小乌龟率亲水玩具搅热夏日

本刊记者 陈诚

新冠肺炎疫情的出现和爆发大大改变了消费者的生活方式，而这可能是一场持久战，更是考验玩具企业的运营能力。在本月榜单中，由于夏季的原因及消费习惯的改变，亲水玩具成为电商市场新风口，除了网红小猪泡泡相机以及沙滩套装外，于5月快速登上多个电商热榜的还有以“戏水好搭档”定位，主打婴幼儿年龄段的“上链小乌龟”。

产品为何迎来爆发

5月，一件看似不起眼的上链小乌龟玩具，因赶上了市场的新需求而有所作为。

在瞬息万变的电商战场中，过往众多玩企为迎合消费者需求，纷纷在线上加码推出瞄准学龄期儿童的玩具产品，如拼插积木、水弹枪等产品成为电商热品。但自疫情发生后，企业根据市场需要也在寻求变化，目前电商市场已逐步显露出新趋向：以新媒体为传播载体，针对婴幼儿群体，且相对低客单价的小件类玩具，正不断扩大市场份额。继网红“电动鱼”之后，因契合夏日宅经济的上链小乌龟在电商市场上快速壮大。

从玩法来看，面向婴幼儿群体，以ABS为原料的上链小乌龟采取了简约的功能玩法，和其他亲水发条玩具相类似，只需顺时针旋转产品发条然后置于水面上，玩具即可在水面上畅游。但相比于过往以金鱼、鸭子形象为常见的发条玩具，在电商里的上链小乌龟一改常规主流造型，凭借抖音流量的加持成为戏水玩具的“新代言人”。

形象包装后溢价明显

上链小乌龟

从市场角度看，社会上消费升级与消费降级的争论喋喋不休，而上链小乌龟在本期电商榜单的突然走红，正是击中了上述消费者的矛盾心理。在经济环境下行时，消费者整体支出减少，对价格更为敏感，在线上挑选玩具时，更倾向于选择相对廉价的产品，而发条类亲水玩具在消费者心中被认为是低单价产品；另一方面，因为顾客对玩具的质量要求越来越高，又愿意从廉价产品上选择价格比相对更高的。虽然亲水玩具上链小乌龟主要集中在形象及传播渠道上的创新，但从本期榜单数据可见，这种乌龟形象的戏水发条玩具，除拼多多外，在其余榜单的价格均在20元左右。相比于传统同类产品，售价有了明显的提升。这不仅满足了顾客的心理消费需求，商家也更愿意在电商渠道力推产品，从而在线上形成良性的市场循环。

在潮流玩具整体表现不佳的同时，以抖音传播的婴幼儿类玩具频频成为电商市场的“黑马”，而上链小乌龟迎合顾客的季节消费需求因而销售爆发。相信未来线上将有更多以新媒体为传播渠道的传统小件类玩具，通过全新包装重新定价，有望在电商上实现翻身奇袭。