珠三角外贸订单消失之后

2020-06-08陈潇潇王凤

财经 2020年11期

关键词：李红珠三角外贸

陈潇潇　王凤

4月26日凌晨4点，距离交货时间只剩一小时。东莞一处厂房里，陈阿华算了下，口罩还差10万个。这已经是今晚他跑的第四家口罩厂，跟前面三家一样，对方虚报了产能，五六个工人居然在手工压边。

交不了货，这笔生意损失20万元。他打算认栽，出了厂门，钻进车里，不想再干了。过去40多天，陈阿华做过额温枪，遇到过倒爷，也曾靠口罩生意一晚上赚过上百万元。

他获取过财富，也感受过命运落差。但如果当初客户不取消订单，陈阿华还是愿意做回踏踏实实的外贸电子制造。

在东莞，陈阿华本来经营着一家小型电子外贸加工厂，产品销往欧美、日韩。本以为靠着年前的两张订单，能撑到今年5月。但3月末，客户突然取消了订单，公司立刻陷入无米之炊的境地。

这也是最近珠三角大部分电子外贸加工型中小企业的遭遇。珠三角是全球手机、可穿戴等消费电子的制造重镇，电子类产品占据了整个珠三角出口总额的七成。今年3月末起，随着欧美等海外地区疫情的突然暴发，电子外贸订单开始集中取消。

相比服装产业链，电子产业链触及面更广，上下游的构成也更为复杂。一旦发生问题，波及面也远超其他行业。

据《财经》记者了解，截至4月末，接近八成的珠三角中小企业都遭遇了订单问题，大部分工厂没事干。即便不取消订单，海外客户的付款周期也明显延长，资金压力瞬间增大。

多家中小企业预估，如果6月订单需求还不恢复，很多工厂将难以为继。为了维持经营，大部分中小企业一面裁员收缩，一面像陈阿华一样转产，争取活下去。

一家深圳新材料创业公司同样转产了口罩，创始人黄光辉对《财经》记者说，“事业还是事业，肯定要回归。”他坚信主业会重回轨道，只看“能不能坚持到那时候”。

消失的订单

紧张氛围是从3月下旬开始的。几条服装厂倒闭的消息开始在东莞小企业主中间流传，陈阿华没太当回事儿：只提了大型服装厂，又没提电子厂。服装属于快消品，消费电子的需求变化相对稳定。

但仅仅一周时间，客户退单的消息陆续来到，他才傻眼。

陈阿华手里攥着的是去年12月美国客户下的今年一季度订单，两批小型的OEM（Original Equipment Manufacturer，原始设备制造商）车载音响。由于前期产能跟不上，交货推迟到了二季度，但现在客户要求全部取消。

另一家中型外贸电子制造企业，深圳匠心原创科技有限公司创始人文和军回想整个过程，觉得像坐过山车，客户翻脸如翻书。“之前还在追加订单，转眼就说取消。”他主要为欧美日韩的品牌代工蓝牙耳机及音响。

春节期间，文和军的客户一面催货一面追加订单，为了满足需求，2月底复工后，他开出了高于正常水平20%的工资，招揽工人。客户追加的订单已经排到了6月底，可一到3月底，文和军就陆续收到客户发来的暂缓发货通知，意向订单基本全部取消。

前期因海外消费市场萎缩，这些大批ODM（Original Equipment Manufacturer，原始设计制造商）及OEM外贸电子厂最先受冲击，而到了4月上旬，订单危机开始传递到下游的供应链企业。

李红的螺丝厂是从4月9日开始陆续收到客户订单调整的。由于疫情蔓延，一家日本耳机品牌客户在墨西哥的工厂暂时关闭，通知李红不需要再供货了。紧接着是客户在美国、马来西亚、新加坡工厂的停工消息。

客户海外工厂一关闭，李红订单瞬间减少了10%。他担心如果海外疫情控制不住，5月份起，订单损失就会逐月翻倍。和订单一起消失的是企业的现金流。相比账上好几十亿的大厂，珠三角电子外贸中小企业的处境更为艰难。据《财经》记者了解，由于租金、人力成本以及原材料的攀升，即使是年收入1亿到2亿的中小企业，也最多支撑两三个月。

如果前期还备有大批库存，情况就更糟。按照客户前期订单需求，文和军备齐了至少到6月的物料，需要支付货款。虽然客户订单暂缓，但下游供应商還在陆续交货，想停都不行。文和军看到物料一件一件往仓库里塞，也只能干着急。

到4月中下旬，做出来的成品堆满公司仓库了，却出不了货。文和军算了笔账，如果5月客户不提走部分货物，到了6月，公司可能出现资金周转问题。

为了缓解资金压力，4月底开始，文和军把产线员工的数量从150人减到了80人左右。同时跟下游供应商沟通，对于已完成和未完成的物料订单做不同的付款时间处理。

缩减成本、维持经营也是大部分珠三角电子外贸企业的做法。“工厂一闲，每天硬亏5000元。”陈阿华说道，一算，疫情造成订单推迟、退货，把这两年赚的利润全赔进去了，身上只剩2万元不到。为了节约成本，他一面拖着供应商货款，另一方面把租来的厂房从三层缩减为两层。