相遇相知：我与盈科之初见

王美琼

自1985年我踏入律师行业，而今在律师职业发展道路上已走过35个年头。

2020年的金秋十月，硕果累累。我很荣幸成为盈科的第10000名律师，在盈科总部举办的突破万名律师庆典中，我深刻地感受到了盈科所展现出来的强大综合实力以及对律师未来发展提供的有力支撑。

在庆典结束之际，我想跟读者分享我与盈科相见、相识、相会的情缘。

由偏见到偏爱，我与盈科的初见

在加入盈科律师事务所以前，我在国办律所及传统律所有着35年的工作经历，我已经完全习惯了这种传统律师事务所的管理模式。

但近10年来，随着我国律师行业变革的不断发生，单兵作战的律师服务模式已经难以适应市场的需要，传统合伙制律师事务所的弊端也逐渐显现出来，例如团队化建设和专业化发展明显不足、律所品牌宣传与建设不足等。虽然有的传统律所已意识到自身存在的不足并愿随着行业发展方向进行改革，但始终是小修小补，难以脱离原先的管理模式。

正是在这样的背景下，我与盈科有了彼此的初见。2015年，盈科所开始在福建泉州设立律所。在盈科所入驻泉州之前，泉州基本没有任何全国性的律师事务所入驻。因此，在盈科所进入泉州市场初期，通过与身边同行律师的交谈，我对盈科所的了解，也只是知道其是一家在国内较大规模的律师事务所，但对盈科的管理模式、专业建设等方面的信息知之甚少。

彼时，我对盈科在泉州市场的发展前景始终保持着怀疑的态度，并认为盈科虽作为一家来自北京的规模大所，却未必能够适应泉州本土的律师行业发展需求。

因此，在初次了解盈科之时，我还没有产生加入盈科的念头。但随着盈科所在泉州法律市场上的高速发展，我开始慢慢地改变原先对其持有的“偏见”。

自盈科所进入泉州市场以来，我总是能够不断地听到有律师同行离开原先的传统制律所并加入盈科的消息，且每个加入盈科所的律师都明确表示自己在业务创收等方面都取得了较大的发展。正因为盈科所展现出的强大吸引力，盈科泉州所的律师人数在这几年来不断地增长，经过五年发展，一跃成为如今泉州地面上的第一大所。

在创收方面，盈科泉州所同样以极快的速度逐年增加，现已成为泉州市创收名列前茅的律所。盈科所以其在泉州法律市场上的出色表现重重地否定了我此前对其发展前景所持的怀疑态度，而我一贯以来对律所发展持有的老旧观念也受到深深的冲击。

由抵触到融入，我与盈科的相知

虽然盈科所在泉州市场的出色表现让我感到震惊，但作为一名已经在传统合伙制律所执业35年的老律师，传统律所固有的旧发展观念不可避免地已经在我思维中定型，对于盈科所带来的崭新发展观念一时可能难以接受。

同时，我原本执业的律所也是泉州本土一家规模较大且具有深厚历史的全国优秀律师事务所，对于这种老牌律所，面对外来律所带来的冲击，可能产生的影响较小，因此我也就决定继续在原所工作。

直至2018年年底，与我一同在原律所共事8年的同事加入盈科所。在她加入盈科所之前，她曾与我交流到，泉州本土的传统律师事务所仍然沿袭旧的律所管理模式及业务开展模式，显然不符合律师行业的发展方向与新要求。传统律师事务所由于固有的发展观念，难以对管理模式作出本质性的改变。即便真的有改革的决心，因囿于律所发展规模和资金，在近期内也无法成功转型。

〉〉王美琼在庆典上发表感言 张纯摄

而盈科所一直以来就采用公司制的律所管理模式，在这种管理模式下，所有管理层面的重大事项均由总部进行决策，使律所在运营管理上摆脱了让律师既充当专业法律服务提供者，又同时作为律所行政管理者的问题。

在与她交谈之后，对于盈科所之所以在泉州甚至全国、国际法律市场上取得优异的成绩，我心中已有了初步的答案。正是因为在律所发展上秉持先进的发展理念，盈科所才得以在法律市场上展现出如此强的竞争力。

在深入了解盈科所后，我才知道原来在2008年前，盈科全国执业律师不到50人且国内没有任何分所。但在2008年提出“四化”发展目标后，律所开始朝着规模化、专业化、品牌化、国际化方向发展。经过10多年来的发展，盈科已经成为突破10000名执业律师的万人大所，全国上下共有83家律所，并以每年平均7～8家分所的速度扩张，这种规模化的进程让我感到惊讶。虽有人认为盈科仅仅是胜在规模而非实力，但我认为如果一个律所不是具备各方面的综合实力作支撑，无法不断地吸引人才加入，也不可能达到如今万人大所的规模并荣获国内外法律市场的大奖。

此后，我借着一次团队内训会的机会与团队成员分享我了解到的盈科信息，团队成员一致认为，面对竞争日益激烈的法律服务市场，传统合伙制律所无法为团队服务水平的提升提供帮助，长此以往，团队的业务竞争力将会不断下降，团队发展也会受到制约。相较之下，盈科所的发展模式更加符合时代发展潮流。

在律师行业变革的浪潮下，与其被动地接受不如主动作出改变。他们还提出，如果我能带领他们一同加入盈科，不论是律师团队整体，还是团队中的成员个人，在盈科这一平台提供的强大帮助下，在业务能力还是创收水平上，一定能够更上一层楼。

经过与团队成员的交流，又结合我从律师同行及原同事处了解到的关于盈科所的信息。诚如他们所言，盈科所作为一家规模大所，其能够为律师发展从各方面提供强有力的支撑，让每一名执业律师可以在这一平台勇敢地追逐梦想、努力奋斗。

作为团队的负责人，考虑到团队成员今后的发展，我应当勇于跨出这一步，让年轻律师有机会去了解中国头部律师事务所的运管管理模式是什么样的，去选择适合自己的专业化方向并深入发展。于是，我开始有了加入盈科所的念头。

由熟悉到信任，我与盈科的相会

在得知我有加入盈科所的意向后，盈科律师事务所中国区董事会副主任、中国区执行副主任东海霞立即主动与我取得联系。与东海霞主任进行交谈后，我更加坚定要带领团队一同加入盈科的决心，主要是考虑到以下几方面的原因。

首要的原因是我感受到盈科对我释放出满满的诚意。自从了解到我有加入盈科的想法后，东海霞主任与我多次沟通，耐心详细地介绍了盈科的理念、文化、愿景和未来的发展前景，这不仅让我进一步了解到盈科所美好的未来，更是让我感受到盈科所对人才不懈追求的理念。

其次是平台。盈科所作为亚太最大规模的律师事务所，执业律师人数众多，国内外均开设多家律所，平台汇聚众多各类型的优质人才，这为将来业务的拓展、合作及资源的优化整合提供重大机遇。

第三，作为一家具有全球法律服务能力的商务型律师事务所，盈科可以为客户提供全球“一站式”法律服务，满足客户方方面面的各种需求。

最后，盈科律师事务所在专业化领域方面的建设，让每个律师团队可以选择想要发展的专业方向并能够配套有助于专业建设的相关资源，例如专业领域培训、全国专业委员会的活动开展、团队间业务交流等，这让我和我的团队成员在相关专业领域开展业务的过程中，具备其他同行无法匹敌的优势。

“原泉混混，不舍昼夜。盈科而后进，放乎四海。”盈科人正如这股顽强水流，经过10年来的不息奋斗，从最初的精品小所跃居成为如今亚太规模最大的律师事务所。

加入盈科，让我对自己及团队的未来发展充满想象，这也是我一生中最重要的正确选择。希望我能与盈科一同成长，与盈科律师共同创造更美好的未来！