三大制胜“法宝”打造合作伙伴网络

Sojung Lee

俗话说“一人独行走得快，与人同行走得远”，这也是SolarWinds在亚太地区扩展渠道合作伙伴网络时所采取的策略。SolarWinds深耕亚太市场多年，如今已经探索出与合作伙伴共同发展的双赢之道。凭借技术专长与全球洞察，以及合作伙伴的本地关系网络、知识与服务，SolarWinds能够始终为客户提供优质的解决方案。

渠道合作伙伴一直以来都是SolarWinds亚太地区业务增长的强劲驱动力，更是整个团队的一部分。除了与其保持良好的合作关系，SolarWinds还通过合作伙伴计划（Partner Programme）中的举措和努力，为他们创造更多价值并助力其长远快速发展。合作伙伴计划不仅提供面对面的互动合作机会，还让合作伙伴能够不受地域限制，按需获得线上资源支持。该计划中包含三大要素：赋能、培训与营销。

成功“利器” 赋能合作伙伴

合作伙伴是SolarWinds团队的延伸，因此为他们提供成功“利器”是要务之一。SolarWinds通过合作伙伴门户（Partner Portal）直接为所有合作伙伴提供咨询与技术支持，包括产品数据表单、产品发布更新和网络直播回放。此外，SolarWinds会实时根据合作伙伴的反馈和需求进行调整，为其提供有價值的重要资讯和支持。在最近的合作伙伴满意度调研中，96%的合作伙伴认可SolarWinds独有的技术资源，并表示能通过合作伙伴门户获取销售材料，来解决复杂问题，并针对其客户群制定战略性解决方案。

合作伙伴门户能够帮助合作伙伴节省应对复杂技术问题的时间，从而专注于更好地解决棘手的客户问题。在SolarWinds年度亚太合作伙伴峰会上，许多合作伙伴、专家以及领导者都分享了他们的成功经验，并表示从SolarWinds赋能之道中获益良多。

在每年的SolarWinds亚太合作伙伴峰会上，整个生态系统的合作伙伴将齐聚一堂。为期两天的活动包括主题演讲、科技会议、演示视频展示、客户成功案例分享、产品路线图介绍和社交环节。合作伙伴能够在获取资讯的同时，以轻松的方式与SolarWinds大家庭建立联系并深入交流。

持续培训、携手前行

唯有不断学习才能谋得长远发展。SolarWinds还为合作伙伴提供SolarWinds专业认证训练营（SolarWinds Certified Professional）和SolarWinds销售专家认证课程，参加过培训课程的合作伙伴都对SolarWinds的培训水平十分认可。

在这两项完整的培训计划中，合作伙伴能够根据需求选择所需课程。SolarWinds专业认证训练营包括高级课程和网络广播，由SolarWinds Head Geeks和内部专家授课。同时，训练营还设有考试，确保只有行业中最资深的合作伙伴才能“毕业”。SolarWinds销售专家认证课程专为经销商和代理商的销售人员打造，旨在让合作伙伴能够轻松掌握SolarWindsIT运营管理软件套件。

除了线下培训，合作伙伴也能在合作伙伴门户中找到这两项培训的日程，在线注册参与课程。过去一年中，许多跨地区的经销商和代理商都参加了一系列训练营课程，深入学习了SolarWinds IT管理运营（ITOM）解决方案。

助力合作伙伴创造重要价值是培训计划的核心宗旨。合作伙伴通过官方培训了解SolarWinds的解决方案之后，就能够根据他们客户的业务和关系网络需求，提出并维护相应的解决之策。此外，这也为他们在竞争中树立了宝贵的信誉。这样的行业信誉也助力SolarWinds及合作伙伴与领先的供应商、集成商、经销商和代理商建立更紧密的合作，共同制定可靠的产品上市策略。

合作营销，打造共赢商机

无论是对快速成长的精品公司和小型企业，还是经营已久的大型老牌企业，SolarWinds的营销策略都秉承着为每一位合作伙伴创造价值的理念，与他们密切合作、交流价值并共同与客户建立信任。近几个月以来，在多场与合作伙伴联合举办的营销活动中，SolarWinds Head Geek和内部专家从未缺席，共同深入展示SolarWinds解决方案如何帮助客户应对当今业务难题。

合作伙伴还能通过合作伙伴门户获得营销价值。除了技术和销售资源，门户还提供多种语言的营销资料，包括市场活动、EDM、网络研讨会等，让亚太合作伙伴能够更好地为客户创造价值。多年来，合作伙伴计划的三大要素为SolarWinds赢得了合作伙伴的长久支持，丰富了渠道合作关系网络。与人同行走得远，但选择与谁同行也至关重要。SolarWinds将会继续赋能合作伙伴、持续提供优质培训、合作营销、实现双赢，不负每一位合作伙伴的信任。