“我为湖北胖三斤”之后，直播电商的另类思考

五度时评

作文君：有人说直播带货是当下的又一个风口，他们创造了一个又一个营销纪录。可以说直播带货的火热，既源于疫情造成的传统销售渠道的阻滞，也源于通过视频方式，人们对产品的生产过程、生产环境、品质把控、使用方法等有了更直观、更清晰的认识，认可度和接受度更高，再加上由于销售链的缩短、营销成本的降低，人们可以从中享受到更多的优惠。可以预见疫情过后，直播带货会由风尚变成一种常态。但是，直播带货也有其弊端，这不，有人就有不一样的看法。力求展现多元观点的作文君为大家精选了下面这篇文章，希望能够拓展大家的视野！

谈起直播带货，2020年无疑是这一新兴事物的最大风口。

我们经常会听到某某某主播一场直播带货过亿，三分钟2000万等夸张，但是实实在在发生在互联网中的事情。不可否认，直播带货这些新鲜的事物带来了天文数字般的成交额，并且成为很多网红安身立命的工作。

在大部分人看来，直播带货只不过是一种新的商业模式，据权威机构预测，直播电商市场可能具有千亿甚至万亿的市场价值。但是在直播营销这个行业耕耘了一段时间之后，我发现这一行业有几点不足之处，或将断送这一行业的未来。当然了，只是个人的一些拙见，也欢迎大家指正。

一、商业模式不合理

直播带货最开始是从彩妆化妆品这一品类开始的。原因在于化妆品的利润非常高。商家与直播网红进行合作时，有两种合作模式。一是纯佣金合作；二是服务费加佣金。按照纯佣金合作，主播需要从销售额中抽取30%～50%的点，算作自己的佣金。也就是商品在直播中的銷售额为1万元，就要分给主播3000～5000元。试问，除了化妆品，还有哪些商品能够做到利润在50%以上？按照服务费加佣金合作，服务费在几千到几十万元不等，根据网红的粉丝量来定，佣金是多少呢？15到20个点。和知名直播网红合作，40万服务费加销量的20个点，是不是瞬间感觉压力倍增？薇娅、李佳琦日常混播的一个坑位费（想让网红主播帮你带货，那么一定要给商品上架费用，也可以称为服务费或者发布费）为4万～20万。而罗永浩第一场直播的坑位费更是达到40万到60万。

这样的话，大家就都能明白，为什么网红直播带货是从化妆品护肤品开始的？利润高而已，没有什么好说的。但是对于零食、生活用品来讲，他们的利润能达到30%就不错了。尤其是对于零食这种薄利多销的产品来讲，一般情况下利润维持在10%左右。很多时候都是赔本在赚吆喝。何况大部分商品在直播的时候都是以市场最低价来吸引客户购买。对于大部分主播来讲，他们都会为了维持自己的声誉，而去选择跟商家谈到市场的最低价在自己的直播间进行售卖。我们仔细分析一下这个商业模式。在直播带货中，网红赚了，消费者赚了，商家亏了。要知道一个商业模式顺利地运转下去，一定是参与的各方都有所得。如果金主爸爸一直不赚钱，这个模式还能玩下去吗？当然不能了。

那为什么现在还有很多企业争破头和网红去合作呢？对于知名企业来讲，他们进入直播间一方面是为了品牌宣传，另一方面，走的也是薄利多销的路子。即使赔上几十万几百万也没关系，营业额上去，业绩好看了，不缺这点钱。而对于中小商家和企业，盈利模式并不清晰，大部分还是以亏钱赚吆喝为主，甚至很多人连吆喝都没有赚到。

二、带货套路影响消费者体验

其实近两年直播带货这一行业可谓风生水起。第一个问题可以通过后期网红降低佣金的比例，来吸引商家长期留存。但是总有一部分商家，单纯利用时空差，不顾消费者的使用体验，仅以盈利为出发点进行直播。这就使得一部分人不相信，也不愿意去选择通过直播购物。大家知道网红直播带货最大的卖点是价格低，加之佣金高。正规的商品，商家投不起，非正规的商家更能够凭借低价吸引顾客的眼球。而这种非正规的品类，跟护肤品一样，利润十分高，甚至可以达到200%以上。比如最近被实锤的牛肉哥。2019年有一个主播，在直播的过程中跟商家演戏，硬生生地将29块9的零食砍到了9块9。看起来好像主播仗势欺人，商家被迫把价格压到9块9。无奈的商家最后说，好吧好吧，就挂100单，当福利了。主播说，挂5000单，我来买单。而这时粉丝就按捺不住情绪，纷纷购买。但是最后，人们才发现，这个商品的价格连5元钱都不到。而这一主播粉丝是1000万以上。用低价吸引眼球，用套路和表演来影响顾客的理性购物思维。原本是在大街上常见的戏码，没想到还能走入互联网。

三、全民免疫之时，直播带货怎样长远

我说的“免疫”主要是两个方面。一是新型冠状病毒过去之后，二是全民对于直播带货这一新鲜的事物不敏感之后。

电视购物的市场也是三四线，这不由得让人浮想联翩。直播带货作为一个新鲜的事物，初期转化率高是正常的。做运营的应该都知道，一个新的运营套路出现时，效果最好的时候就是玩法刚问世那段时间，比如裂变。随着做裂变的企业增多，裂变的效果越来越弱，现在已经很少有人讲裂变了，因为用户免疫了，无感了，效果没有了。

直播带货也是这个趋势吗？是的，公众号刚开始变现时，一条推文可以卖出20辆汽车，现在去推下，能卖出去一辆就算你厉害。而今年直播带货之所以这么火，更是因为疫情，大家都窝在家里，没有办法去商场。疫情过去之后，直播带货还能这么火吗？这不由得让人心生疑惑。

直播带货一定走不远吗？也未必。但需要跟早期淘宝一样，壮士断腕！引导行业走上正规化，通过规章制度，把直播带货规范化，重拾用户信心。需要头部主播带头降佣，让商家有的赚，共赢才能携手走得更远。

【素材运用】直播带货不仅帮助工厂打开了产品的销量，这一次也帮助湖北地区的经济复苏出了力。任何事情都有自己发展的过程，对于新鲜的事物，我们都需要理性对待。希望直播平台始终把消费者利益放在第一位，然后相关部门加强监管和追责机制，形成悬在这一行业头顶的“达摩克利斯之剑”，相信这样直播行业便可健康良性发展。

（特约教师 高延青）