试论商品交易方式及其选择原则

【摘要】在新时代，新零售背景下，注重对商品流通交易方式及其选择原则的研究，对于更好地凸显流通的功能，发挥流通的作用，活跃商品购销交易，服务经济发展，满足消费需求，将极具意义和价值。

【关键词】交易方式;选择原则

商品流通的交易方式既是一个经济范畴，又是一个历史范畴。在商品经济发展的不同阶段，会相应出现不同的交易方式，多种交易方式的出现，是社会经济繁荣、商品流通发达的重要标志。

一、交易方式的内涵

交易是指买卖双方在自愿让渡的基础上，对相互提供给对方的商品或货款，在达成一致意见的基础上进行的交换活动。交易方式是指交易过程中双方采用的各种具体做法，是交易双方联系的手段和方式。

二、交易方式的演变

交易方式是随着商品交易的产生而产生，因此，商品交易方式既属于经济范畴，也属于历史范畴。在商品经济发展的不同阶段，商品交易方式也具有不同的形式。

现代商品经济社会，交易形式多种多样，并且不断创新，信用交易、信托交易等交易形式不断推陈出新，形式越来越灵活。随着工农业生产的发展，社会分工的逐渐深化，科技的迅猛发展和新兴行业的不断兴起，推动交易规模不断扩大，使得具有各种功能的交易形式日益多样化，商品交易方式发展到今天，其所呈现出的灵活性和多样化，并非是一蹴而就的，而是随着社会生产力的发展，不断创新、不断演进的结果。

交易方式体系的建立与完善，合理的交易方式的选择与应用，对流通的发展、绩效的提高具有重要的作用。商品生产企业和经营企业根据不同产品特点和买方的要求，通过选择合适的商品交易方式，不仅可以方便交易完成，而且可以使买方和消费者在交易中获得更多的让渡价值，从而吸引更多的中间商和消费者购买产品，提高产品的市场占有率，扩大产品的销售，提高流通的绩效。

三、交易方式的选择选择的必要性

任何一種商品交易都必须采取与其相适应的交易形式，这是商品经济规律的客观要求。没有一定的沟通形式和联系方式，就无法促进产销之间、地区之间的广泛联系，就不能稳定地建立产销关系、扩大贸易伙伴。当前我国正在进行社会主义市场经济的建立和完善，因此，为适应市场经济的运作规范，对商品交易方式进行认真细致的选择，显得十分迫切和必要。因为商品交易方式的选择和变改，不仅制约着我国商品流通体制改革的进一步深化，而且还影响着整个经济体制改革的方向和进程，影响着市场的发育和完善，因此，适时地选择商品交易方式不仅必要而且迫切。

四、交易方式的选择应遵循的原则

交易方式的选择不可随意，应根据客观实际，遵循下述原则：

（一）针对性原则

交易方式是多种多样的，但不同的商品其交易方式不能千篇一律，要根据不同的商品运行特点和流通规律，有针对性地选择那些能够节省流通时间，缩短商品运行周期，有利于提高流通效益的商品交易方式。这是因为：

首先不同的商品在其运行的过程中，往往具有各自不同的使用价值保存期，这就必定限制交易方式的类型。例如，鲜活性的农副产品不可能使用运输环节过多、运输周期过长的交易方式。

其次，不同的商品往往具有不同的特性。例如，大型或成套的机械设备产品，往往不能使用现金交易、现货以及零售交易方式。

最后，不同的商品所具有的流转规律也不尽相同。农副产品的一般流向是从农村到城市，从分散到集中。目前，在我国农村，农户的商品交易方式只能多数为现货交易与现金交易，只有条件具备或成熟，才能考虑采用其他的交易方式。而在一些大型农业生产基地或农场则可采用批发、期货交易。工业品的流向是从城市到农村，从集中到分散。因而，一般情况下，批发交易对工业品来说是更为适宜的。

实质上，针对性原则就是要针对不同商品的流通特点，选择不同的商品交易方式。

（二）竞争性原则

在市场经济条件下，企业的发展不仅仅取决于产品的质量和企业的实力，还取决于企业的经营方式和交易条件。交易方式灵活多样，方便购买，让用户满意，就可以招徕更多的顾客，不断扩大企业的规模，使企业在竞争中得到发展。因此，商品交易方式的选择应考虑下述与竞争相关的因素：

1.考虑竞争的程度。一般来说，竞争激烈程度不同，商品交易的方式选择也不同。竞争程度往往取决于商品的供求态势。例如，当供过于求时，市场竞争激烈，卖主为了争夺市场份额，就把交易方式当作竞争的手段，诸如商品分期付款购买或赊销等商业信用交易就会产生。

2.考虑竞争的对手。即视竞争对手状况而定，如卖主之间的竞争来自生产或销售同类产品或相互替代产品的产商，应针对竞争对手的实力，竞争的策略和手段，选择相应的交易方式，以便在竞争中立于不败之地。

3.考虑竞争的内容。应根据不同的竞争内容采取相应的交易方式，以利于调动各种竞争要素，达到扬长避短、以弱胜强的目的。

（三）开放性原则

开放性原则即根据有利于国内外经济贸易交流，有利于扩大开放，有利于实现优势互补的要求，选择相应而又灵活的商品交易方式。按照开放性原则，选择灵活的交易方式，须坚持：（1）有利于开放，促进开放。改革传统的、封闭式的经营形式和购销方式，按照国际贸易惯例，规范经营行为，有利于内外沟通和国际交往。（2）有利于企业走向国际市场。适应国际通行的经营形式和交易方式，既有利于提高企业的国际竞争能力，也便于对方接受。（3）有利于国外企业来我国经营和投资。经营形式选择的国际化、惯例化、通用化，有利于经营环境的塑造和投资环境的改善，可以吸引更多外资，促进我国经济的发展。

（四）效益性原则

从企业的实际出发，以获得最佳效益为目的，这是选择商品交易方式时必须要遵循的原则。从企业的实际出发，就是从企业的条件出发，因地制宜，根据自己经营的品种、经营条件，以及所处地区的竞争状况，采取能显示企业个性的商品交易方式。

作者简介：

张建华（1961-），男，江苏南通人，教授，苏州经贸职业技术学院副院长，研究方向：市场营销、物流管理。