成品油销售企业实施成本优化的策略探讨

雷继云

[摘 要]随着全球化浪潮的兴起，国内成品油市场面临着日益严峻的挑战。在新的形势下，为了提升成品油销售企业的发展能力，必须要立足于企业的长远发展，加快成品油销售企业的内部改革进程，不断优化成本，在激烈的市场竞争中占据一席之地，提升自身的营销利润，对促进我国成品油销售企业的长远发展有着非常重要的意义。

[关键词]成品油销售;成本优化;管理技术;经济效益

1 成本优化概述

1.1 成本优化的内涵

任何一个企业的发展，都离不开盈利和成本问题。对成品油销售企业而言，优化成本一直是难以有效解决的难题。在成品油销售企业的经营中，成本主要包括油品原料的开采、成品油的生产以及销售所承担的费用等方面。为了实现真正意义上的成本优化，石油企业必须要把握时代赋予的契机，通过抓住市场命门，把握市场规律，在激烈的竞争中找到生存之道，从而在最大限度内给营销创造机遇，才能实现优质的营销目标。因此，在实际成本优化过程中，石油企业需要拓宽销售渠道，找到最适合自身获利的销售方式。通过严明销售方案，逐步减少各个环节中的人力、物力、财力等资源浪费，从而实现多层次、多环节的有效营销，充分发挥自身价值，提高营销利益。

1.2 成本优化的作用

成本优化是一個企业经济发展的重要方式，也是一个企业实现利益的有效途径。

首先，成本优化能够提升企业的生产和销售能力。由于成本降低，利润升高，企业能够将更多的资金和资源投入到再生产过程中，从而实现更多的经济效益。

其次，成本优化能够帮助企业实现内部改革，使企业劳资和人力部门重新分配工作任务，并采用更具效率的工作方式，制订最佳的销售方案，从而实现各种既定目标，获取更多的利益。

最后，成本优化有助于构建石油企业生产与销售的产业链。通过采用合作共赢的模式，不断降低石油企业的发展风险，实现更加稳妥、健康的销售路径，促进石油企业的经济发展。

2 成本油销售企业的成本问题产生的原因

2.1 组织结构过于复杂，效率过于低下

在成品油销售企业的经营运作中，其成品油的销售始终存在一些问题。由于成品油销售企业的内部结构复杂、部门繁多，为了促进生产和销售，设立了众多的销售部门。在这种局面的影响下，各个部门发挥自身的作用，在一定程度上缓解了石油企业的销售压力。随着成品油的销售规模越来越大，质量要求越来越高，各部门之间的工作量也逐渐加大。因此，各部门之间的矛盾也变得越来越明显，各种问题应运而生，致使销售成品油效率变得越来越低，严重制约了企业的经济发展。

2.2 零售配送资源复杂，对应的网络性能差

零售配送资源过于复杂，相应的配送网络性能过差，也是影响成品油销售的重要因素。在城乡一体化发展趋势的影响下，成品油销售快速地进军市场，并抢占了一定的市场先机。然而这种局面光景不长，各种困难层出不穷。由于成本优化难以得到有效的实现，配送网络变得越来越固化，整体费用变得越来越高，在一定程度上加重了成品油销售的负担。再加上零售商分布不够均匀，有效定价难以公平，也使得销售收入受到不小的影响。

2.3 管理理念滞后，管理技术不先进

在实际企业经营过程中，由于管理理念相对滞后，管理技术不够先进，已成为制约企业发展的重要问题。管理理念滞后，导致一些管理人员工作思维固化，依然按照“死规矩”办事。由于不懂实际变通，也使得销售变得越来越滞缓，致使一些本应销售出去的成品油停滞下来，影响企业的收入。管理技术不够先进，使得企业难以在第一时间内得到市场讯息，从而不能做出及时地调整，也给企业发展带来了难题。

2.4 加油站建设工作有失标准

加油站建设工作不合格，没有满足国家规定的标准，是影响企业发展的重要问题。一些加油站在选址时，没有严格遵循环境条件，片面追求成本优化，致使加油站在日常工作中出现事故，严重影响石油销售企业的形象。还有加油站建设不符合规格标准，在实际经营中，管理人员没有加强管理，致使出现漏油等情况，给企业带来严重的经济损失。

3 成品油销售企业实施成本优化的策略方法

3.1 建立精炼的、高质的、高效的组织结构

为了实现成本优化，相关企业必须要充分考虑成品油的销售问题。通过建立精炼的、高质的、高效的组织结构，不断提升销售质量和效率。首先，有关领导应严抓销售问题，不断提升销售人员的业务能力。通过协调各部门的工作，严厉打击推诿扯皮的不作为行为，从而打造企业形象，提高销售能力。其次，有关领导应建立严明的管理制度，严格按照规章制度办事，坚决打击贪污、腐败等行为，从而保证销售的绿色环境。最后，有关领导应根据营销信息，制订严明的发展计划。通过明确各部门的权利、义务和职责，从而为优质营销奠定基础。

3.2 整合成品油零售配送资源，优化相关网络

从某种层面上看，成品油销售是石油企业的经济部门，其销售能力直接关系着企业的利润。众所周知，随着社会经济的发展，成品油的需求变得越来越高。为了保证石油销售的质量和效率，企业必须要积极拓宽销售渠道，从而在最大限度内解决销售过程中的资源浪费问题。首先，有关领导应严抓站内费用、配送费用等。通过权衡利弊，选择最佳的配送方案，从而保障销售的及时性和有效性。其次，有关领导应根据企业收入的实际情况，制定满足产业价值链发展的各种机制。通过保证内部后勤工作，提升销售收入。

3.3 改善和创新管理技术，加强智能化管理

石油企业是关系国家经济命脉的重要企业。其管理水平直接关系着石油企业的发展。为了提高成本优化能力，提升石油企业收入，有关领导必须要做到与时俱进，抓住市场机遇。通过改善和创新管理技术，不断提升管理人员的工作技能水平。通过建立成本研究系统，降低各种销售费用，在最大限度内降低总成本，进而为企业发展提供动力。另外，有关领导应重视构建成品油销售管理系统。通过明确每一单交易，保证营销数据的真实性和准确性，从而减轻企业发展负担，加快成本优化建设工作进程。

3.4 完善和健全加油站标准建设工作

完善和健全加油站建设工作是十分重要的。有关领导应严抓加油站选址、经营、保养、保护等工作。通过让管理人员做好本职工作，及时发现任何潜在的风险因素。通过利用先进的技术手段，将各种风险因素扼杀在摇篮中，进而保障加油站的正常运营。另外，有关领导应根据成品油的性质，注重油品保存工作。通过严明管理，降低不必要的费用支出，从而优化成本，促进企业的健康可持续发展。

4 结论

总之，在国际经济一体化的发展趋势下，石油企业想要获得国际市场，取得更多的经济效益，就必须要考虑成品油销售的成本优化问题。通过采用先进的管理技术，做好管理工作，不断降低各种费用成本，才能从根源上提升石油企业的竞争力，加快石油企业的发展步伐。

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