张宏杰：曾国藩的拙诚精神

李香荣

2020年5月26日，知名作家、学者张宏杰走进即墨古城大讲堂，作了题为“曾国藩的拙诚精神”的专题讲座。

“唯天下之至诚能胜天下之至伪;唯天下之至拙能胜天下之至巧”，曾国藩“尚拙”的人生哲学，成为他人生成功的基础。张宏杰带领听众通过曾国藩的修为事迹，深入思考如何秉承“拙诚”的态度，认识一个“至诚至拙”的曾国藩。

今天我所讲的，是清代的一位重要历史人物——曾国藩。曾国藩在中国近代史上影响比较大，他不仅是一位政治家、军事家，还是一位文学家，同时也是一位理学家。

为什么要学习曾国藩

近代以来，很多人对曾国藩的评价都比較高。毛主席一生曾多次评价曾国藩。青年时代他曾说，“愚于近人，独服曾文正”，就是说近代以来的大人物，我只佩服曾国藩一个人。为什么佩服曾国藩？他后来给出了理由，他说中国历史上的大人物，可以分成两类：一类是办事之人，一类是传教之人。所谓传教之人，就是创建理论学派的理论家，像春秋战国时期的孔子、孟子，以及宋代的朱熹。传教之人能传教，理论能力很强，但实际操作能力却不强，不能办事。孔子周游列国，推行自己的政治主张，但最后都失败了。所以孔子自己说“惶惶然如丧家之犬”。孟子口才非常好，非常雄辩，也多次试图推行自己的政治理念，但最后也失败了。朱熹创办了包罗万象的理学体系，但活着的时候成就并不大。另一类人是办事之人，这类人在历史上有很多，过去很多帝王将相都是办事之人，他们的实际操作能力很强，能把事办成，但是他们没有自己的理论资源、思想资源。能够兼传教和办事的，在历史上非常少。毛泽东说，他知道的有两位，一位是曾国藩，另一位是宋代的范仲淹。

我们站在今天的角度看，中国历史上有三位名人在这一点上比较突出，有两位是大家经常提及的古人，一位是明代的王阳明，一位就是清代的曾国藩。王阳明创立了“心学”学派，用自己的这套心学理论为指导，做了一些在当时比较重要的事情，像平定藩王叛乱，治理地方。曾国藩本身有理学基础，是重要的理学家，他用自己的这套理念指导自己，平定太平天国、开启洋务运动。第三位就是毛泽东，毛泽东提出毛泽东思想，实践操作能力又特别强。所以毛泽东对曾国藩的高度评价，是基于这一点。解放之后，毛泽东提到曾国藩的地方比较少，因为曾国藩已经是对立的地主阶级的人物，但他还是说了一句话：“曾国藩是地主阶级最厉害的人”，这实际上是非常高的评价。我们看过去历史上的名人，除了几个农民起义领袖之外，其他名人基本都是地主阶级。所以大家细品毛主席的话，会发现他一生为人行事很多方面受曾国藩的影响是非常深的。

我写曾国藩花的时间比较多，我的博士论文写的是曾国藩京官时期的经济收入和支出，博士后的论文也与曾国藩有关，前后6年时间。到现在为止，我一共出了6本关于曾国藩的书，长期阅读曾国藩，我最大的感受是，解读曾国藩的角度很多，我认为曾国藩最大的特点就是他是中国历史上天分最低的古人，但是在这样低的天分基础上，他取得的成就又最大。也就是说，他的天资和成就反差最大。这在中国古代史和整个人类历史上，都是非常罕见的。

为什么说曾国藩天赋比较差？一是曾国藩智商平常。曾国藩科举考试的过程非常艰难。过去考试第一步要考秀才，然后要考举人，第三步考进士。只有考中进士，科举之路才算成功，将来才能当官。有人打了个比方，过去考秀才相当于今天考大学本科，考举人相当于考硕士，考进士相当于考博士。意思就是说考秀才的难度是比较低的，所以我们看古人传记，考秀才基本上一两回就考上了，曾国藩却考了7回，相当于今天前后复读6次才考上本科，这个人的智力应该说不是特别突出。

第二点，曾国藩出身很普通。他既不是官二代，也不是富二代，他于1811年出生于一个普通农民家庭，出生地是湖南省湘乡县一个叫白杨坪的小山村，这个地方堪称穷乡僻壤。我最初写曾国藩的时候去过一次，那时候从长沙出发，先是坐长途汽车，再转出租车，后来很长一段没有公路，要再乘“摩的”走一段土路，从长沙出发要折腾一整天才能到他们家。实际直线距离并不长，但在群山之中，交通非常不方便。曾国藩祖上一直是农民，后来曾国藩给家谱写序的时候，说我们曾氏家族在中国的家族当中，是属于非常平常的。为什么呢？因为过去这些大家族，翻开家谱，历史上都能找到几位名人、官员，但是曾氏家族往上翻五六百年，没有一个当官的，甚至连一个秀才都没有出过。一直到了曾国藩的父亲曾麟书这一代才开始读书，所以曾麟书是曾氏家族五六百年出的第一个秀才。说实话，曾麟书这个秀才，考得比曾国藩还要艰难很多倍。曾国藩考了7回，曾麟书考了17回，从十几岁一直考到43岁，最后头发都考白了，主考官最后出于怜悯给了他一个秀才。所以曾家祖上没有读书的基因，曾国藩的读书之路能够走通，完全是自己艰苦奋斗出来的。

第三点，曾国藩的身体条件很差。今天我们一提到年轻人应该奋斗，有的人就说我这辈子可能做不成什么大事，因为身体条件比较差，用功就头疼，可能这辈子没啥成就。曾国藩就是这样一个人，他的身体条件就很差，一用功就头疼。曾国藩日记从29岁那年就经常记载，说用功读半天书，晚上就头痛欲裂，睡不着觉。30岁那年当中，日记里开始频繁出现一个词——耳鸣。曾国藩耳鸣非常严重，这在他的家书中还给父母提到过。曾国藩在北京给父母写信都是报喜不报忧，把耳鸣写到家书中，证明已经严重影响到他的生活。关于曾国藩有一个传说，传说曾国藩是巨蟒转世，曾国藩的母亲在怀他的时候，梦到院子里大槐树上有条蟒蛇爬到他们家卧室里，之后就生下了他。为什么有这个传说呢？是因为曾国藩在35岁得了皮肤病，浑身搔痒，用手一挠就掉白色的皮屑。用今天的医学来判断，是银屑病等皮肤病，但在古代，就被附会到蟒蛇转世，在掉蛇皮。这个皮肤病困扰了曾国藩一生，每年有大半年要犯病，一犯病就要不停搔痒，整宿都睡不着觉，严重的时候挠得出血。曾国藩是理学家，很多人评价他是圣人，按说是不近女色。但是他在51岁的时候却纳了一个小妾，因为皮肤病太严重了，曾国藩在外带兵打仗，夫人年纪大了不能随行，到了晚上痒得整宿睡不着，干脆纳了一个妾，给他挠痒痒。曾国藩46岁又得了严重的失眠，这一年曾国藩在仕途上遇到了比较大的挫折，开始彻夜失眠，终生没好。每天晚上大概睡两三个小时，如果能睡四个小时，他就说已经睡得非常好了。年纪再大一点，曾国藩的一只眼睛失明了，用今天的医学知识判断，应该是青光眼之类的疾病导致眼睛失明。再接下来，我们看曾国藩的日记，家族当中的高血压、静脉曲张、脚气、肠胃病，大家能想到的各种常见病，曾国藩全有，所以从30岁开始，曾国藩就是一个病人，带着各种常见病奋斗了一生。他就在这样的智力、身体基础上艰苦奋斗，取得了很大成就。

取得了什么样的成就呢？

第一，做了大官。中国人都有官本位的情结，评价一个人，先看他做了多大的官。曾国藩这个官有多大呢？用今天的位置去套，算是正国级，因为他是一品大学士，相当于宰相，也就是今天国务院总理级别。在地方上做到两江总督、直隶总督，大致可以算做是省级，但是比省级还要高。比如两江总督，他一个人要管今天的江苏、江西、安徽三个省。曾国藩因为军功被封为一等侯，是清代文官当中因为军功封侯的第一人。

第二，做了大事，改变了中国历史的走向。第一，平定了太平天国，第二，开启了洋务运动，对中国历史的影响非常深远。大家更熟悉的是他平定太平天国，而曾国藩推動的洋务运动是中国历史上的第一次改革开放，他在推动中国外交观念的转变方面所做的工作，大家了解不是特别多，实际这方面影响也是非常深远。

第三，善于审时度势，逃脱了功臣定律。什么是功臣定律？中国历史上有很多自己独特的历史规律，比如我总结过一个清官定律，如果一个人是著名的清官，他就办不成什么大事。而所谓功臣定律，就是你在这个时代立了太大的功劳，功高震主，最后下场往往比较悲惨。曾国藩喜欢读历史，他自己总结过，中国历史上立了大功最后又能善始善终的人，只有唐代的郭子仪一个人。郭子仪平定安史之乱立了很大的功劳，最后获得了很高的爵位，子孙后代都跟着享福。除此之外，大家看中国历史上这些名人，像岳飞等人，只要是有功于社稷，最后下场好的不是很多。有人说唐代魏征、宋代寇准都属于名臣，下场也不错。但是仔细读历史，你会发现，魏征活着的时候跟唐太宗关系很好，但是死后墓碑却被砸了，寇准最后也被流放了。

曾国藩在平定太平天国之后，主动解除兵权，把手底下这批湘军遣散回老家当了农民，所以慈禧太后恢复了对他的信任。因此有句话，“经商得学胡雪岩，做官得学曾国藩”。

第四点，他的人生境界达到了古人追求的最高境界——三不朽：立功、立德、立言。他被认为是中国传统社会最后一个圣人，至少是圣贤。他的《曾国藩家书》和《曾国藩全集》到现在影响还很大。

最后一点，也是一般过去的名人很少做到的，他的家庭教育也很成功，他的两个儿子和孙子都很成才。曾氏家族到了今天仍然人才辈出。过去中国传统家族有一个规律，叫做富不过三代，像曾氏家族这样，一百多年能够持续兴旺发达，在中国历史上是绝无仅有的。

在那样差的天资基础上，曾国藩取得了这么高的成就。之所以这样，曾国藩的一生有两个关键点。第一点是自我管理、自我完善能力非常强，通过自我完善修正了自己性格当中一些非常关键的缺陷，把自己从庸才塑造成了人才。第二点是曾国藩非常善于用人，李鸿章在纪念他的文章里说他最大的特点是“集众人之长，补一己之短，合众人之私，成一己之功”，就是我虽然很笨，但是我善于使用聪明的人，我能把天底下最聪明的人都招揽在我的帐下供我使用，这是曾国藩厉害的地方。

一直到今天，不同身份的人能够从曾国藩身上学到不同的东西，很多企业家也很推崇曾国藩。比如TCL董事长李东生就说：“曾国藩虽然是一个书生，但是他很善于操作一件事情，他在操作事情过程中没有书生气。另外曾国藩很善于创新，善于洞察社会发展的大趋势、大潮流，所以他也是创新意识很强的人。”

曾国藩的成人之道

曾国藩一生的成功，有个重要的基础，就是他独特的人生哲学，叫做“尚拙”，他有一句名言，“唯天下之至诚能胜天下之至伪;唯天下之至拙能胜天下之至巧”，尚拙就是崇尚笨拙，这跟今天大部分人的人生哲学相反。今天社会的潮流是尚巧，我们追求的是四两拨千斤，是以最小的成本获得最得大成功，以最快的速度获得成功。但是曾国藩的人生哲学相反，他崇尚做笨事、慢事。这样的人生哲学跟他的科举经历有关。

曾国藩考秀才考了7回，从13岁一直考到23岁，好不容易中了秀才。在考秀才的过程中，他就成了整个湘乡县的名人。因为过去绝大多数笨人读书都有自知之明，考两三次考不上就不再考了，但是曾氏父子很特别，他爸考了17回，他考了7回，并且每次考场开门，他们都是头两个进去的，每次发榜他们也是头两个跑去看榜，每次都是名落孙山，时间长了，大家就感觉这两个人是湘乡县的新闻人物，他们两个跑去看榜，大伙儿都跑去看他们俩。所以曾国藩从小就是非常自卑的小孩，他知道自己比别人笨。

但是考中秀才之后，曾国藩的科举之路就发生了转机。考完秀才就接着考举人，他的很多朋友劝他别再花这个钱，因为过去科举考试要住店以及来回路费花很多钱。朋友跟他说，你考秀才都考了7回，考举人得考多少回？你这个天资不适合在科举之路上奋斗。但曾国藩还是去了，结果一次中举，接下来又到北京考进士。考进士费了点波折，考了三回，但在当时也算比较顺利的。曾国藩在27周岁那年中了进士。中了进士，曾国藩回头一看，发现了一个非常奇怪的现象，曾国藩的那些同学，大多数都比曾国藩聪明，很早都中了秀才，然后就在边上看曾国藩的笑话。结果到最后在曾国藩的所有同学当中，只有他自己中了进士，其他人连举人都没中，最高不过是个秀才。最笨的人最后科举成功，那些聪明人最后都失败了。曾国藩就想，为什么会这样？他意识到可能正是因为自己笨，自己的科举才能成功。为什么这么说？因为笨也有笨的好处，首先笨人的基本功特别扎实。曾国藩虽然秀才考了7回，但是这中间十年时间也不是完全浪费，他反复背诵理解四书五经，每个注解背得滚瓜烂熟，理解得比别人要深要透，知识没有盲点。相反，曾国藩的那些同学，因为比曾国藩聪明，所以学习的时候下的苦功就不如曾国藩，很多地方他们是跳过去的，考试的时候凭着看点模范作文、押押题，中了秀才，基本功远远不如曾国藩扎实。曾国藩考秀才考7回，是因为前6回学习上没有开窍，不懂得怎么组织文章的段落结构。到第7次他开窍之后，以后就一顺百顺了。

第二点，笨人肯于付出，他知道自己笨，所以笨鸟先飞，别人付出一分努力，他可以付出十分，无怨无悔。

第三点，笨人的逆商比较高。今天大家越来越重视逆商，所谓逆商，就是当遭遇到重大打击的时候如何应对，这个很有可能决定一个人的人生高度。很多聪明人从小一帆风顺，从小是重点小学、重点中学、重点大学，毕业之后也到一个好的单位。如果人到中年，在事业上遇到一次重大打击，他可能就不知道怎么应对，从此就消沉下去了。但是，笨人一般不会这样，因为笨人从小就遭遇各种挫折，从小就被打击得鼻青脸肿，所以在挫折面前，笨人的反应往往是愈挫愈奋，跌倒了马上爬起来继续奋斗。所以曾国藩说，笨人有笨的好处，我科举成功了可能就是因为我笨，所以我就把“尚拙”作为人生哲学。这是曾国藩事业成功的第一个基础。

曾国藩在青年时代，对自己进行了一次成功的脱胎换骨，自我完善、自我改造。曾国藩除了天资比较差，性格当中的缺点和毛病也比较多。青年时代的曾国藩，远远不是我们后来认识的正襟危坐的圣贤形象。青年时代的曾国藩跟普通人一样，身上有很多缺点和毛病。

第一点，他的性格很浮躁，是个坐不住的人。青年时代的曾国藩特点是好动，做事三分钟热度。曾国藩28岁中了进士，29岁就到北京做翰林院检讨，相当于在中国社科院做了处级研究员，刚到北京的时候，曾国藩的时间完全浪费掉了，有点像今天的大学生苦读多年，终于进了大学，就管不住自己了，成天上网。曾国藩也是这样，曾国藩在家里因为有爷爷、父亲每天严厉监督自己，所以能够苦学用功。到了北京，没人管了，同时感觉自己辛苦这么多年，终于能放松一下了，每天就是串门、喝酒、聊天、下棋、听戏，在翰林院的时间大把大把都浪费了。

第二点，青年时代的曾国藩脾气不大好。曾国藩虽然很笨，但是毕竟在同学当中只有他一个人中了进士，所以一度非常傲慢，感觉自己很了不起。到了北京之后，他的很多同事和朋友，都跟他说，你身上有一个毛病，就是“无处不着怠慢之气”，你往那一坐，从头到脚都散发着傲慢的气息，还有一个毛病是“自恃”，什么事只看到别人的毛病，看不到自己的毛病，什么事都觉得自己做得对，别人不对。所以到了北京之后，曾国藩经常跟别人发生冲突。

除了这两个毛病之外，曾国藩认为自己身上还有一个很大的毛病，就是“好色”。当然了，曾国藩认为自己好色，倒不是说他有什么见不得人的行径。他毕竟是一个农家子弟，还是比较老实本分的。他说自己好色，是因为自己爱看美女。在今天，爱看美女不是什么大问题。但是在清代，这就是一个问题了，因为清代的美女，也就是大家闺秀，基本大门不出二门不迈，在街上看不到美女。想看美女怎么办？得到人家家里去。曾国藩日记当中有好几次这样的记载，专门跑到人家家里面看美女。例如有一天听说一个朋友娶了一个小妾，非常漂亮，曾国藩就找了一个借口，到人家家里借书，坐在那儿不走，非得让人家拉着小妾出来给自己看看，让这个小妾给自己倒茶，自己还要摸一摸人家的手，回来以后就自己批评自己“狎亵大不敬”。还有一次跟朋友吃饭，这个朋友家里有好几个妾，如花似玉，曾国藩就眼勾勾看着人家，回来以后就骂自己“目屡邪视，真不是人”。

以曾国藩青年时代的脾气秉性，按理说他做官不会成功。他的一个幕僚曾给他相面，说他的面相是“砍头而死”，结果最后曾国藩被封侯了，就是因为通过自己的努力完全改变了自己的性格。

改变发生在曾国藩30岁这一年，这时候曾国藩已经在北京混了好几年，感觉总这样浪费时间也没有尽头。人到三十，三十而立，要给自己立一个目标。立什么目标呢？想来想去曾国藩立了一个非常宏伟的志向，就是“学做圣人”。这个人生志向定得非常深远，圣人是古代读书人所能想到的最高的人生目标。过去中国传统社会儒释道“三教”，佛教的最高目标是成佛，道教的最高目标是成仙，儒教的最高目标就是成圣。怎么做圣人呢？曾国藩学做圣人的方法非常简单，就是三个字“写日记”，通过几十年持之以恒写日记，把自己写成了圣人。有人说我也写日记，我也写了十好几年，为什么我没有成圣人呢？那可能因为你写日记的方式跟曾国藩不一样。

曾国藩写日记，跟我们是不一样的。第一，用工整的小楷写日记。为什么用小楷写日记呢？因为写小楷需要有非常沉静的心情，得把写日记这个事看得非常重要，所以曾国藩写日记的时间跟我们不一样，很多人写日记，可能是工作了一天，回到家里写上几句，已经比较累了，所以写得往往比较简短。但曾国藩是每天早晨起来写日记，每天很早起床之后坐在书桌前，拿起笔来，反思自己头一天做的每一件事，符不符合圣人的要求。不符合的，就挑出来把自己批评一通，持之以恒，一直这样做。

第二，曾国藩在日记当中对自己有要求，给自己立了12条日课，每天有12条行为标准。比如每天要早起，每天要静坐，每隔几天要写一篇文章，多少天要写一首诗，自己对自己有明确的要求。

第三，曾国藩的日记是公开的。今天写日记，往往都当做非常私密的事，写完之后就藏起来，不会给自己的朋友看。但是曾国藩不是这样，曾国藩写完日记之后，每隔十天半个月，会拿去给自己的朋友们传阅，而且还要求他们在上面写批语，就像今天我们发朋友圈或者微博一样，大家可以随便在下面跟贴，倭仁就写评语说过曾国藩修身在某几点上还需要加强。

曾国藩为什么把日记公开呢？持续写了一段时间日记以后，曾国藩认识到，一个人的自制力是有极限的，完全靠自己监督自己，坚持不了太长时间，可能坚持半个月、一个月，最多半年，就会失败。一个人，包括一个群体，只有引入外力监督自己，才能持之以恒健康地走下去，所以曾国藩干脆把日记公开，在日记当中对自己有什么要求，每一天是怎么修身的，让大家看着。用曾国藩自己的话来讲，这种方法叫 “师友夹持”，夹着自己往前走，想停下来都不可能。曾国藩把日记公开的做法坚持了一生，在北京的时候定期给自己的朋友传阅，后来在外领兵打仗时，会每隔半个月把自己的日记寄回湖南老家，一方面是存档，另一方面是让自己几个弟弟、儿子和侄子们监督自己并给他们做一个榜样和楷模。

曾国藩的日记全年365天无休，包括大年三十当天都有固定的日程，几点到几点练字，几点到几点处理公务，几点到几点读书，从来没有变过，一直坚持了30多年。30多年的持之以恒每天不停练字、读书，反省自己性格当中的毛病和缺点，渐渐地，曾国藩的气质、性格就发生了变化。

后来曾国藩给他的儿子和弟弟们讲，一个人修身的时候要有两股劲：第一股劲叫做猛，在修身的起点要有一股刚猛之气。用今天的话来讲，就是男人对自己要狠一點，敢于改变自己，敢于对自己刺刀见红。接下来更重要的一点就是持之以恒，要有恒心，要能把事情坚持下去。曾国藩引用朱熹的话，“为学譬如熬肉，先须用猛火煮，然后用慢火温”。比如你煮鸡汤，开始用大火把水烧开，再改成小火炖几个小时鸡汤才能好喝。修身也是这样，刚猛和持之以恒，这两点都必不可少。

所以这是第一点，曾国藩在修身上有自己独特的做法，把自己从一个庸人变成人才，自我管理能力大幅度提高，时间利用能力大幅度提高，也修正了自己性格当中的致命缺点，为自己后来做大事打好了基础。

曾国藩的选人和用人之道

接下来讲一下曾国藩人生成功的第二点，他善于选人和用人。

曾国藩做了13年京官，还是比较成功的。他刚到北京时，任翰林院检讨，从七品，之后是礼部侍郎，相当于今天的副部长，后来又兼任了五个部的副部长，皇帝对他比较重视。第13年时，曾国藩的母亲去世，他回到湖南老家为母守孝。过去，官员不论官职大小，父母亡故子女都得回老家守孝三年。守孝期是按照上古的纪年，实际上是守孝27个月。曾国藩在湖南老家刚待了半年，咸丰皇帝就给他下了一道圣旨，要求他在老家办一支团练，就是练一支民兵，维护湖南的社会治安。

当时太平天国运动已经席卷湖南、湖北，湖南社会非常动荡，咸丰皇帝要求所有在乡为父母守孝或者请病假的官员，都要帮地方做点事。也正是因为这道圣旨，曾国藩决定赤手空拳创建一支湘军跟太平军作战。

咸丰皇帝对曾国藩的要求是办团练，团练在过去有严格要求，一般人数是一两千人，作战范围不许超过本县。这是为了限制汉人的军权，清代满人对汉人的军权还是比较忌讳的。但是曾国藩以办团练之名，创建了一支1.7万人的湘军，后来十多年间扩充到十多万人，凭借这支军队镇压了太平天国运动。曾国藩为什么要赤手空拳创建湘军呢？应该说这是件吃力不讨好的事情，皇帝不希望你有太大兵权，曾国藩本身也是文官，没有领军镇压太平天国的职责，但是在曾国藩身上，有一种担当精神。既然学做圣人，他就经常站在圣贤的角度思考，圣人面对这种乱世应该怎么做呢？圣人应该挺身而出，承担起这个时代的重任。

实际上，在曾国藩创建湘军之前，清朝是有正规军的。当时的正规军分成两部分，一部分是以满族为基础的满洲八旗，是清朝立国的根本军事力量。另外一部分是数量庞大的、驻扎在各省的绿营，因为旗帜是绿色所以得名。绿营以汉族为主，全国总共约100多万人。但是曾国藩认为，现有的国家正规军已经不能打仗了，完全没有战斗力，只有创建一支全新的军队，才有可能平定太平天国。事实也是这样，在太平天国起义之后，咸丰皇帝曾先后派出6名将军率领绿营兵前去镇压，几乎都是一触即溃、一打就散。所以曾国藩说，我要创建一支有战斗力的队伍。怎么保证队伍有战斗力呢？首先要选对人。选什么样的人组成这支湘军呢？曾国藩的原则是六个字，即“选士人，领山农”，又可以总结成三个字，叫做“用笨人”。曾国藩的人生哲学是“做笨人”，他的用人原则也是“用笨人”。

“选士人”，就是选拔湘军军官的时候，多用读书人。曾国藩这个思路跟今天惯常的思路完全相反。今天要创建一支军队，招募军官，肯定选择从事过军事、当过军官、有实战经验的人。但是曾国藩不要军人而要读书人。为什么要用手无缚鸡之力的读书人当军官呢？曾国藩从自身经验出发，认为一个读书人如果书读得比较好，会发自内心信奉儒学，有坚定的信仰。曾国藩认为，绿营兵打不过太平天国是因为太平军是一支有信仰的军队。太平天国是中国历史上第一次用西方基督教思想——当然不是纯正的基督教文化，是基督教文化的一个变种——来指导的农民运动。所以太平天国起义虽然有进步意义，但是也有它的局限性。

太平天国起义的特点，是不管攻到哪儿，首先要把这个地方的所有庙宇破坏掉，不论是佛寺还是道观，都要把塑像砸毁。接着，挨家挨户搜集诸子百家的书籍，一律销毁，销毁以后全部用“洪秀全版的圣经”，这个“圣经”跟西方传教士翻译成中文的《圣经》不完全一样。据说，洪秀全做了一个奇怪的梦，梦到自己升上高天，见到了上帝、耶稣，而且他的梦里还见到了耶稣的妻子、儿子和女儿，后来加上种种机缘，他创建了拜上帝教，发动了太平天国起义。洪秀全为什么会做这样一个奇怪的梦呢？这和他的人生经历有关。

洪秀全跟曾国藩经历相似，他也是普通农民家庭出身，也是从小考秀才屡试不第。他第三次到广州考秀才的时候，在路上遇到一个叫梁发的传教士，给他发了一个以粗浅语言编写的小册子，介绍了天主教的原理，洪秀全读完之后感觉很新奇，印象很深。第三次考完秀才，发榜时他看到榜上还没有自己，受刺激晕倒并生了重病，高烧出现幻觉，再加上以前读的小册子，他就梦到了上帝和耶稣，而且还梦到耶稣的妻子和家人，西方《圣经》中并不存在耶稣的妻子和家人，这是因为中国人有自己的家庭观念。后来洪秀全病好了以后隔了一年又考了一次秀才，第四次他又没有考上，加上当时清朝的腐败统治，他就创立了拜上帝教，发动了太平天国运动。但是一直到定都南京之前，洪秀全没有读过《圣经》，定都南京之后，他把《圣经》拿来一读，发现其中很多地方讲的跟他讲的不一样。《圣经》里面说耶稣没有结过婚，但是他却梦到了“天嫂”（耶稣的妻子）和“天侄”（耶稣的儿子）——洪秀全称呼耶稣为 “天兄”，这就产生了矛盾。于是，洪秀全把《圣经》中所有跟自己宣讲不一样的地方删改后重新出版，挨家挨户去发。太平天国起义就是计划用西方的“变种”文化彻底取代中国的传统文化。

于是，曾国藩后来在湘军练成以后要起兵的时候，发了一个《讨粤匪檄》，这里面讲之所以创建湘军讨伐太平天国，关键是要挽救中国传统文化。在檄文当中说“我孔子孟子之所痛哭于九原”，这些儒生就没有一个挺身而出维护儒门的脸面吗？曾国藩说要用儒生对抗太平天国，是因为儒生信仰坚定，到战场上不畏生死。相反，如果用绿营、八旗的军官，他们身上有不好的习气，带兵打仗就是为了升官发财。所以他选择军官就要“选士人”。

读书人也有缺点，读书人最容易犯的毛病是夸夸其谈、纸上谈兵，只善于“吹牛”，不善于做事。曾国藩在读书人当中，又有一个12字的选人原则，叫做“有操守，没官气，多条理，少大言”：要有信仰，没有官场上的不良习气，不用做过官的人，用那些考上秀才但是没有考中进士的，他们比较质朴，没有官场不良习气。多条理，头脑比较清楚，逻辑性比较强。少大言，不爱吹牛。同时，曾国藩还很直接地说“军营宜多用朴实少心窍之人”，就是要任用心眼少的人，不要用心眼多的人，不要用聪明人，要用笨人，這就是曾国藩的选人原则。今天的企业或单位选人，大多愿意任用口才好的人，但是曾国藩不愿意用。因为口才伶俐的人做别的事可能比较适合，但是在战场上，如果一个人口才太好，什么事都能把死的说成活的，这种人平常头脑灵活，但是在关键的时候、生死关头往往靠不住，往往会带头逃跑。所以曾国藩说他历来不太喜欢用口才伶俐之人。

曾国藩的选人原则跟我们今天完全反其道而行之。这样的选人原则能不能成功呢？事实证明还是很成功的。有一个典型的例子就是罗泽南，他是湘军的一员名将。罗泽南跟曾国藩很像，也是湖南乡下的农民，家里比曾国藩家还穷，从小生活很不容易，读书考到30岁才好不容易中了个秀才，没有别的生计来源，就在湖南乡下当了十年私塾老师，日子过得非常苦。后来曾国藩找到他，劝他放下教鞭去当军官、将军，带兵打仗。罗泽南就跟着曾国藩带兵打仗四年，指挥了200场左右的战役，几乎是百战百胜，被人称为“战神”。本来是一位教书先生，为什么一到战场就百战百胜呢？就因为他符合曾国藩的用人标准。

第一点就是他在理学上信仰非常坚定，理学是孔孟儒学的一种发展，是一门哲学，任何一门哲学首先解决的是生死问题，让人思考“为什么来到世上，人生的意义和价值是什么，我们走这一遭要给这个世界留下什么”，所以理学修养致力于看破生死关。罗泽南的理学修养很深厚，所以他在战场上打仗的时候从来不畏生死，不管多么危急的关头，头脑都很冷静。

第二点是罗泽南善于分析，曾国藩为什么愿意用读书人？就是因为真正的将军是用头脑打仗，不是用身体打仗。真正成功的将军形象不是张飞或者是李逵，而是像林彪或者诸葛亮一样，是用头脑和算计来打仗。打仗是一个复杂的系统工程，要计算很多变量，计算敌我双方武器装备的对比、人心士气的对比，地形地貌条件、气候条件、后勤保障条件等等，出现不同情况如何应变，就像下围棋一样，能算出之后的几步、十几步才能下定决心打仗。

第三点，罗泽南善于对士兵进行思想政治教育。因为他是教书先生出身，所以他的军营有点像私塾。曾国藩给罗泽南的墓志铭中写道，这支军队是“朝出鏖兵，暮归讲道”，他每天早上带兵出去打仗，晚上回来还会给士兵们教书，所以每天晚上他的军营会传来朗朗读书声，不知道的還以为是私塾，通过这样的方式把理念信仰灌输给士兵。

这是曾国藩的用人路线在军官层面的成功案例。

在士兵层面，曾国藩是另外三个字，叫做“领山农”，要选拔农民做士兵，而且要选择山里的农民，而不用水边的农民。曾国藩的原话是“年轻力壮、朴实而有农夫气者为上。其油头滑面、有市井气者，有衙门气者，概不收用。”“山僻之民多犷悍，水乡之民多浮滑，城市多游惰之习，乡村多朴拙之夫，故善用兵者，尝好用山乡之卒，而不好用城市近水之人。”意思是说，要选择有农夫气的、质朴的人来当兵。那些油头粉面，特别会说话、有市井气、有衙门气的人绝对不能用，而且要用山里的农民，不用水边的农民，为什么？过去因为山里交通不便，人们都很老实、质朴，但是水边的农民不一样，过去水路是交通要道，水边的人每天跟不同的人打交道，往往变得比较圆滑。曾国藩说不能用这样的人，要用“笨人”，所以曾国藩有意识选择湖南丘陵地带山区的农民组成了这支军队。

曾国藩就用这样一支由“笨人”组成的军队，展开了他镇压太平天国的过程。

湘军的战略选择

曾国藩第一步是“做笨人”，第二步是“用笨人”，第三步是“干笨事”。

湘军打仗叫做“结硬寨，打呆仗”。他总结自己带兵打仗十多年，从来没有用过一个妙计，打的都是最笨的仗。“结硬寨”就是在扎营方面多花功夫，每天半天行军、半天扎营，每天上午行军三十多里地，整个下午都用来扎营。“作壕之法，外内重设，外壕广六尺，深八尺，内壕半之。”“作墙如城，其高七尺，其厚六尺，子墙半之。”选择一片地势比较平坦的地方，每个湘军身上都带着一把锹，拿出锹来挖深沟，把挖出的土在外面砌一道很高很厚的城墙。湘军不管行军到哪，即使只住一夜，也要修一座“城池”保护自己，防止敌人晚上偷营，这种打仗方式当然是非常笨拙的。所以湘军行军打仗十多年，干的最主要的事不是跟敌军对峙，而是挖沟，不停地挖沟。

湘军攻城的方式也非常笨拙，湘军攻下的几座重要的城池，像武汉、九江、安庆、南京，不是用天、月来算，是用年来算，往往是两三年才能攻下一座城池。为什么花这么长时间呢？湘军每到一座城池下，沿着城墙开始挖两道深沟，里面的这道深沟用来防止突围，外面的深沟用来抵御救援。挖好深沟之后，湘军就在两道深沟之间建起坚硬的营盘，接下来什么都不干，等城里的粮食吃完。粮食吃光了，人都饿得半死不活了，湘军发起总攻把城池拿下。这种攻城的方式可以说是历史上最笨的。

曾国藩做事的方式，就是“做笨事”。这种方式看起来效率很低，但是整体来看，成功的几率很高。看起来很笨，实际非常符合《孙子兵法》。《孙子兵法》有言：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。”意思是说善于打仗的人，首先要把自己立于不败之地，等着敌人出现破绽，抓住破绽，再把敌人拿下。打仗跟我们考学、创业、工作不一样，这些犯了错误，我们能够总结经验教训，从头再来。军事作战不允许犯严重错误，战场上往往不给你总结经验教训的机会，一旦全军覆没，你的生命就没有了。带兵打仗最关键的是看谁坚持到最后。镇压太平天国是漫长的、巨大的事业，中途一城一地的得失、一两次战役的得失不是重要的，关键是笑到最后。

怎么才能保证坚持到最后呢？首先就是要降低风险，要善于有效控制风险，把抗风险能力提高到比太平天国高几倍的水平，这样就需要你“做笨事”，“结硬寨，打呆仗”就是这样。

采取非常笨的方式攻城，是因为在中国古代，攻城战是伤亡最大的。曾国藩喜欢用“请客吃饭”比喻打仗，他说我打仗，我喜欢做主人，不喜欢做客人。就是我做好各种准备，等着你来打我，你是来赴席的“客人”。但是我要攻城的话，我是“客人”，对方是“主人”，人家做好严密的防范，我从底下强攻，伤亡率非常大。湘军的人数，从开始到最后一直是很少的。一开始是1.7万人，后来扩展到10万多人，但是太平军鼎盛的时候是100多万人，湘军一直是以少胜多，经不起大的人员损失。因此曾国藩说，我不能硬来，要“变客为主”，要把自己变成主人。怎么变成主人呢？我不到城里攻你，我在城边围困你，扎两道营盘，你要想赢我就得来打我，这样我就成了主人，你的伤亡率就会提高。“主气常静，客气常动。客气先盛而后衰，主气先微而后壮。故用兵者喜为主，不喜作为客。”曾国藩打仗看起来很笨，实际里面还有很多的算计和思考。

这种作战方式对毛泽东的影响也很深，毛泽东经常讲到“林冲打洪教头”的故事。毛泽东说：“谁人不知，两个拳师放对，聪明的拳师往往退让一步，而蠢人则其势汹，劈头就使出全部本领，结果却往往被退让者打倒。”意思是说，聪明的人先等着对方露出破绽，先不着急出手，等发现对方的破绽以后再攻击。毛泽东说历史上很多重要的战役之所以能以弱胜强，就是因为它可以先退一步，诱敌深入，后发制人。中国历史上的官渡之战、赤壁之战，都是如此。曾国藩一贯主张以主代客，后发制人，就是通过这种方式，最终取得了镇压太平天国的胜利。

曾国藩领导力的核心：“拙诚”

曾国藩的领导力来自于“拙诚”。今天关于曾国藩的书有很多，大部分都把曾国藩描绘成老奸巨滑的老官僚形象，表面上伪装得很老实，内心非常狡诈。我个人认为，这是对曾国藩的误读，曾国藩的领导力不是来自于“厚黑学”，不是来自于权术，恰恰来自于不用权术。

第一，曾国藩对待下属不用权术。

曾国藩在仕途上曾遇到一次很大的挫折，被皇帝罢了官。他在老家给弟弟写信，反思自己做官的经历，说自己本来是个老实人，但是因为做官时间太长，在官场学了一些权术。但是作为笨人运用权术往往被人看出破绽，除了让人笑话，没有什么帮助。所以他告诉弟弟，在官场上一定要做一个老实人，“万不可走入机巧一路，同趋日下也。纵人以巧诈来，我仍以浑含应之，以诚愚应之，久之，则人之意也消。”时间长了，路遥知马力，大家知道自己是老实人，就不会来骗我，这样交往的成本就降低了，不用浪费时间耍心眼、使心计，勾心斗角，陷入到恶性循环当中。

湘军领导团队内部还有一个特点，彼此之间说话都很直接，没有那么多繁文缛节。曾国藩说，作为一个领导者，在团队内部，跟部下不妨多说点正話、实话，听起来可能有点古板的、严肃的话或者比较直接的批评，“即直话亦不妨多说，但不可以讦为直，尤不可背后攻人之短。”有话说在当面，有什么矛盾早晚都能化解掉，最怕的是面和心不和。领导之间有一分矛盾，到中层就变成三分矛盾，到底下就变成七分矛盾，这个团队就不能持久。曾国藩后期有一个秘书叫赵烈文，说他从绿营兵到了湘军，最大的感受就是这是一支非常质朴的军队，这种军队在中国历史上从来没有出现过。

第二，曾国藩对待下属永远是“己欲立而立人，己欲达而达人”。

曾国藩说，作为一个领导，对待下属，要有父亲、长辈对待儿子、兄弟的心情，你发自内心盼望他们成长，“成于中而形于外”，你发自内心的想法他们能感觉到。曾国藩是这样想的也是这样做的，只要下属有提拔的机会，他马上就会把他们推上去，在他手底下工作，发展的速度都很快。这种做法当然也有缺点，有些用得顺手的人被提拔走了，可能自己就会遇到困难，但好处是自己的势力扩充得很快。后来整个大清的天下，有一半的省长、市长都是从曾国藩的湘军出去的，所以曾国藩办起什么事来就容易得到呼应。

第三，曾国藩的胸怀非常宽广。这一点在他跟左宗棠的关系上体现得非常明显。左宗棠跟曾国藩很像，年龄相仿，比曾国藩小一岁，也是普通农民家庭出身。这俩人也算老乡，湘阴和湘乡很近。但是他们俩有很大的不同，最大的差别是这两个人的智商不一样，左宗棠非常聪明，是个天才。从小自恃也很高，年轻的时候他给自己起了一个外号，一般外号是别人送的，左宗棠是自己起的，叫“今亮”，就是“今天的诸葛亮”，他经常说“今亮或胜古亮”，今天的诸葛亮有可能比过去的诸葛亮还厉害。但是他科举上的运气远不如曾国藩。他秀才考了1次，考举人也很顺利，20岁就中了举人，但是考进士连着考了3回都没有考中，如果放在曾国藩身上，3回考不上就接着考，考8回、10回都行。但是左宗棠不行，左宗棠感觉到自己面子上挂不住。所以第三次落榜之后，左宗棠当众发誓，说终生不再跨入考场一步。对他而言，那时候也没有别的出路，只能回家务农。后来他运气比较好，他最好的朋友、晚清名臣胡林翼，把他推荐给湖南巡抚当师爷、幕僚，这是当时科举没能成功的人做官的另一种途径，做师爷时间久了也可能被提拔起来。

曾国藩创办湘军的时候，打交道最多的不是湖南巡抚，而是左宗棠。左宗棠是当时湖南巡抚的主要幕僚，实际上湖南省的大事小情基本是左宗棠说了算，因为左宗棠这个人非常有能力，最后巡抚对他差不多是百依百顺。曾国藩和左宗棠就是在湖南省政府认识的。那时候曾国藩已经做到副部长，而且一度身兼五个部的副部长，地位非常高。清代制度，曾国藩的级别与地方巡抚平级，左宗棠是一个巡抚的师爷，在今天就是主任科员，但是这俩人见面，每次都是曾国藩先跟左宗棠打招呼，称呼左宗棠为先生，毕恭毕敬。左宗棠非常瞧不起曾国藩，每次都要对曾国藩冷嘲热讽一番。左宗棠写给他朋友的信上说曾国藩这个人太笨了，“涤公方略本不甚长，而事机亦实不顺利。”“涤公年来意兴索然，于人材罕所罗致，所部杰出者颇少。”然后说曾国藩“乡曲气太重，才亦太缺，于兵事终鲜悟处，非办贼之人”，说他镇压太平天国是成功不了的。为什么左宗棠对曾国藩评价这么低呢？曾国藩笨是笨点，但是没有笨到这样的程度，或是因为左宗棠有个科举情结，他对因为科举当了大官的人有潜意识的敌对心态，觉得曾国藩这么笨，但是科举运气好，居然做到了正省级，而他只是一个科级，所以他非常生气，因此对曾国藩的态度很不好。

曾国藩心胸宽大，他知道怎么对付左宗棠这样的人。左宗棠的性格用今天的话叫“顺毛驴”，要善于顺着他走。左宗棠一生最大的特点就是好为人师，喜欢显摆自己的能力和才华。曾国藩隔三差五就去找他，虽然左宗棠对他态度不好，但是曾国藩经常去请教左宗棠，左宗棠就很高兴，他最愿意别人来请教他，他指点别人，在这个过程中感觉到人生价值得到了体现。而对曾国藩来说，一方面他确实需要左宗棠帮助出主意，另一方面通过这个方式讨好左宗棠，时间长了，左宗棠对曾国藩的印象有所好转，说曾国藩虽然笨，但知道虚心向我请教，这个人还是比较有前途的。左宗棠就帮着曾国藩出了很多很好的主意。

以恕道待人：曾国藩与左宗棠的关系

曾国藩善于和不同的人交流，善于发现别人的优点，善于沟通，善于把本来的敌人变成自己的朋友。

像左宗棠这样的性格，在官场上迟早会出事。后来发生了 “樊燮事件”。有个叫樊燮的人来找湖南巡抚，巡抚让他直接找左宗棠。左宗棠当师爷，什么事都是他决定，时间长了，湖南的官员们见了左宗棠都要给他行礼。但是樊燮第一次来，不知道这个规矩，就没有行礼。左宗棠就问他，“武官见我，无论大小，皆要请安，汝何不然？”樊燮也很生气，我堂堂总兵，朝廷二品大员，虽然是武官，但是也没有给一个师爷请安的道理。左宗棠最忌讳的就是别人叫他师爷，抬起一脚就把总兵踢了出去，说“忘（王）八蛋，滚出去”，这些都是史料记载的原话。樊燮出去之后，把事情汇报给咸丰皇帝。皇帝很生气，一个师爷居然敢打二品总兵，命令湖南调查，“果有不法情事，可即就地正法。”如果证据确凿，就把左宗棠在湖南正法，就是砍头。

曾国藩在江西听说这件事，他没有幸灾乐祸，他很着急，他认为左宗棠是国家必不可少的人才，生怕他出什么事，赶紧给左宗棠写信，给他出各种主意，又找了自己在朝廷的各个朋友，帮助左宗棠减轻处罚，“得闻樊案又生波折，深恐台端愤悒自伤，适丁果臣一信，道所以处之之法甚精当，想润帅已抄送左右矣。”到最后，左宗棠被免予处分，但是不能在湖南呆下去，被开除了。左宗棠就投奔曾国藩，曾国藩让他回家招募了一支军队，在自己手底下当将军。左宗棠确实是天才，在省政府衙门治理地方很厉害，打仗也很厉害，取得了几次重要胜利。这个时候，朝廷任命曾国藩做两江总督，除了管三个省之外，还要兼管浙江省，曾国藩上了一道奏折，说一个人管四个省管不过来，顺势推荐左宗棠当浙江巡抚。战争时期，很多事情都破格，朝廷果然任命左宗棠为浙江巡抚。

到了这个阶段，左宗棠对曾国藩就变得非常客气、非常礼貌，什么事都先跟曾国藩请教，两个人的关系就步入到非常和谐的时期。但是这个和谐时期没有持续多长时间，又过了一年多之后，两个人就彻底决裂了。

首先因为慈禧太后升了左宗棠的官，过了一年多，慈禧太后把左宗棠提拔为闽浙总督，管两个省。这一年多左宗棠并没有立什么大功，为什么从巡抚提拔到总督呢？因为同治二年，太平天国眼看着势力衰退了，镇压下去花不了多长时间，慈禧太后的重心就放在防范湘军上，要在湘军内部制造分裂。慈禧太后很了解官场，她知道像左宗棠这样的性格，只要提拔到跟曾国藩同级，他们俩很快就会产生矛盾。事实也是这样，到了同治三年，曾国藩的弟弟曾国荃拿下南京，镇压太平天国宣告胜利。但是攻下南京之前，洪秀全已经病死，管事的是洪秀全的儿子“幼天王”，拿下南京之后在城里面没有找到“幼天王”的下落，当时城里四处起火，有很多被烧焦的尸体，很多战俘说幼天王已经自焚而死。曾国荃就这样汇报给了曾国藩，曾国藩同样上报给慈禧太后。但是不久之后，左宗棠发现“幼天王”没死，当天从城墙缺口逃了出来，逃到浙江，也就是左宗棠管的地方。遇到这种情况，按理讲左宗棠应该先跟曾国藩商量如何统一口径，但是左宗棠第一时间用快马600里加急把这件事汇报给了慈禧太后，说“幼天王”没死，曾国藩跟你撒谎了，“洪福瑱积薪自焚，茫无实据，似已逃出伪宫”。而且这件事很危险，镇压太平天国没有做到斩草除根，虽然在南京拿下了太平天国，但是在各地还有很多残兵败将，如果聚集到“幼天王”身边，还会死灰复燃，所以镇压太平天国这事还没有结束。

慈禧太后很生气，下了一道上谕，把曾国藩批评了一顿。曾国藩也很生气，从此曾左绝交，两个人终生再也没有见过面，再也没有通过信。

左宗棠为什么要打曾国藩的小报告呢？是因为左宗棠心里面还有一个“瑜亮情结”，左宗棠认为自己是天下最杰出的人才，应该立天下的首功，但是镇压太平天国的首功是曾国藩，所以他对曾国藩各种看不顺眼。

左宗棠在这之后每次接见客人，都要大骂曾国藩。曾国藩的朋友郭嵩焘写给曾国藩的一封信中提到这件事，说左宗棠每次吃完饭保留节目就是骂你，“退庵（吴士迈）言：在营日两食，与左君同席。未尝一饭忘公，动至狂诟。”曾国藩采取什么对策呢？他要求自己的家人、朋友、部下不要反擊左宗棠，要跟左宗棠搞好团结。他给自己儿子写信说“余于左、沈二公之以怨报德，此中诚不能无芥蒂，然老年笃畏天命，力求克去褊心忮心。尔辈少年，尤不宜妄生意气，着不得丝毫意见。切记！切记！”意思是说，他跟左宗棠的矛盾是老一辈的矛盾，年轻一辈不要介入其中，该怎么尊敬他就怎么尊敬他。另外，当听说左宗棠不停骂他，曾国藩就给郭写了回信，说我也听很多人说左宗棠天天骂我，那你说我怎么办？我跟他对骂？我口才不如他好，骂不过他，而且我年纪大了，正事还干不过来，没有时间处理这件事。所以左宗棠骂我，我就采取“老僧不闻不问之法”，这样就节省很多精力，因此以后再听说他骂我，不用告诉我。

两个人虽然活着的时候再没有交集，但是同在官场为官，难免有公务往来。左宗棠晚年曾经做过一件大事：西北平叛。左宗棠对这件事比较重视，因为西征由他独立完成，而不是作为曾国藩的副手完成。但是带兵到西北打仗，重要的不是指挥作战，而是后勤的保障供应，西北比较贫瘠，要从内地供应粮草。出兵西北，按惯例应该是曾国藩这个两江总督来布置，所以出兵之前，左宗棠就说估计这次出兵十有八九会失败，但是出兵之后，他发现历次打仗，军饷供应从来没有像这次供应得那么好，曾国藩给他的供应非常及时、充足。虽然刚平定太平天国，物资力量没有之前那么充沛，但是曾国藩想尽一切办法帮助左宗棠顺利西征。这件事让左宗棠很感动，他西征回来不久曾国藩去世了，左宗棠给曾国藩写了一副挽联：“谋国之忠，知人之明，自愧不如元辅;同心若金，攻错若石，相期无负平生。”左宗棠认为对国家的忠诚以及善于发现人才，自己确实不如曾国藩。左宗棠一生没服过软，没有承认别人比他强过，但是在曾国藩死后，他能发自内心的承认“我还是不如曾国藩”。

曾国藩做人确实达到了圣贤的境界，左宗棠的朋友们评价，左宗棠只是停留在豪杰的层次。曾国藩在做人、用人、待人方面，都有很多独特之处，对我们今天的工作和生活会有一些启发。

（本刊记者初志伟、崔现香据张宏杰在即墨古城大讲堂上的演讲整理，未经本人审阅）