封德鄰与他的白纸生意

苏小小

出生于书香门第的封德鄰重视信用，凭借着勤勉和聪明，将白纸生意经营得有声有色。

造纸是我国古代四大发明之一，汉代已有。但是，上海始有纸坊，可以追溯到开埠前后，洋纸流入市井，各地经营洋纸和土纸的商号开始增多，形成纸商业同业组织。上海纸商业不乏人才，封德鄰是其中之一。

封德鄰，原名得麟，学名封斌。1907年12月23日（农历十一月十九日）出生在嘉定的马陆镇。父亲封仲笏，母亲包氏。封德鄰姐弟5人，他排行第四，有3个姐姐一个妹妹。祖父封华卿是前清秀才，以私塾授课为业，收入微薄，家境清寒。封德鄰的父亲继承祖业，受聘坐馆于马陆农村富裕之家，束脩甚微，年收入仅30余元，略有一些其他收入，并继承有祖传耕田二亩半。

其实，封氏世居嘉定县马陆镇封家大门前。据清嘉庆二十年里八封濬川编修的《马陆里志》记载：封氏是历代书香之家，有诗曰：西塘药圃好楼霞，医读兼传是世家，历代书香封氏宅，门前绰约一池花。封家祖宅堂名为“世恩堂”，是明代和德将军封南野所筑。屏门有对联：“文章华国，诗礼传家”。祖宅大墙门门屏的对联是“北平世胄，南渡家声”。大墙门前有两块几丈长又阔又厚的街沿石，可惜在20世纪30年代修筑锡沪公路时被迁移了。封氏祖宅大墙门外原有银杏5株，大可四五人合抱，根深干挺，枝繁叶茂，在七八里外即可见其雄姿。可惜也在20世纪60年代被砍伐了。

到封德鄰出生时，已是一个败落的书香门第，美其名曰“耕读之家”。由于他父亲在马陆富家坐馆，家庭里里外外都由母亲一人操劳，在封德鄰13岁那年，母亲劳累过度得伤寒症，当时因没有钱医治，病入膏肓，中年早逝。

1921年，封德鄰14岁，他离开马陆，在风雨中赶到南翔伯父家。伯父夫妇膝下无子，念德鄰是封家独苗，视他同亲生，仁以待之。伯父家曾领养同宗远族一子，名宗林，字诒生，小德鄰4岁，他们兄弟俩相处甚笃。

封德鄰在南翔读完高小，伯父送他到上海一所教会学校继续求学，由于城市与农村教学差距，虽经努力，英文、算术两门主课仍跟不上。他觉得与深造无缘，便要求伯父为他谋一职业。1923年秋，16岁的封德鄰经伯父推荐到上海信昌成纸号当学徒，拜施少甫为业师。旧时的学徒做事要勤快，听人使唤，切勿贪懒。封德鄰做事勤恳，每晨起早，开店门后，就把日常应做的如扫地、泡水等等，一一做好，顾客上门，泡茶奉烟，对业师更是小心侍候他的生活起居，同事有所差遣，他从不懈怠。因此，他深得业师和同事们的好感。在日常工作做完后，他站柜台学着做点零星小生意，并且虚心向同事请教。

信昌成纸号位于南市老白渡街，当年老白渡街东临黄浦江，西接油车街，南近久大码头，北近杨家渡码头。里弄有大庆里、勤补里、久佑里、久吉里、久和里，封德鄰学徒期间就在这一带度过。信昌成纸号以经营国产纸和账簿为主，兼营洋纸。国产纸品种繁多，规格不一，产地各异，为便于熟记，他备一小本子记载，店中经营的账簿贴套，款式更多，要懂其大概也非易事。并且那时商品没有明码标价，都必须心记，这就得日常处处留神牢记。每晚工毕后，他阅读报刊、学习古文、练毛笔字，从不间断。

学徒3年满师后，封德鄰不再做打杂工作，升为职工，以站柜台接生意及货物包装打件为主，并且有了工资。1930年，在他23岁时，业师提拔他做跑街，主要任务是向烟纸店推销商品。他竭尽职责，炎夏隆冬，不辞辛劳，为店里增加了营业额。一年以后，他看到以烟纸店为销售对象需求不大，营业额小，费时费力，于是他建议改跑小同行。所谓小同行，就是不直接到纸商业同业公会进货的纸店（在1935年，上海市纸业同业公会拥有会员商号111家）。他每天到同业公会听买卖行情、市场动态、货源情况，从中积累了买卖经验。除了推销本店的货品外，他还做起了向小同行兜售的掮客生意。所谓掮客，就是买进卖出的商人，如某客户所要的货物，如本店没有，可先允以向其供货，然后再向同行买进，再卖出，从中盈利。

老上海，商品买卖成交，只凭一言为定，口头成交后，即使市价起落而亏本，也应恪守信用。封德鄰就是重视“信用”两字，在业务交往中，从不毁约赖账，偶而卖出的货物，店中无法交货，宁可自己贴钱买进交给客户，以维持自己的信誉。

1937年，日军全面侵华，洋纸来源不畅，外汇看涨。此时他看准这个形势物价要涨，向亲友商借了少量钱买进纸张，同时抢做掮客生意，陆续赚了些钱，积累了第一桶金。1938年，他为了安全，举家迁到海宁路南高寿里房屋。在南高寿里这段时间，他眼看法币贬值，物价在涨。他借机做掮客生意，陆续赚了不少钱，积累创业资金。

处于战乱状态的上海，市场混乱，封德鄰所在的信昌成纸号迁出老白渡街，搬进法租界，但业务基本停顿。他就不领“信昌成”薪俸，无形之中离职。再说，封德鄰伯父于1928年筹集5000元资本在福建中路创立了义昌纸号。在同业友好的帮助下，经营得还可以。但是，1942年，义昌纸号的合伙人提出拆伙，各自分立。伯父就与他商量，封德鄰认为可以拆伙。经过商定，封氏得店基，改名为“义昌兴记”纸号。封德鄰那年36岁，他担任经理，挑起了封家基业的担子。

义昌兴记纸号位于福建中路119-121号，两开间门面。开业之初，封德鄰将自有的资金投资于义昌兴记作为流动资金。在义昌兴记资金周转灵活后，又陆续投资于德义生、茂昌、公源、久昌、万隆等纸号。他将全部精力用于发展业务，当时币制不断贬值，物价飞涨，他冒着高利息的风险向钱庄、银行和个人多方借贷，进货囤积，遇贱买进，趁涨售出。因经营得法，义昌兴记成为行业响当当的纸号。1945年，日寇投降，抗战胜利，欧美外商又来华经商，洋行陸续复业，各行业又向国外定货。这时他将店中大部分存货售出，向洋行定货。起初，售出一件现货纸张可换取三四件定货，后来可换二三件。这样售出、定货、再售出、定货的循环，获得了可观的利润。到1948年，义昌兴记纸号进入全盛时期，在同业中已占一席之地，封德鄰也成为行业翘楚。

1948年底，封德鄰筹备新的纸号。1949年初，他在广东路另立了德孚纸号。不久，上海解放，全国交通逐渐恢复，在新中国“发展生产、繁荣经济、公私兼顾、劳资两利”的政策下，各地客商来上海采购，市面有所好转。同年秋，他在近福建中路的广东路479号，创立了德孚纸号。

中华人民共和国成立初期，西方国家对我国实行经济封锁，国外货源断绝，民族工业还未完全恢复，产量有限，且大多由国家统购。德孚纸号的存货日益枯竭，进货只能向国营公司批进，因此业务受到客观的限制，营业比较清淡。到1951年初，国家为了恢复经济，繁荣市场，对私营工商业的政策有所放宽，鼓励私商组织联营，向外地争取货源，同时也允许私商向本市造纸厂购买国家统购后的多余纸张，购货规定先付款后陆续提货，使德孚增加了营业额。

1952年初，政府开征所得税、营业税、预征税，他向老友借到一笔存款，如期缴纳了税款，这与当时普遍存在缴不出税和偷税漏税现象形成鲜明对比。1955年行业转型，封德鄰决定转业勤工造纸厂，陆续结束店务。同年9月，他完成了全部转业手续。从此，他由商业转入工业生产单位，结束了长达31年的商人生涯。

封德鄰进入勤工造纸厂后不久，被安排担任公私合营勤工造纸厂副厂长，成为国家干部，负责行政后勤工作。后来他加入工商联，成为卢湾区工商联轻工委员会委员。改革开放后，他安享晚年。2000年11月18日封德鄰在沪病逝，享年94岁。

在近一个世纪的漫长时间里，出生于书香门第的封德鄰重视信用，凭借着勤勉和聪明，将白纸生意经营得有声有色。

（编辑 周静 charm1121@sina.com）