市场经济条件下国有企业营销体系的构建探析

杨东翰

摘要：随着经济和各行各业的快速发展，本文主要以国企市场营销存在的问题及对策为重点进行阐述，以国有企业市场营销中存在的问题为主要依据，从注重满足消费者的实际需求、构建网络营销的手段、注重营销渠道的拓宽、合理应用网络营销几个方面进行研究分析，其目的在于推动国有企业更加稳定持续的进步与发展。

关键词：国有企业;市场营销;营销问题;经营活动

一、新经济时代下企业市场营销的重要性

在我国现在的经济发展速度下，市场产品种类众多，更新换代速度极快，在一定程度上对于传统企业是一种打击，致使其不创新就难以生存。当然，这对于社会的发展起到一定的推动作用，对新兴企业来说是一个良好的契机。随着科技水平的日益提高，新型的、科技含量高的、有趣的产品越来越多，这导致各大创造性企业面临的压力也随之增加。新经济时代下，消费群众的价值观有显著的变化，消费观念也逐渐随着信息技术的发展而不断发生变化，其对于产品的价值内涵更加重视。由于新一代年轻消费者正处于蓬勃发展时期，对于新鲜事物的接受能力较强，需求更旺盛，不再满足于以往的单一产品，更加注重对产品体验感的提升，这在一定程度上致使企业在进行市场营销时，不能再用老套的方法，这意味着企业要想发展就要不断地对自身的营销方式进行变革创新，使其紧跟时代发展的潮流以及人们的消费理念。

二、国有企业市场营销中存在的问题

（一）国内市场偏国际化

现阶段，社会经济的快速发展，使得各个行业逐渐面临激励的竞争，而且在竞争性领域内，短缺经济基本已经消失，甚至部分行业已经逐渐出现了生产能力过剩的情况，但是人们的消费结构却逐渐的升级，使得企业逐渐面临着实现障碍，消费断层的情况也逐渐凸显出来，使得内需不足的现象越来越严峻。国有企业在发展的过程中，为了能够不断提升自身的竞争优势，各个国有企业之间的竞争逐渐更加激烈。而且随着我国一带一路政策的实施，市场逐渐国际化，使得各个国有企业之间的竞争逐渐更加激烈，促使国内市场逐渐更加国际化，进而为我国企业的发展既带来了一定的机遇，也带来了一定的挑战。

（二）市场竞争日益激烈

社会经济体制的不断改革，各个国有企业在发展的过程中，逐渐较为注重如何获取经济利益，从而使得我国经济结构同经济利益关系发生了较大的改变。国内外市场竞争同国际市场竞争之间相互渗透，从而导致企业之间的竞争更加的激烈。而随着市场逐渐国际化，国内外企业之间既可以成为竞争对手，又可以成为市场竞争中的发展伙伴，甚至还会有部分企业将同国外企业进行联合，看作为提升自身竞争优势的一种手段，一定程度上阻碍了我国社会经济的发展与进步。

三、国有企业市场营销的优化对策

（一）注重满足消费者的实际需求

国有企业在发展的过程中，为了能够更好的提升自身竞争优势，推动企业健康发展进步，就可以结合实际的发展情况，构建“体验式”营销模式。基于此，企业就需要注重人性化的体验式服务，让消费者能够从心理上接受企业生产的产品。所以，国企在发展进步的过程中，就可以根据市场的实际情况，搭建体验平台，充分凸显出产品的特点，将满足消费者的心理需求作为发展基础，为消费者创建良好的体验环境，让消费者能够感受到更加人性化、舒适的企业产品与文化。因此，体验式营销属于一种全方位的营销手段。在市场营销的总体构成当中，消费者就是其中的主体，而企业在发展过程中，如何构成以人为本的营销手段，同产品群众效应的形成具有密切关联。而体验式营销则是现代国有企业在发展过程中，一种较为先进的营销手段。体验式营销模式，能够为消费者同产品之间搭建良好的活动平台，消费者在消费之前，就能感受到产品的各种性能、感受到产品的设计理念与质量等，从而也利于企业形成良好的口碑效应。例如：苹果公司、华为公司等等，都已经搭建了体验式营销手段，使得消费者能够作为主体的框架，然后将消费者的需求、心理因素等内容都融入到产品的研发当中，进一步让产品能够满足市场的发展需求，迎合消费者的实际要求。

（二）网络营销策略的探讨

在互联网技术发展的大背景下，全世界的市场营销策略都将大部分的目光转移到网络营销上。尤其是在信息技术环境下，人们的日常生活工作都深深地受到了网络带来的影响，网络营销打破传统营销模式的地位，渐渐地在企业市场营销策略中占有巨大的分量，并成为一种具有绝对优势的营销方式，这也是企业在新经济时代下一种重要的营销创新策略之一。在互联网提供的交易平台中，相关企业能够清晰地发现目标，全面了解到相关消费者的需求，还能够充分地保障产品的销售過程，及时进行售后服务咨询等。另外，在进行网络营销时，还能够依靠消费者的搜索记录、阅读习惯等渠道，掌握消费者的消费心理，进而对消费者的账户进行宣传推广，大大吸引消费者进行浏览，从而提高其对产品的满意度。

（三）注重营销渠道的拓宽

首先，根据国有企业实际的发展情况，在原有营销渠道的基础上，拓宽挖掘新的营销渠道。随着时间的推移，企业规模越来越大，而且企业所面临的销售人群也逐渐扩大，进而很大程度上就利于企业更加稳定持续的进步与发展。现阶段，从市场的经营发展情况来看，零售方式以及网络营销模式较为受欢迎，由此，国有企业在发展的过程中，就可以注重线上同线下经营渠道的融合，创新拓宽销售渠道，从而促使国有企业的营销得到有效创新。其次，针对部分实力相对较差的国有企业来讲，在此过程中，就可以注重缩短自身的销售通路，拓宽销售渠道，从而推动企业的发展。由于部分企业实力具有一定局限性，那么减少产品流通渠道，就可以很大程度上节约企业带来流通费用，同时有效加强同消费者之间的沟通与交流，合理控制销售渠道，在不用扩大市场的基础上，就可以推动企业更加稳定的发展进步。

结语

我国现在处于新经济时代环境中，要想在复杂的市场经济环境中立于不败之地，就需要企业切实地提高自身的营销策略水平，这要求其不仅仅要具备创新的营销策略头脑，还要有对市场动向的敏锐性，更需要事先对市场环境做好充分的、细致的调研准备。在营销过程中，制定各种各样的营销策略，进而大大增强营销策略的作用，促使其影响力能够在一定程度上优先占据市场。因此，企业必须不断融合现代科学技术，充分利用互联网等先进的方法，创新、绿色、科学、合理地对营销策略进行变革。

参考文献：

[1]陆伟.浅谈新经济时代企业人员的学习问题[J].东方企业文化，2012（14）：70.

[2][美]菲利普·科特勒.市场营销原理[M].郭国庆，译.北京：清华大学出版社，2015（7）.