即墨国际商贸城：创新市场营销模式加快商贸转型升级

万晗 郭春花

近日，山东卫视《新闻联播》特别播出了近5分钟时长的专题新闻《统一思想 狠抓落实 奋力夺取“双胜利”——网红直播催生线上经济》，对青岛即墨区的即墨服装市场采用线上直播模式，实现产业转型升级的举措进行了详细报道。

搭上“线上经济”快车，日均交易额高于往年

自疫情发生以来，位于青岛即墨区的即墨服装市场线下销售遇冷，但市场的交易额却不降反增，原因在哪里？

作为市场中的代表品牌，根禾服饰在即墨服装市场有5家店面。春节前，品牌负责人李孝艳刚刚备下1200多万元的春装，可突如其来的疫情，打了她个措手不及。

李孝艳担心的，也是所有业户共同的难题。为了寻求新出路，即墨区政府和市场管理方一起，倡导业主们尝试“云”复工，直播销货。

但没有做过直播的商户没有那么容易上手。李孝艳说：“隔着屏幕，我们猜不透摸不着客户到底需求什么，一开始的时候我们粉丝也特别少，一共没几个人看，更不用说下单了。”

了解到大伙儿的迷茫，市场管理方再次出手，请来专业团队为业主做培训，培训过后，难题迎刃而解。之后，李孝艳的网店慢慢有了人气。

“现在我们每天直播至少有两场。每天销售件数基本上能达到1000件左右，销售额也挺高的，达到十万左右吧。我们现在不光把年前备的春款都卖完了，这两年的一些库存，也都已经卖光了。”李孝艳介绍说。

3月11日，市场复工，线下实体店全面复工。但“云”复工打开的新市场，依然吸引越来越多商户加入。趁热打铁，即墨服装市场联合阿里巴巴，连续三天举办“即墨直播日”活动，所有商家以零成本入驻直播平台。

即墨国际商贸城电子商务科科长蓝孝强说：“我们也是第一次通过1688平台上走秀进行带货直播，能带来的销售额大约在10亿元左右。”目前，即墨服装市场已有近2000家商户搭上“线上经济”的快车。

即墨国际商贸城管委会主任刘永军表示，“在疫情期间的尝试给我们带来很大的启发，我们立即着手，拿出6万多平米的场地，要打造北方最大的网红直播基地，建成以后大概可以建设2000多间直播间，这样就能把即墨的优质制造，通过网红直播这种新的商业模式带到全国乃至全球。”

依托雄厚基础，推动产业转型升级

建造网红直播基地的想法，只是2020年即墨国际商贸城落实转型升级的一个点。

为加快推进新旧动能转换，统筹做好即墨区传统产业转型升级各项工作，即墨区委、区政府成立了即墨区传统产业转型升级工作领导小组，根据转型需要，成立了纺织服装产业转型升级工作专班，办公室设在国际商贸城管委。

刘永军向《纺织服装周刊》记者畅谈了推动即墨纺织服装业和市场商贸业转型发展的思路。

他表示，目前的中国纺织服装产业生态正在发生趋势性调整，产业链趋于完整，规模化、集约化特点突出，视觉营销和服装消费升级趋势更加明显，对高档次服装需求增长迅速。对于即墨纺织服装产业来说，制造是根基，商贸是动力，品牌是灵魂，要通过设计驱动、产业驱动、IP驱动、品牌驱动，提升产业持续竞争力。

未来，依托雄厚的产业基础和即墨童装发展的良好态势，以即墨童装为切入点，完善纺织服装行业全产业链条，加大设计师等人才及产业品牌的引进与培育，推动自主品牌创新，创建中国IP之都；引导加快智能制造的进程，建设一批智能工厂；创新营销模式，促进线上线下融合发展；完善产业园区、物流仓储等配套；以强有力的人才、电子商务、市场商贸业等扶持政策，多角度、全方位地推动即墨纺织服装产业转型升级。

促升級，创新市场营销模式是关键

创新市场营销模式是即墨转型升级的关键，具体来说，在推动创新服务方面，将构建设计产业链云平台，此外，还要提升企业创新能力，夯实即墨制造基础，实施品牌培育提升行动、建立人才孵化机制、发挥龙头企业的拉动作用等。

这其中，尤为重要的是创新市场营销的思维和模式，具体包括：

首先，拓宽销售渠道，打造线上线下融合市场。根据山东省“支持济南泺口、青岛即墨、临沂兰山等纺织服装市场以满足消费需求和产业承载为驱动，建设线下线上高效融合发展的新型市场”的要求，继续发挥好即墨服装市场、中纺服装城的商贸作用，引进青岛海凡易美打造环球集货时尚产业基地，以柔性化生产模式实现服装行业快速反应、按需生产，并通过平台将服装销售到全球各地。此外，还引进了北京依文集团打造集合智造供应链平台，与北京中琨聚霖公司合作发展国际贸易，引进东华智尚服装设计有限公司、东方时尚力量服装设计有限公司，共同打造中纺城时尚设计研发中心。

其次，创新营销模式，打造青岛网红直播基地。积极对接新零售运营资源，以互联网思维拓展市场销售渠道，引进更多直播机构。打造青岛网红直播基地，为即墨服装企业和商户培养输送专业网红人才。

再次，推动电商模式创新。加强与产业互联网、跨境电商的联动，鼓励企业基于互联网创新营销模式，支持企业探索应用移动电商、众筹营销、网上定制等新营销方式。推动企业应用大数据等新技术，全面进行系统创新，形成快速反应机制，同时，支持相关机构、互联网领军企业打造一批线上线下融合，集产品设计、展示、体验、购物等于一体的电商平台。

最后，拓展多元化出口市场。引导企业优化资源配置，分散出口风险，减少贸易摩擦。鼓励企业根据国际消费趋势，调整出口产品结构，巩固现有的日、韩、欧美市场，积极开拓非洲、拉美等新兴市场，努力保持出口稳定增长。