一目了然（见表1）。在比赛规则上，二者通常都采用三局两胜或五局三胜，传统乒乓球每局采用11分制，而砂板乒乓球则采用15分制，且比赛任何一方在单局未到12分时可以使用“大招”，即接下来一个球如果要球方获胜得2分，输球则仅扣1分，每场比赛双方各有一次“要球”机会，[5]这也增加了比赛的趣味性。

表1 传统乒乓球和砂板乒乓球的区别

4.2 砂板乒乓球的劣势

最近几年砂板乒乓球在世界范围内的发展尤为迅猛，在中国发展的也如火如荼，但砂板的一些短板也制约了其未来的发展。（1）赛事IP归属私人，无法与奥运对接。砂板世锦赛的赛事IP归属于伯加辛，而乒乓球世锦赛的赛事IP归属于世界乒联。奥运会作为全球影响力最大的体育赛事，如果一个体育项目能够长期被列入其中，那么势必会吸引数亿观众的目光，进而推动该项目在全球的推广和普及，但遗憾的是砂板没有进入奥运会，从目前该赛事IP看，其未来进入奥运会的可能性也极其渺茫。（2）没有现役职业乒乓球员参与砂板。虽然砂板在中国发展迅猛，但仅有少部分退役运动员参与其中，这就降低了比赛的关注度和观赏性，没有现役中国高水平球员参与的砂板系列赛事，不能称之为“完美”的比赛。（3）我国乒乓资源过度集中于中国乒协，限制了民间资本的参与。砂板乒乓球未来在中国的市场化程度高低，取决于民间资本的介入程度。由于赛事IP归属原因，中国乒协是不会主动助力砂板在中国的推广和发展，而现在乒乓球项目的资源几乎全部掌握在中国乒协手中，极大限制了民间资本对乒乓球运动的投入，进而将限制砂板乒乓球市场的做大做强。

4.3 砂板乒乓球的机遇

砂板在中国的推广和发展面临着诸多机遇。（1）群众基础较好，市场潜力巨大。中国是一个乒乓球大国和强国，未来可以撬动和挖掘的市场潜力十分可观。[5]砂板在中国的推广过程中，只要结合中国人体育消费特点和运用合理的推广策略，势必会激活乒乓体育产业市场。（2）未来中国更多高水平乒乓选手的加入，将提升砂板乒乓球赛事的观赏性。虽然目前我国还未允许职业球员参与砂板赛事，但是未来随着砂板赛事总奖金的提升，势必会吸引一部分高水平职业运动员选择退役转而投入砂板赛事的征程，提升赛事观赏性。（3）砂板乒乓球在中国的运营和推广享受政策的红利。国家体育总局在2014年下发文件取消商业性赛事审批制度，只要比赛合规合法即可依法举办各项比赛，砂板在中国的发展将受到政策红利的驱动。

4.4 砂板乒乓球的挑战

从近几年砂板在我国的推广来看，其发展势头较好，但同时也临以下三个方面的挑战。（1）传统乒乓球体育人口是否会真正转移“阵地”，投入砂板“怀抱”。不可否认中国拥有数量惊人的乒乓球爱好者，但他们习惯于观看和讨论传统乒乓球，但砂板的技术含量远不及传统的胶皮乒乓球，砂板对乒乓爱好者的吸引力能否长久，亦或者其吸引力仅仅是昙花一现，这有待考量。（2）乒乓球资源过度集中于中国乒协将限制砂板未来的发展。砂板要想分享中国这个潜力市场，必须借用民间资本开启乒乓球市场的活力，而目前乒乓球资源几乎全部掌控于中国乒协手中，极大限制了民间资本对乒乓球运动的投入，也就限制了乒乓球市场做大做强。（3）政策变动的挑战。虽然砂板进入中国搭上了国家体育总局取消商业比赛审批制度的顺风车，但砂板世锦赛IP归属于私人，未来砂板乒乓球如果在中国发展壮大，受益最大的是伯加辛，同时会危及中国乒协在国内乒乓球市场的利益，中国乒协是否会借助行政权力干预砂板的发展，亦或者通过改革传统乒乓球来对抗砂板，这也将是砂板在中国未来发展中必须面对的挑战。

4.5 推广砂板乒乓球的SWOT战略选择

依据经济学SWOT理论未来砂板乒乓球在中国的发展应着重以下三个战略。（1）进一步丰厚奖金池。由于砂板在中国的推广采用的是五级赛制，每级赛事的奖金都有所不同，逐步增加各级赛事奖金有利于吸引更多运动员参与到砂板运动中来，能进一步提升比赛的规模、水平和影响力。（2）拓宽推广渠道。虽然砂板和传统乒乓球相比有着诸多优势，但在新传媒时代，“酒香也怕巷子深”，只有充分利用传统传媒和互联网+自媒体等宣传载体，才能在短时期让更多的民众了解砂板，引导他们成为砂板赛事的“粉丝”亦或者运动员。（3）规范赛事规则，打造顶级职业赛事体系。砂板如果想长久的在中国发展下去，必须在发展的初期就制定规范的赛事规则，规则不仅要科学严谨，而且要密切联系观众，通过竞赛规则拉近球员和观众的距离，营造良好的赛场氛围。从目前砂板赛事规则看，一些规则在后期要进一步完善，否则将限制其做大做强。

5 砂板乒乓球带给我们的启示

5.1 要看到小项目的巨大市场前景，对中国传统项目充满信心

最近几年，中国足球和篮球等大球职业化发展迅速，甚至斯诺克的发展都势头迅猛，但中国最具优势的乒乓球却没有得到足够重视，乒乓球产业市场没有被激活，市场潜力巨大。恰如中国乒乓网总裁张其力所说：“足球和篮球观赏性虽然比乒乓球好，但乒乓球最大的优势是参与性强，在中国有近17%的人打乒乓球，这个市场亟待开发。”砂板之所以在进入中国短短两年时间就取得不菲成绩，除了砂板自身运动特点和其独特推广营销模式外，最重要的是中国具有潜力巨大的乒乓球产业市场，只是没有被激活和挖掘，只要以合理的方式加以开发，它就会迸发惊人的产值和良好的社会效益。此外，还有武术、舞龙舞狮、杂技等众多传统优势体育项目，这些都意味着巨大的市场，我们不去开发，就会有别人捷足先登。因此，我们应该对有广泛群众基础的传统体育项目充满信心，只要我们以合理的方式发掘其市场价值，那么我们就会发现这些传统体育项目有着无穷的产业市场。

5.2 要有自创世界级品牌的意识

伯加辛是砂板世乒赛品牌的拥有者，他在2011年抢注了该商标“world championship of ping pong”，他毫不掩饰抢注的动机，就是把进军中国市场作为最大的目标。而以乒乓球为国球自居的中国却没有属于自己的国际性乒乓IP赛事。2014年12月国家体育总局的文件规定：“未经相应的国际体育组织确认，体育赛事名称不得冠以‘世界’‘亚洲’字样或具有类似含义的词汇。”[6]而伯加辛当年抢注砂板赛事IP时，根本没有经过国际体育组织的确认。而我们的政策和法律要引导和支持有想法、有魄力的个人和团体去注册属于我们的赛事IP，而不应该成为束缚他们的绊脚石，否则悔之晚矣。纵观国际体坛，飞镖有两个世界锦标赛，斯诺克有两个世界级大赛，NBA不过是美国人自己的比赛，但它有自己的规则，它的冠军也自称世界冠军。作为第一人口大国，中国拥有世界最大的市场和众多的传统优势项目，我们也可以自己设立一批国际性大赛，制定自己的比赛规则，打响自己的赛事品牌。

5.3 鼓励民间资本和有识之士参与体育赛事经营，为其提供公平、自由竞争的市场环境。

中国要发展体育产业，必须要有自己的伯加辛和赫恩。随着近些年我国民间资本不断累积和增长，民间资本对于社会经济的巨大促进作用有目共睹，但政府对于民间资本的政策引导滞后明显。从根本上说，职业体育的实质就是娱乐，谁能为观众提供更精彩的比赛，更好的视听享受，谁就能最终赢得市场。体育管理部门应进一步破除垄断，创设更有利于公平自由竞争的市场环境，使有才能的体育赛事推广人能够脱颖而出，取得像伯加辛和赫恩一样的成功。幸运的是，中国现在已经有很多涉足体育产业的上市公司和民营企业家，有的甚至已经开始打造自己的赛事品牌，部分实力雄厚的上市公司已经开始走出国门并购国际顶级赛事，如2015年万达集团斥资6.5亿美元并购美国铁人公司100%股权，此次并购使中国首次拥有了一项国际顶级赛事产权。只有让更多的民间资本和能人志士介入我国体育产业市场，才能实现我国自主赛事产权的不断增长和我国体育产业市场的持久繁荣。