相辅相成：万人集结再出发

本社记者 张纯

10000多名律师同在一家律所执业，该是怎样的场景与概念？

放眼全国，31个省份中只有18个省份的律师超过万名。而中国最大的基层律师协会，也只拥有17000名律师。“盈科的体量相当于第19个省的律师。”《民主与法制》周刊总编辑刘桂明为此感慨赞叹，“规模化是很多律所的战略，但是将规模化落地执行，盈科无出其右，律师行业有了盈科样板。”

如今，盈科已是全球首家单体突破万名律师的律所，它不仅创造了中国律师业的奇迹，也称得上是世界律师业的奇迹。盈科力量不容忽视，它给行业带来了全新的思考样本，也是中国律师行业40年来创新发展的导航仪。

让我们走进庆典，走进盈科。

行稳致远，领跑行业规模化发展

2020年10月31日，“韶华熠熠新征程 万人启航再出发”——2020律师行业高质量发展论坛暨盈科中国突破10000名律师庆典在盈科总部新址正大中心隆重举行。

成为全球首家单体突破10000名律师的律师事务所，这是盈科发展历史上的又一座重要里程碑。从第1名律师到第10000名律师，盈科人走过了19年。从1到10000，既是一个律所的发展史，也是一个行业的发展史。

遥想当年，2008年的盈科仅33人，但不到两年的时间，便踏入“百人所”行列，“哪里有客户需求，盈科就走到哪里”。一年内，盈科先后在国内设立南京、天津、上海等13家律所。

盈科入驻上海时，听到最多的声音是“不可能”——上海作为中国经济的门户，想在这块热土上闯出一片天地并非易事，乘兴而来败兴而归的律所不在少数。质疑之下，勇气愈盛，盈科初来上海时，千家上海律所中破百者七八家；而盈科一年之后，便跻身上海“百人所”行列。

上海律所成立同年，盈科一口气还在广州、沈阳、武汉、厦门等12座城市设立了律所，并在盈科天津律所首次尝试“直接投资、直接管理”模式——这一模式的成功落地，助力盈科走稳国内一盘棋。

规模化发展以来，盈科以每年平均7～8家分所的速度，在中国版图的各大城市插上旗帜，快速实现规模上的突破、地域上的扩张，这对于相对保守的律师行业而言，是一种极大突破。

“很多人都在问：盈科到底是怎么布局的？实际上很简单，就是着眼于中国律师行业发展大局。”盈科律师事务所创始合伙人、主任、全球董事会主任梅向荣认为，律所布局的基础是，了解并预判中国律师行业未来十五年的发展趋势。在大局观的指引下做分所规划，方向才不会错。

〉〉盈科律师事务所创始合伙人、主任、全球董事会主任梅向荣 张纯摄

〉〉盈科律师事务所创始合伙人、名誉主任、党委书记郝惠珍 张纯摄

2020年，盈科迎来了规模化发展的第十一年，在盈科北京迎来1000名执业律师之际，盈科已在全国拥有了83家律所、10097名律师。在盈科北京总部的大数据管控平台上，盈科全国律所的数据正在不断攀升——总案件量90万+，总服务客户量80万+……与此同时，国外分支机构也在不停扩张中。

目前，盈科已经在83个国家设立了法律分支机构。通过海外法律服务联盟，盈科将继续在全球深化布局并遴选优秀律师派驻海外，充分整合全球优质资源，在世界上为中国公民和中资企业提供优质高效的“一站式”服务。

值得一提的是，为适应国家“一带一路”倡议、中国企业“走出去”及中国公民海外商务、旅游、留学不断增长的趋势，盈科与中国社科院国际法研究所正在共同建设“全球一小时法律服务圈”。其以盈科全球网络为基础，整合国内外律师事务所及有关机构的力量和资源，实现覆盖全球100个国家和地区、200个国际城市，确保有人、有场地、有机构、有落地服务能力。遇到任何法律问题，在一小时内，就可以在全球各地得到迅速响应。

此外，盈科“一带一路法律数据平台”也将全面启动，计划3年完成覆盖60个国家和地区，5年完成覆盖100个国家和地区，旨在全球范围内向中国企业和公民提供快速、优质、高效的法律服务，切实有效地解决法律问题和纠纷，为中国企业和公民提供强有力的支持。

时代在不断变化，盈科的全球布局模式也在不断优化。“全球视野，本土智慧”，这是盈科布局律所最重要的战略方针之一。结合国内不同地区的经济及客户需求，盈科从中心城市向县域城市辐射；根据不同国家的法律要求，盈科摸索出了一条符合当下时代环境的国际化道路。

作为盈科规模化发展中的领军人物，梅向荣主任在庆典上激情满满地表达对于盈科未来的构想：“希望将盈科打造成全球领先律所，不仅在中国争第一，而且在全球争第一！”梅向荣主任在庆典上对盈科未来的辉煌愿景，抱有极大希望：“盈科律师人数达到10000人不是一个结果，而是一个起点，是新征程的起步。到2035年，中国将基本建成社会主义现代化国家，而律师对建设法治国家责任重大。盈科把律所的发展和国家的前途、长期发展紧密结合，对职业充满敬畏。”

一万名律师不是终极目标，盈科还要继续扩大。

进而有为，书写行业管理“盈科样板”

庆典中，“盈科样板”“盈科模式”成了不少嘉宾口中的关键词。

“过去有人说律所大而不强，我认为大本身就体现了强。近几年，我感受到盈科在制度、体制多方面进行了变革，已经形成了有鲜明特色、可行性、先进性的盈科模式。”2008年，欧盟中国委员会理事会副主席、大成律师事务所终身名誉管理合伙人王忠德第一次来到盈科参观，自此开始持续关注盈科的发展，对盈科近些年的变化有着自己深刻的观察。

“一万多名律师来到盈科，没有人逼迫他们。他们既然来了，就说明这个机构是有吸引力的。”王忠德发出了一连串反问：如果盈科模式不科学、没有可行性，为何还有这么多律师要义无反顾、踊跃加盟？

〉〉庆典中“匠心传承 法治担当”的环节 张纯摄

如何理解盈科，需要真正的走近。国浩律师事务所创始合伙人李淳律师提到，中国其实有两个盈科，分别是盈科人眼里的盈科和外人眼中的盈科。这两种截然不同。王忠德认为，一些人对于盈科的评价是来源于具体的人，只看到了盈科的某一个人。其实，要想真正看懂盈科，要去深入了解盈科的文化、制度和模式。

那么，作为一家成立于2001年、历史尚不满20年的律所，盈科在规模化的同时，如何实现有效的管理？如何保证所提供法律服务的质量？对于其他中国律所，盈科模式是否有借鉴意义？

仔细观察盈科近年来的发展模式，可以发现其绝非一家墨守成规的律所，有评价指出：“盈科是一家‘对外是合伙制、对内是公司化管理’的律所。”盈科所在律所建设、律所管理、律师进阶方面，其管理层借跨界思维引入“非律所”基因，在普遍保守的法律行业打出管理创新牌。

“直投直管”要求分所建设的一体化，保证了品牌及服务质量的一致性；“职业经理人制度”让专业的人做专业的事，发挥“专业”的最大价值；“多层级合伙人制度”则打破传统的进阶路径，赋予律师多样化的晋升选择。

其中，引入职业经理人制度，是盈科管理层结合对中国律所发展态势的观察而得出的最佳解决方案。正如“运动员不做裁判”之说，梅向荣阐述了律师事务所的职业经理人制度：“律所不仅仅是由律师组成，还要拥有经营管理、市场营销、客户服务、技术、行政等各种人才。即使前台也是专业人员，客户在前台会得到什么样的接待，到了会议室会得到什么样的安排，都是律所不可分割、不容忽视的一部分。”

与此同时，据了解，盈科的执行团队人数约占到律师人数的10%，涵盖行政服务、财务管理、市场营销、客户服务、风险控制等岗位。除此之外，盈科在律师培训、数字化律所建设上也投入大量人力、物力，构建起一座可以支撑万名律师共同执业、合作办案的大平台。

平台构建是一项长期且重要的投资，但也存在着一个困扰诸多律所的管理问题——留给平台建设的资金越多，律师能拿到的分成就越少，如何说服更多律师为律所投资？

盈科的解决办法，是让律师和律所形成利益共同体。2014年，盈科试行“权益高级合伙人制度”，“权益高伙”会得到年底固定分红。此后，盈科又提出“股权高级合伙人”的概念，“股权高伙”可以按照律所年终利润的比例分红。多层级合伙人制度让盈科可以充分调动律师的积极性，也让律所平台得到更充足的发展资金。

同时，盈科总部与分所也形成了利益共同体，“分享利益、共担亏损”。在开设分所时，盈科采用直接投资、直接管理的方式，总部持有控股权，决定律所的经营目标与发展方向，由律所负责执行，每个律所在财务上独立结算。

盈科律师事务所创始合伙人、名誉主任、党委书记郝惠珍在介绍盈科总所与分所的关系时，详尽地将其概括为“搭平台，建制度，立指标，进行考核”。每年总所和分所主任签订责任状，提出专业化、品牌化、国际化的具体规划及要求。每两个月进行一次考核，汇报进展、情况。对于运营好的所，推举为典型，与其他所进行经验交流。

在盈科模式下，管理制度的完善性、财务体系的一致性、品牌的统一性得以实现，这对于律所的规模化战略来说，至关重要。但同时，盈科模式也意味着平台的建设和维护成本高昂，需要进一步规模化，吸收更多的律师，将人均成本降下来。

规模化是盈科的一个显著标签，但梅向荣主任认为这并不是盈科的目标：“规模化只是一个过程，所有律师事务所发展的终极目标，都是为了满足客户的需求，满足团队发展的需求，形成一个共赢的发展机制。”

盈科律师人数破万，是中国律师史上的一大亮点，也为规模化提供了一个典型案例。郝惠珍在庆典总结致辞时激情四射，她说，盈科律所和中国律师行业依然要加强练内功，应着眼于提升四种能力：加强素质建设，提升法律服务的公信力；加强业务素质，提升做好高端领域服务的能力；整合业务资源，提升业内核心竞争力；加强沟通能力，提升科技信息化应用能力。

久久为功，落实发展更需战略定力

在庆典现场，盈科中国区董事会主任、中国区执行主任李正发布了一系列人才引进政策：第一，截至2021年1月31日，新加盟盈科的律师一律减免6个月办公租金。对执业三年以内的青年律师免费使用“共享工位”，无创收要求。对从公检法辞职的新执业律师加盟，两年内免费提供“共享工位”，不设业绩考核。女律师一律按照80%业绩考核，“三期”减免业绩考核。第二，对IPO领域律师执行特殊扶持政策。第三，落实免费使用Law Wit云端律所、威科先行法律数据库、企查查等信息化扶持政策。

一系列接地气的政策让盈科后继业务有人，“一家亲”的文化让大家倍感温馨。庆典现场圆桌论坛中，很多盈科人谈到由衷喜欢盈科，因为能感受到被关爱、被呵护。尤其是盈科有很多夫妻档、父子档、兄弟档，更说明大家在一起相互支撑起小家和大家。

“一辆汽车由几万个零件组成，要区分核心器件、辅助器件、次要器件的不同功能，保证所有零件可以完美组合、协同工作。律所管理也是，就是把不同的人、机构、制度协同在一起，促进良性运转。”清华大学汽车工程系出身的梅向荣如是比喻，专业得无比形象、到位。

盈科的律师不是“零件”，但都在自己的岗位上担任不同职位、承担不同职能。当每一位律师的主观能动性得到充分发挥，他们的创造力将会带动律所走上快车道。

〉〉图1：2020年10月31日，2020律师行业高质量发展论坛暨盈科中国突破10000名律师庆典在盈科总部新址正大中心隆重举行。图为庆典合影。

〉〉图2：盈科中国区董事会主任、中国区执行主任李正。

〉〉图3：庆典当天，有同行在翻看《民主与法制》周刊。以上照片均由作者供图

梅向荣主任就盈科律师事务所的2035年规划进行了具体说明。他讲到律师事务所要实现长期发展，势必要了解中国律师行业和世界律师行业发展的进程，对市场有基本判断，增加品牌影响力。盈科未来发展要围绕四大定位，即争做头部律所、打造精英律师、实现顶级办公以及建设盈科文化。同时在发展中，严格遵守“党建引领，管委会领导下的执行主任负责制，监事会监查”的基本制度。梅向荣主任还讲到要在年底前，建立盈科专业委员会法律服务白皮书，朝着更加专业的方向打造，赢得客户认同。

当今世界信息化迅速发展，数字化代表新的生产力，顺应时代发展打造数字化、互联网化的数字律所的时代全面到来，未来盈科将大力推进在线法律服务，围绕专业化客户服务，打造全球一站式法律服务平台。“战略定力，久久为功。盈科不拘泥于现在，不止步于未来。”最后梅向荣主任用这句话勉励大家，为实现盈科2035年目标脚踏实地努力奋进。

盈科的代言人为盈科的未来做了极具魅力和魄力的规划，而为何盈科能吸引一万余名律师先后加盟？在庆典现场，来自全球各地的盈科人分享了自己与盈科的故事，从他们的讲述中，答案不言自明。记者在现场感受到了大家澎湃的激情和愉快的分享。

“加入盈科前，我已经执业35周年。我之前在一家由国办所改制的律所执业，深深感受到不能适应时代的发展。”来自盈科泉州的王美琼律师分享了自己加入盈科的机缘，“盈科释放了最大的诚意，让律师有更大的发展空间。一些律所的发展受制于地域，而布局全国的盈科可以提供全方位、大面积的法律服务。”

王美琼律师还有一个特殊的身份，她是盈科的第10000名律师之一。

10月16日是盈科预计将迎来第10000名律师的日子，但这一天加入的律师人数太多，难以找到精确的人选，只能采取随机抽签的方式，确定了5位“幸运儿”的身份。

他们之中，有执业数十年的，有曾在红圈所任合伙人的，也有曾在体制内担任要职者。这5个随机样本所展现出的一致情况，就是在当下加入盈科的律师，大多资历颇深，说明盈科平台是很有吸引力的。

我们当今所处的时代，是一个最好的时代，是一个智慧的年代，社会经济快速发展，科技进步日新月异，中国律师迎来了前所未有的发展机遇。要抓住机会，实现律师及律所的可持续发展，在合作竞争的同时守护传承。要在不断完善中，实现律师的社会价值，为中国的法治建设贡献力量。

盈科不拘泥于现在，不止步于未来。

回顾以往，串串足迹闪光；放眼当下，副副重担在肩。在后面的报道中，让我们走进盈科的毛细血管，听听来自盈科律师之中的一个个精彩故事……