陈卫宏：凤凰涅槃 行稳致远

周鹤峰 金晓华

初见陈卫宏，高高瘦瘦、举止儒雅，戴着一副框架眼镜，看起来像是一个文质彬彬、激扬文字的书生。他的声音低沉浑厚、富有磁性，通过交流，你会发现他更像是一个沉静善思、温文尔雅的学者。

2020年的春天，格外不平凡。“新冠肺炎疫情先后在中国和海外肆虐，中国打上半场，国外打下半场，中国外贸人要打满全场。”这既是段子，也是事实。在董事长陈卫宏的精心部署、提前谋划之下，江苏凤凰画材科技股份有限公司这个典型的外贸出口型企业，自2月10日复工以来，迅速投入生产，出口合同订单与往年同期相比，反而出现了惊人的增长趋势，引得业界叹为观止。由此可见，陈卫宏被诸多同行以及财经媒体称为“画布上飞出的凤凰”绝非偶然。

成熟的“凤凰”

从容应对、化危为机

经历过大风大浪的陈卫宏始终相信“好事多磨”，坚信“事在人为”。早在2月底3月初，陈卫宏就敏锐地关注到疫情在海外有扩散的苗头，立即组织成立了疫情应对小组，建立专项应对机制，对外贸业务进行密切评估和指导。业务经理直接面向客户，充分运用远程视频等现代化的社交平台，与海外客户保持联络。对于客户提出的延期交货、延期付款，甚至取消订单等诉求，陈卫宏要求第一时间作出应对，结合自身实际，指导工厂对客户延期订单进行合理安排和调度。

“让客户取消的订单数最小化、让客户延长的账期最短化、让客户延缓或取消订单给企业带来的损失最小化。”陈卫宏带着“凤凰人”通过密切的外部沟通和内部协调，截至目前，海外订单取消的很少，延期付款或者交货的订单，也不超过10%。

作为一个优秀企业的掌舵人，具有精准的前瞻性极为关键。前几年，在稳住传统市场的同时，陈卫宏带领“凤凰人”积极开辟跨境电商新渠道。2017年，凤凰画材在亚马逊开设网店，经过两年的发展渐趋成熟。今年，随着疫情在欧美暴发，跨境电商业务迅速增加，凤凰画材抓住这一机遇，加大了海外市场投放力度，从3月份就开始加紧备货，做足库存，增加产品种类，让因疫情宅在家中的欧美客户能有更多选择，将凤凰画材做到了亚马逊同类产品中销量领先。目前，亚马逊凤凰画材店一周的销量，就相当于去年同期一个月的销量，3月份的数据更是取得了爆发式的增长。

陈卫宏非常清楚，产品是制造企业的根基。不论外部市场如何风云变幻，在他的领导下，凤凰画材始终咬定生产不放松。疫情期间，越南、柬埔寨等海外工厂加紧生产，充分备货，为应对疫情后的市场反弹做好准备，同时加紧研发中高端颜料产品。2019年以来，凤凰画材引进英国百年知名品牌核心团队，采用欧洲最先进工艺标准，精心打造“凤凰—毕加索”艺术家级水彩、油画、丙烯系列高端颜料，致力于改变世界高端颜料市场被少数进口品牌垄断的现状，并面向国际国内两个市场同步推出。经过不懈努力，凤凰画材2020年第一季度出口合同订单比去年同期增长了35%，呈现了逆势上扬的顽强曲线。

顽强的“凤凰”

力挽狂澜、浴火涅槃

成功历来都不是一蹴而就，陈卫宏从年轻时就明白“吃得苦中苦”的道理。1995年，陈卫宏偶然得知，油画布在欧美的需求量很大，但是在中国大陆能够生产这一产品的企业基本没有。当时年仅23岁的陈卫宏，决定趁着改革开放的大潮，开创一番自己的事业。

“第一次‘参加广交会的经历，至今历历在目。”陈卫宏回忆，当时他并未取得入场许可，不能进入广交会现场。初生牛犊不怕虎的陈卫宏在会场外支起了地摊，推销起自己的画布。机会总是垂青有准备的人，陈卫宏很庆幸当时的决定：一位德国客商“相中”了他的画布，并愿意花1万美金来订购。回无锡后，陈卫宏立刻请了几名帮工，租借了厂房，只用了一个月，就顺利完成了这单业务，挣到了人生的第一桶金。随后的七年，凤凰画材从创办之初只有8名员工的小作坊，发展成为国内最大的画布生产出口企业、世界第二大画布生产商。随着凤凰画材的高速发展，2005年的时候，产品出口总量已经占据了国内同行业出口量的80%，占美国画材市场的11%。

凤凰画材的阔步前进，不得不提到陈卫宏创业史上的第一次危机。为了保护本国企业利益，美国商务部向中国油画布出口企业提出了反倾销诉讼，凤凰画材成为对美出口油画布最大涉案企业和第一被控方。遇强则强的陈卫宏毫不示弱，决定放手一搏。2005年6月份，凤凰画材踏上了跨国诉讼之旅。陈卫宏不惜花20万美元巨资请来了富有国际反倾销诉讼经验的美国律师为其助阵。最终，美国商务部做出了对我国油画布出口课以重税的终审裁决，宁波康大等中国画布出口企业将以77.09%至264.09%的惩罚性关税，而凤凰画材的平均关税则为72%。由于凤凰画材被课以的惩罚性关税是国内所有同类企业中最低的，又因为品质优良，美国客户的画布订单蜂拥而至，凤凰画材因祸得福，成为这场贸易战的受益者。陈卫宏本人也因此入围2005无锡经济年度人物。

画布遭遇反倾销后，陈卫宏意识到“经营全球化，生产国际化”的发展之路已经势在必行。他前往不受贸易壁垒限制的越南考察，并决定在那里投资设立出口规模1500万美元的工厂，事实证明，陈卫宏这步棋走对了。2006年3月，陈卫宏先在胡志明市铃中开发区租用2000平方米厂房开工;4月向美国市场运出第一只集装箱;8月斥资1500万自行建造了1.2万平方米标准厂房。2008年的金融风暴中，越南“凤凰画材”当年产值达到1200万美元，占凤凰画材新增业绩的40%。如今，一个集木材、坯布、包装纸箱等主要原材料采购和原木加工、油画布涂层及画框、画布生产为一体的越南“凤凰画材”本土化产业链已然成型。

睿智的“凤凰”

开拓进取、锐意创新

陈卫宏清楚，画材行业的特点是低端市场门槛非常低，而高端市场门槛高利润高。作为世界第二大画布生产商，要专攻中高端市场，才能保持强有力的竞争力。

由于画材生意出了名，陈卫宏与艺术界接觸也多了，从而发现了新商机：油画在中国有着近百年的历史，但真正兴起是在近十年之内，油画艺术、油画艺术家的培养和包装等，必将会成为画材产业链上最具优势的竞争力。对于做大做强文化产业，陈卫宏信心满满，他再次踏准了发展良机，从画材到艺术，通过产业延伸，凤凰成功实现从传统产业向文化产业转型发展。2008年，凤凰画材和中国油画学会一起合办了“中国油画写生展”，与江苏油画学会连续举办了“江苏省第六届油画展”“江苏省第七届油画展”;2010年年底与广州美院合办“广东省小型油画展”;2011年，陈卫宏又带领凤凰画材和中国美协合办首届“艺术凤凰———当代青年油画作品展”。

“一切皆为艺术”。陈卫宏专注于鼓励和扶持优秀青年艺术学子坚持走专业发展道路、实现艺术理想。为此，早在2011年，凤凰画材就在中央美术学院、广州美术学院等设立了凤凰艺术奖学金，用于资助品学兼优、有志于艺术专业发展道路的学生。每年在每一所艺术院校奖励6至8名优秀毕业生，奖励金额最低5千元一人，最高1万元。如今，凤凰画材在全国九大美院均设立了凤凰艺术奖学金，累计发放超千万元，近千名优秀艺术学子从中受益，有的已经成为富有潜力的知名艺术家。

“看着他们在自己的支持下成为知名艺术家，是另一种成就感！”凤凰艺术奖学金不仅仅是物质和金钱上的资助，同时也是青年艺术人才的孵化平台，侧重于为有梦想的艺术学子提供更多展示和推广机会。在奖学金设置上，凤凰画材每年都会从获奖学生的优秀作品中选出一幅进行收藏，并将入选毕业生纳入“凤凰青年人才孵化计划”予以重点培养。对于广大艺术学子而言，能够入围凤凰艺术奖学金，是一次梦想照进现实的邂逅;对于凤凰画材来说，通过设置凤凰艺术奖来发掘和培养年轻艺术家，是“一切皆为艺术”的使命所在。

未来难以定义，向善可以先行。陈卫宏始终秉持着向善与发展并进的原则，推动着凤凰画材稳步前行。“目光长远，决不仅放眼于脚下。”在陈卫宏眼中，成功是一种积累，从良好的心态到工作的务实，每一个扎实的脚印，都是构成美好未来的坚固基石。乐观一点，勤奋一点，执着一点，这是他对自己一路走来的感悟，更是“金凤凰”对“文化向善”的一种追求。

（责编  许  娟）