一场县长直播的台前幕后

许然 余静寒

“吃了不知火，不仅不上火，事业还会更红火。”

“好生活，不上火，买桔橙就买丹棱不知火。”

“多维C，多漂亮，希望广大女性朋友多买丹棱不知火。”

摆 好镜头、打上灯光，一进直播间，四川省丹棱县县长黄秀航就微笑着向网友鞠了一躬。坐定后，他立刻抛出前一天晚上想到的独家口号，号召网友“买买买”。

“大家看，咱们丹棱不知火外形虽丑，但剥开果粒分明，一咬即破，大吃一‘斤都不够！”为了证明丹棱不知火的优越性，黄秀航一边拿起不知火，一边轻轻地将其剥开，几十万粉丝的屏幕上立刻弹出了大粒饱满的果肉。

“666”“好想咬一口”“太有食欲了吧！”……屏幕下方，满是“老铁们”的刷屏留言，各种点赞、礼物霸满了直播屏幕。

台前：县长化身“网红主播”，变滞销为热销

4月7日下午3点40分，丹棱县政府与电商平台携手开启了“开春复工·爱心助农”直播活动，黄秀航走进直播间“首秀”带货。

直播间位于丹棱县国企四川省丹橙现代果业有限公司（以下简称“丹橙果业”）的三楼，50多平方米的空间，温度明显比外面高。灯光和镜头交映下，黄秀航虽然额头已经有汗珠，依旧笑容可掬。彼时的黄秀航再也不是工作中严肃的模样，而是化身为“带货主播”掏心掏肺分享着产品体验。

“平常看到主播们在直播间谈笑自若，但只有在自己坐进去后，才知道压力有多大。”对于第一次做直播，黄秀航对廉政瞭望·官察室记者坦言有些紧张。特别是刚进直播间时，讲到“丹棱位于成都平原”时，还有些停顿。

短暂调整情绪后，一切便自然而然地展开了。整个直播过程中，黄秀航很少低头看材料，而是按自己的思路，从丹棱大雅文化讲到不知火的特点。

“本来计划先讲生长周期，再讲种植历史，结果县长临场发挥先讲了种植历史。”县长的“不按套路出牌”让一侧的丹棱县电视台女主持人谭庆有些不知所措。瞄准时机后，谭庆立刻接住了县长的话，笑着对网友说：“想必宝宝们已经了解很多了，接下来县长要给我们讲一下不知火有哪些特点。”

“如何选购丹棱不知火？”“丹棱不知火的种植历史是怎样的？”……对此，直播间的网友更是抛出了一系列问题，似乎要考考这位年轻县长。

“网友们应该选择果皮有弹性、个头中等大小、颜色偏深的……不知火源于日本，丹棱于1998年春季引入……”黄秀航拿起一颗不知火，对着镜头娓娓道来。

现场热闹非凡，互动持续进行。“刚介绍完丹棱的基本情况，我也想问一下各位网友，丹棱的文化地标建筑是什么呢？”在网友考完县长后，黄秀航也给网友出了道题。看见“大雅堂”三个字刷爆了屏幕，黄秀航双手合十，连声对网友说“谢谢大家记住”。

“买它买它买它！新进入直播间的宝宝们，5斤装20.9元超低价秒杀仅此一天噢！点击右下方的黄色购物车即可加购。”在一旁的谭庆辅助介绍产品内容，一遍遍为网友示范如何下单。

“其实这是我第一次做直播，但是能为丹棱不知火代言，我非常乐意。特别是通过屏幕看到网友们对丹棱的关注，让我觉得干工作特别有底气。”黄秀航说。

“打动自己才能打动别人。”谭庆告诉记者，她在直播时会带入对丹棱柑橘的情感，置身于消费者的立场上，“首先，我们卖的不知火肯定是精品，再有就是，很希望能帮全县八万果农解决滞销问题。”

在直播的半小时中，共有44万名网友涌入直播间。截至当天下午5点，不知火的累计订单量达到4.3万多单，总销量达到20多万斤。

幕后：24小时预热，直播前县长修改了什么？

由于工作繁忙，黄秀航从未想过自己会成为“带货网红”。

“挑尽人间四月果，最是丹棱不知火。”在不到一分钟的视频里，他置身于田间地头，为丹棱不知火代言。身为主政一方的县长，没有一点“形象包袱”。

“丹棱不仅产柑橘，也是柑橘初加工、流通的集散地。”丹棱县农业农村局党组书记、局长叶晓梅说，为减轻疫情冲击，早在2月中旬，丹棱县委、县政府便发出公开信，广邀全国水果经销商前来采购，还为外地客商安排了定点酒店，并给予50%的房费补贴。

但比起往年，前来采购的东北大卡车还是少了许多。望着树上的果子，果农们犯起了愁：“把果子摘下来，均价才两块多，还不够保本。”

彼时，黄秀航正在各个乡镇调研柑橘走量情况。了解到这一情况后，没过多久他就化身主播亮相直播平台，为不知火卖力吆喝。

“整场直播出乎意料的顺利。”黄秀航对记者回忆。

就在开播的几天前，黄秀航利用工作之余，观看借鉴了多场县长直播，与时俱进地想宣传语，三次修改原定的脚本，这才改出了自己满意的版本。“主要是修改一些直播话语，之前材料中的遣词造句有点生硬，可能吸引不了网友关注。”

让谭庆印象深的是，直播前两小时县长仍在修改脚本，把自己在直播开头的介绍语“年轻有为的80后帅气县长”改为“丹棱县人民政府县长”。

黄秀航解释说，一名领导干部为当地优质产品代言，为果农解决滞销问题，是天经地义的事。所以不管是网红李佳琦还是薇娅的直播，自己都关注过，也借鉴了他们跟网友的互动方式，“但我更希望网友把注意力放在产品身上，而不是突出我自己”。

台上一分钟，台下十年功。在县长直播背后，整个团队也还是紧张筹备了十多天。

“刚开始也考虑过请网红来串场，提升人气，但考虑到对丹棱本地的熟悉情况，最终选择了在丹棱电视台工作多年的谭庆来和县长搭档。”丹棱县服务业发展中心主任严章奎介绍，“拿脚本来说，直播团队共改了10多次。”

除了主持人、脚本的确定，如何吸粉是一场直播中至关重要的问题。为提前预热，在县长直播的前一天下午，直播团队就开始了轮流直播：从田间到加工基地，再到直播间。即使在凌晨，团队成员也顶着个熊猫眼继续播，保持跟网友互动。

“控制风险点也很重要，比如保持网络畅通，保证电源的稳定供给。所以，我们也专门把移动工程师、电力公司工作人员请到了现场。”丹橙果业项目负责人李洪旭说。

“别看直播时间不长，可后续影响却是实打实的。”严章奎回忆，原本以为当天售出20多万斤已经很理想，结果不到半月，丹棱共售卖出8万吨不知火，4月中旬实现了库存清零。“价格也从两块多涨到了四块多，回升到去年同期水平。”

延伸：流量经济的尝试与破冰？

当地一些干部认为，“县长直播”不只是卖农产品，更传递着政务触网、经济融网的理念。县长直播“爆单”的背后，是丹棱县近年来对流量经济的尝试与破冰，更是政府职能创新的一隅写照。

早在今年2月，严章奎就进行了直播试水。“刚开始根本不知道怎么搞直播，就在网上慢慢跟着主播学，才摸索出方法和流程。”他回忆，自己“首秀”当天一共有10万人观看，“既惊喜又意外”。后来他开始频繁地出现在镜头前，“在京东、阿里、腾讯、抖音都搞过直播”。

尝到“甜头”后，严章奎开始邀请县领导站台直播，“县领导影响力比我大啊，能让网友自然就生出‘官方盖章的第一印象，这是一般的广告营销无法比拟的”。

丹棱县长期分管农业、扶贫工作的副县长肖琳，对该县农产品特色及农村扶贫情况颇为熟悉。今年3月和5月，她参加了两场直播，主推不知火。

“没有特地准备，就穿了件橘色衣服，更好地为丹棱柑橘代言。”5月，在四川举办的一场市（州）县（市、区）长直播带货推介会上，肖琳化身为“橘子姐”，身着橘黄色外套为丹棱不知火代言。主持人刚说完开场白，肖琳接过话头念了一段顺口溜，被赞“控场能力强”。

“往年内销主要依靠展销会、推荐会、橘橙节等。今年这些会要么延期、要么取消，我们就像被‘捆住了手脚。线下不好走，没想到线上的机会还不少。”丹橙果业董事长敖翔告诉记者，在系列直播带货后已有多家经销商找上门，并有望进行长期合作。

带货短视频、网络直播正成为各地农副产品提升品牌影响力、纾困自救的新法寶。“发展直播经济并非‘一播了事，而是持续通过领导代言、直播带货等方式，以线上反哺线下，持续推广丹棱柑橘的品牌。”严章奎认为。