你自己才是最好的保险

昨夜冷月

同样起点，人和人还是有区别的

正月十五这天，水蓝给我发微信，说要给我送口罩过来。因为新冠病毒，2020年春节最缺的不是祝福，是口罩。虽然整个春节没怎么出门，但我们仅有的十几个口罩已用得弹尽粮绝，马上又要复工，正愁这个，此时有人送口罩，不仅仅是雪中送炭这么简单了，我简直感觉自己上辈子积了德。

水蓝说，她刚好要陪她干爸干妈回来，所以顺带给我拿口罩，让我不要太感动。

大年初一那天我们互发拜年语音时，听水蓝说过，她腊月二十八就回老家了，把她干爸干妈也接了过去。她老家我去过一次，世外桃源般的小山村，风景与空气极好。

“本以为初三就可以回来，哪想到因为严控疫情，搞到元宵节才敢回。也好，偏远农村，清清静静，不像你们待在市里这么恐慌，还省口罩。”水蓝说。

我问她怎么有那么多口罩，她发了个得意的表情，说可能是职业敏感，春节前听到肺炎的风声，就买了上百个口罩备用。水蓝不做护士转行做保险好多年了，居然还能有这么高的敏感性？我表示怀疑，担心她是买了高价口罩送我，心里很过意不去。

“别婆妈了，多年朋友了，你还不了解我是什么人？我有那么大方吗，还买高价口罩送你？想得美！实话说，送的又不止你一个……”

我笑，表示要心安理得地笑纳。

认识水蓝十余年了，她这人表面上嘻嘻哈哈、大大咧咧，但心极细，待人真诚，她认定的朋友，会掏心掏肺地对你好，你跟她客气，她会嫌你虚伪。这样爽快不做作的性格，为她赢得了许多真心朋友。

比如她提到的干爸干妈，其实最早也是她的客户。我曾经开玩笑说，照此下去，等到她不干保险那天，估计干亲都能排队，到时还顾得过来么？她特认真地说：“爸妈不能乱认的，认定了就这一对，认多了伺候不了。再说了，凭我的人脉，像我干爸干妈买保险这么大方的中老年人，全市估计也就捞得到这一对，想多认也难。”

我哈哈大笑，这家伙总是把她做的让人感动的事拿来调侃自黑。而我知道的正经版本是，她干爸干妈确实是有钱人，在她手里买的各种保险，用我外行人的推算，她拿的佣金，估计接下来十年都会吃穿不愁。但有钱人不是傻子，反而他们特别提防所有试图靠近他们的人，水蓝是如何一步步赢得他们的认可和支持，这中间的付出，不是每一个保险经理人效仿得了的。

不得不说，同样的起点，人和人是有质的区别的。十二年前，水蓝是一名三甲医院的实习护士，四年前，她还是个没有工作的全职妈妈，今天，她已经是某大型保险公司的客户经理，销售业绩是地区前五。有些人的人生是坐动车高速前进的，从来不怕起步晚，比如水蓝；有些人的人生一直是步行或者是坐自行车的，比如我。

从护士到保险经理人

2008年冬天，我婆婆因糖尿病并发症在市区的一家三甲医院住了半个月院。为我婆婆输液的护士之一就是水蓝。

水蓝那时二十出头，刚从学校毕业出来实习，身上还带着学生气，阳光般明媚的笑容极有感染力。我70岁的婆婆因为病情严重，每天被限食，只能吃少量的几样东西，一直跟孩子似的闹情绪，说如此活着就是遭罪，不如随心所欲，想吃啥吃啥，吃死拉倒。某天轮着我陪护，婆婆又一次为吃的事情发脾气，看我一筹莫展的样子，过来输液的水蓝朝我眨眨眼，很认真地跟婆婆说：“阿姨，如果您实在想无所顾忌地吃，那么我跟主管医生建议一下，让他跟您家属商量，咱不治了，回家痛痛快快吃。只不过，您才70岁呢，原本养好身体还可以再活十几年的，可惜……”

“我这身体，还能活那么久？”婆婆将信将疑。

“听医生和家人的话，保养好身体，十几年不是问题。不配合治疗不遵医嘱，胡吃海喝不运动，不用一年，各种并发症就来了，您就会以很痛苦的方式离开这个美好的世界了。阿姨，您是个明白人，算一算，哪头划得来？”水蓝扎好针管，开始温柔地给婆婆捏腿。

我婆婆一边舒服得直哼哼，一边撇嘴说：“我知道你在哄我。”

“不信您去问主治医生嘛！”水蓝嘻嘻笑。

这以后，每次轮着水蓝值班，她都会在抽血输液量体温的时候顺带陪婆婆说说话，帮她按按摩，别说是婆婆这个病人了，连我都觉得温暖得不行。

临出院时，婆婆依赖水蓝已经胜过我这个儿媳以及她自己的女儿。水蓝主动留了QQ号给我，说有护理方面的问题可以找她，婆婆不听话时，也可以找她“哄吓”一下。

那以后，我們偶有联系，但不多。我只知道在接下来的三年多时间里，她完成了人生中的几件大事：恋爱，结婚，生子，辞职在家当全职妈妈。

联系增多是在四年前。某天水蓝突然打电话给我，说有事相求，想见个面。

几年不见，水蓝胖了许多，也苍老了些。她还是爱笑，只是笑容不再明媚，一副心事重重的样子。

“我出来工作了，不是以前的行业，是做保险。刚上道，业绩压力很大，到处找关系找熟人帮忙，所以打扰姐了。”水蓝没有绕圈子，开门见山地表明来意。

我这人没有什么保险意识，再加上我和老公在单位都有社保，所以一直对商业保险不感冒。水蓝见我没多大兴趣，就给我留了名片和一些介绍保险的资料，拜托我如果身边朋友有这方面的需要，帮忙介绍给她。

加了水蓝的微信，发现她自加入保险行业以来，每天都会在微信朋友圈转发关于保险的文章，然后用言简意赅的文字做个简介，教大家如何区分和购买保险，看起来已经很是专业。

她还经常邀我参加他们公司组织的各种联谊和游园活动，“就当散心，顺带了解一下这个行业的好坏，不要有心理压力。”怕我不好意思或者有抵触情绪，水蓝每次都会事先说明。

通过她，我开始对商业保险有了新的认识。

大约半年后，儿子接连两个月内发了两次高烧，虽然只是普通感冒引起的，但仍引发了我内心的焦虑风暴。我主动找到水蓝，帮我儿子买了份重疾险，又给我们一家三口各买了一份意外险。

通过我的介绍，有两个亲戚也在水蓝手里买了保险。自然而然地，我和水蓝成了可以交心的朋友。

总有一天，她会成为她想成为的人

我一直不理解，水蓝为何放着好好的大医院护士不做，要出来做保险。虽然保险销售人员做得好，赚得确实比护士高，但做到“凤毛麟角”那种几率毕竟是少数，而且，护士工作在大众眼里，到底比“卖保险的”来得体面。

“你这说法跟我老公想的一样，有偏见。”水蓝说，在她眼里，职业不分高低贵贱，能体现出自己的价值，就是好的职业。当初结婚生子后，因为孩子没人带，在她老公大胡的坚持下，她辞了职，全职带娃到孩子五岁。如果不是大胡的言行上的一些转变，她可能还安心在家相夫教子，认为男主外女主内还是比较公平的婚姻模式。

打破这种“公平”的是大胡越来越大男子主义的做派。在事业单位混得一官半职的大胡开始有意无意地嘲笑水蓝日渐臃肿的身材，说她是有护士工作经验的人，怎么对身体的自我管理能力这么差。这些，水蓝都能忍，就当他开玩笑好了，最让人受不了的是，在家用方面，大胡开始斤斤计较。

水蓝家在农村，条件不太好，逢年过节，她都会抽空开车回去，带足父母日常所需物品。对于水蓝的孝顺，结婚头几年，大胡是睁只眼闭只眼的，毕竟，她也给他远在北方的父母寄钱寄物。孩子上幼儿园后，家里开销大了，大胡开始在这事上寻碴儿，说她不挣钱，花钱倒是一把好手。一次两次，水蓝忍了，但大胡明显得寸进尺，有一次喝多了，居然口不择言地说，当初要不是他娶了她，她一个农村出来的小护士，怕是很难过上现在这种衣食无忧的日子，她得感谢他当初的“色令智昏”。

水蓝跟大胡大吵一架，正式提出要结束全职妈妈的生活，出去工作。看水蓝态度坚决，大胡意识到言行过火了，为弥补双方的感情，主动要求托关系帮水蓝联系医院，做回护士的老本行。

“我拒绝了，靠他的关系找工作，会一辈子被他看低。我一个朋友刚好在做保险，说干这行时间自由，可兼顾孩子，做得好，赚得也多。想了一夜后，我不顾大胡反对，果断入行。”水蓝语气里满是庆幸，接着说，“姐，很现实很悲哀是不是？不挣钱，别说别人看不起你，你自己的枕边人都会忘了当初的信誓旦旦，妄图把你踩在脚底下，让你一辈子俯首称臣。”

水蓝这话虽有点绝对，但也不无道理。不管是出于什么原因，当我们的社会价值和家庭价值逐年递减后，自己先就会找不到存在感和安全感，在强大的人群中变得卑微。

保险工作，水蓝做得很努力。用她的话来说，自己选的行业，哭着也要做好。凭着专业的销售知识以及良好的售后服务，她慢慢积累了一些信赖她的客户。在大胡的一次同乡联谊会中，水蓝认识了一对做生意的夫妻，就是她后来的干爸干妈，吴先生和吴太太。那天，吃饭时他们坐在同一桌，水蓝发现，吴先生是个糖尿病患者，一直在忌口。水蓝以前是内分泌科的护士，专门护理糖尿病患者，当时就好心地给他们讲了些注意事项和护理知识，没想到顺嘴一提的事，赢得了他们的好感。

“幸运总是降临给细心和好心的人。”我感叹。

水蓝说，这只是个契机。她干爸干妈这些年做生意是掙了不少，但不到六十岁的他们也累出了一身的毛病。他们唯一的儿子在国外留学后，留在了当地工作，几年不回来看他们一次。

“唉，也是可怜人。可能是因为他们当年忙着做生意，没有太重视亲子关系，儿子对他们一直疏离淡漠。我只是恰好在他们需要时，给了他们一些关心和照顾。他们一直在考虑高质量的养老问题，刚好我们公司有这样针对高端人士的养老保险，只是费用很高，深思熟虑之后，他们还是买了。不仅如此，他们还把我带进了他们的社交圈子。这于我，是莫大的认可和激励。”

我表示有钱人的世界我真看不懂，以我穷人的思维来看，有了数百万，还用得着购这样巨额的保险来养老？

水蓝没有取笑我目光短浅，沉思着说：“姐啊，我们要努力工作赚钱，你看，有了强大的经济后盾，就有了无数种选择和规划。”说这话时，她眼里有光芒在流动，我觉得，那是一种走向更高层次生活的野心和决心。

以我对水蓝的了解，我知道总有一天，她会成为她想要成为的人。因为，她便是她自己最好的保险。