应对2020年：宠物行业的3大影响及三大机会！

林伟华

每天打开手机，大部分都是关于新型冠状病毒肺炎疫情的相关信息，看着不断增加的数字，心情也是无比沉重。每次国民大事件总会迎来各行各业的深度独立思考，宠物行业同样也被暂停，作为一位行业的媒体策划人，今天也分享一下此时自己的思考，希望给行业抛砖引玉、共探发展。

一、疫情给宠物行业带来的3大影响

1、疫情还在，3月份难以正常复工

宠物行业工厂大多属于较传统的管理模式，往年正常复工的时间也比较迟，按一些企业所说，每年企业正常开工时间也就11个月，租的厂房大多要亏一个月租金。

而今年受疫情的影响，且许多工人都是外地人，返回办公地后都要隔离或居家观察14天，在这期间还存在着一定的安全隐患，因此，在疫情未平息之前。人心也无法齐整。

据一些经济学者的乐观预测：企业能够在3月底之前正常复工就算不错了。

再加上去年由于整体大环境不理想，许多工厂在元旦后就陆续放假，这样算来，宠物企业就等于近3个月没有正常复工。

这对企业无论是厂房租金、税收、工资等，都是一笔较大的成本。

同时一些紧急的订单，也可能由于无法正常开工而受到交付影响。

2、一季度销售可能会遇到冰点

进入2020年的1月，由于过年较早、物流停运等影响，大部分企业1月的销售业绩都不太理想。

随着春节期间的疫情影响，宠物店、宠物医院都一再推迟营业时间，全国各地3、4月举行的宠物展会也先后宣布延期，按当前形势，全国范围的市场在3月底前都很难正常流通，等于第一季度就这样过去，业绩可能是历年冰点;

这对于重资产（重原材料、多库存）的宠物行业来说，本来就是靠销售业绩来滚动运营的，如今业绩冰点就会给企业带来很大压力。

3.租金等成本难降，现金流遇大困难

近3个月无法正常生产、一个季度的销售业绩冰点，但企业的厂房租金、人工工资却是少不了，再加上宠物企业的工厂效能较低、产品毛利较低、占地面积较大，相对租金成本就较大，在多条件下不少企业现金流就会非常困难，也可能会加速本来就有资金及运营问题的企业率先倒闭。

二、疫情为宠物行业带来的3大机会

1、消费者的消费习惯会更趋向线上，新零售大机会

由于疫情影响，许多消费者在居家期间就会更依赖于手机，线上查询信息、寻找购买商品就会更加成为他们的习惯，线下零售市场受到影响就促进了新零售的发展。

哪怕疫情过去，这也将成为主流的商务习惯。

2、消费者更愿意为品质花钱，有市场口碑的宠物品牌将迎大机会

经过疫情之后，消费会更加注重所买商品的品质及安全，也更舍得为自己花钱。

以宠物食品為例，像皇家、冠能等一线品牌不管是制作工艺还是品质保证都在市场上有一定的口碑，这是消费者最关心及愿意为之买单的，因此宠物企业一定要坚持用好材料、做好产品，同时把产品包装到位、传播到位，相信一定大有市场，疫情之后的宠物市场将会迎来一波新的爆发。

3.消费者的消费会更趋向于精神满足，宠物行业机会加大

疫情的发生，让许多消费者体会到了珍惜，体会到了真情，因此他们在精神层面的需求将会加大。

宠物行业也是个爱心行业，作为一种具有深厚文化底蕴的特色行业，是可以建立感情的，是可以传承下去的，因此宠物企业只要讲好品牌故事，融合中国人的生活，满足更多中国人精神层面的需求，这对于注重文化建设及产品设计的宠物品牌企业来说，将大有机会。

三、宠物企业应如何应对2020年？

1.沉住气，保持信心，淡定做企业

信心比黄金更重要，这也是去年最流行的一句话。

越是困难的时候，越是考验我们企业家意志的时候，作为企业的掌舵者，一定要沉住气，保持信心，充满期望。

困难对于大家都是一样的，我们要做的是不忘初心，坚持企业定位及奋斗目标，继续淡定地做企业，复工、生产、研发、营销、传播，该做什么做什么，当困难过去时，就会有我们的发光之时。

2.关心经销商，共度难关

经销商依是宠物企业的重要渠道，在这个冰点的销售季节，企业一定要关心经销商，他们作为零售商更是靠业绩现金流维持运转，如果两三月业绩走低，经销商也会十分艰难。

所以作为品牌主的品牌厂家，除了给予经销商真诚的人文关怀，还要在有条件的情况下多给经销商一些实际的支持，比如产品限时的优惠政策、员工工资补贴、新零售渠道的免费流量支持等。

让经销商有信心地与厂家坚持经营下去，共度难关。

3.关注新零售这个新渠道建设

疫情加速了消费者商务趋向于线上，新零售就是大机会。比如社区营销、新媒体营销等新零售的资金投入。

4、坚持匠心，做好产品品质，塑造品牌文化

虽然开年遇到困难及挑战，但是宠物企业一定要坚持匠心，继续做好产品品质，同时加强产品包装。同时去塑造品牌文化，以提高品牌品位及档次，满足更多高标准的消费需求。

总而言之，当前的宠物企业面临的环境是非常严峻的，即使没有疫情，那些传统观念、同质产品、渠道局限、运营不畅的企业同样也会面临困难，只是疫情把一切加速了。

但是对于有储备、有策略、敢于创新的品牌企业来说，这是一次弯道超车突围的好机会。

决定一个企业高度的往往并非起点，而是充满挑战的拐点，

祝愿宠物企业同仁们2020好运，我们一同加油！