新时代如何结交人脉？

书单君

提起打造人脉，我总会想到两种人：一种人热衷见名人、大佬，喜欢在饭局上晒合影、讲内幕。他们常把兄弟挂在嘴边，听起来气势十足。而另一种完全相反，他们无意于结交人脉，一心埋头奋斗。他们心里想的是：“我不必费心勾搭谁，等我强了，自然会有大把的人脉资源。”

对于前一种人，我们早已看透。他们一切浮夸的表演，只想把厉害的标签贴在自己身上。他们自吹的高端人脉，实际上是无效人脉。而对后一种人，我们就没那么笃定了。但我要说，后一种埋头奋斗派和前一种追逐大佬派一样，都偏离了社交的本质。

到底什么是社交的本质？对这个问题，《别独自用餐》的作者法拉奇很早就有领悟。法拉奇出身于蓝领之家——爸爸在钢铁厂做工，妈妈替人打扫屋子。他对社交关系的理解，始于他在高尔夫球场做球童的经历。在球场上，他接触到父母一辈子都接触不到的富人，看到他们在挥杆闲谈间，就为自己的孩子找到了最好的学校，为自己的生意挖掘出一个又一个机会。他意识到，富人最强大的力量来自他们的社交圈。而穷人，不仅穷在没钱，还穷在没办法接触到那些可以帮助他们成功的人。

法拉奇当时就决定，要打造自己的人脉圈。在俱乐部里，他是波兰特太太的球童。他事无巨细，努力让波兰特太太赢得每一场比赛。就这样，法拉奇和波兰特太太成了亲密好友，后来从波兰特那里获得了很多帮助。用法拉奇的话说，他的交往策略很简单，就是“我在球场上帮她，她在生活上帮我”。

这是法拉奇领悟到的人脉法则的核心——互惠。要达成一点，首先你要关心他人。

有一次，一朋友跟法拉奇聊天，说自己正考虑在洛杉矶买房。法拉奇听完第一反应就是“我有没有朋友可以帮忙”，然后顺手就拨通洛杉矶一位中介的电话，当场介绍他俩认识。在一般人的认知里，关系是一次性的，用一次少一次，特别是宝贵的人脉资源，要把它留给自己，而不想在其他人的问题上动用关系。

可法拉奇从不吝啬分享自己的人脉。他说：“不要等着别人请你帮忙，直接帮吧。”慷慨的分享并没有用尽法拉奇的人脉，相反，随着他帮助的人增多，他能得到的帮助就越多，反过来就又能帮助更多的人。

作为一位人脉大师，法拉奇广交朋友，但是他的人际交往并不是随机的，而是与人生目标紧密相连。他有一个“人脉行动计划”，指导着他的人际交往。他在书中是这样描述的：这个计划分3步。第一步，列出你3年后的目标，并拆分成年度目标、季度目标;第二步，列出完成目标所需的人、事物、地点;第三步，找到一个最佳方案，接近那些有助于達成目标的人。

比如3年后，你想当一名老板，那么，也许3个月后，你就要确定从事的领域了。依照这个短期目标， 你就要找到身边的老板、相关行业的从业者，来了解相应的情况。

也许有人会说，道理我懂，知道要帮助别人，提供价值，可是我只是一个普通人，没有那么多资源，真的玩得动社交吗？可以的，因为这是一个不缺知识的时代，而知识是社交中最有价值的现金资产。

比如《别独自用餐》里的马克。马克是公司的普通员工，但他做了件不普通的事——在公司采访了包括创始人在内的重要人物，并把它做成一份新员工的入职培训资料。这样，马克不仅能对新同事产生影响，还在公司所有重要人物面前留下了深刻印象，无形中扩大了自己的人脉圈。

这是一个我们每个人都能做“知识经纪人”的时代。可以说，如果你有心，几乎就不存在无法提供价值的可能。比如在和人聊天时，你听到他拿自己十几岁的孩子没办法，你就应该从中听出问题。如果你自己给不出什么建议，你就要想想：我的朋友能提供哪些帮助呢？谁家也有个十几岁的孩子，而且教子有方？打电话给这个人，问问他们有什么建议，有没有借助过这方面的书籍或文章。然后，把这些东西传播出去。

人之所以为人，一个重要的特征，便是活在各种各样的社会关系网中。把握人生，也可以看作是把握关系网的过程。如果我们的亲情、友情或者与工作伙伴的关系是健康、向上的，那么我们的人生轨迹也必将是向上的。