订单式服务商混供应模式探讨

刘桂宾,许冬，孙守磊，房健

（青岛青建新型材料集团有限公司，山东 青岛266108）

0 引言

由于商砼企业生产具有流动性、单向性、临时性特点及其所生产产品对时间有严格要求， 导致商砼物流在很多方面不同于一般商品的物流，简要概括为以下几点：①配送专业性强。 ②不均衡的物流需求量。③严格的时间限制。④不确定的物流活动。 ⑤商砼物流占用资金多[1]。 随着土建工程量的增多， 以及土建工程对商品混凝土性能的要求越来越高,传统商砼供应模式暴露出诸多问题已无法满足商混不断发展的要求， 因此探究新型商混供应模式就显得尤为迫切。

1 订单式服务商混供应模式

1.1 订单式服务概念

面向订单生产即MTO(Make-to-Order)，在现有订单的形势下根据项目的具体需求进行生产服务。即使在自有站点辐射范围外，通过租站或合作站经营模式进行特有订单式服务，向轻资产模式转型。

面向订单生产企业以订单驱动生产作业，能够有效规避市场风险、满足多样化的市场需求，是中小型企业最为广泛的生产组织方式[2]。

轻资产运营是一种以“轻资产”撬动包括产品生产加工等“重资产”的经营方式，其中轻资产包括企业经验、规范的流程管理、治理制度、各方面的关系资源和企业品牌、人力资源、企业文化等。

轻资产运营模式，就是将产品制造和零售分销业务外包，自身则集中于设计开发和市场推广等业务。 “轻资产运营”模式可以降低公司资本投入，特别是生产领域内大量固定资产投入，以此提高资本回报率[3]。

订单式服务是让企业通过调查问卷、 电话、网络预约以及客户需求等方式下订单，提出具体服务需求，组织服务机构或部门在限定的时间内提供有针对性的专项服务，是以双方企业需求为导向的服务新方式[4]。

在激烈的市场竞争环境下，严格地按质按量按期交货,全方位地满足客户要求，已成为企业赢得客户订单的重要条件。根据企业生产系统的实际状况及客户订货的特点和要求，综合考虑客户要求和企业成本费用，合理确定产品的计划投产量或者供应模式，是订单式生产系统计划与控制的重要决策问题[5]。

1.2 实施范围

筛选集团所有项目，通过公司专业优势，根据项目情况，可自供，也可采取租站加工或合作经营等模式。 同时严格执行付款模式进行市场经营，提供优质服务，提升了项目盈利空间。

2 实施方案

2.1 租站模式

可采取租赁某个站或某个站内1~2 条生产线对项目进行订单式服务（图1）。

图1 租站模式示意

2.2 合作站模式

可采取与合作站共同投入，按比例分配利润的模式对项目进行订单式服务，根据双方企业投入比例对该订单产生的利润进行分配（图2）。

图2 合作站模式示意

2.3 新型租站与项目合作的模式

采取租赁某个站或某个站内1~2 条生产线对项目进行订单式服务。 订单服务的全过程由合作企业共同承担费用，共享利润（图3）。

图3 新型租站与项目合作的模式示意

2.4 整单转让模式

通过公司专业优势和市场运作能力将集团内部小方量订单直接转让给某个站，从中赚取差价或间接提高垫资能力（图4）。

图4 整单转让模式示意

3 实施步骤

合同签订→订单实施→结算办法→发票开具→款项支付。

3.1 租站模式

存在风险：①子公司如不按节点付款，会导致集团公司增加垫资额度；②区域外其他地方备案有风险。

3.2 合作站模式

存在风险：①子公司如不按节点付款，会导致集团公司增加垫资额度； ②合作站的选取需谨慎；③区域外其他地方备案有风险。

3.3 新型租站与项目合作的模式

存在风险：①子公司如不按节点付款，会导致集团公司增加垫资额度；②区域外其他地方备案有风险。

3.4 整单转让模式

存在风险：①子公司如不按节点付款，会导致集团公司增加垫资额度；②转接站将质量风险转给集团公司；③区域外其他地方备案有风险。

4 可行性分析

4.1 提高供应比例及订单式采购思路

（1）在同等市场条件下，以满足生产需要和服务为前提，在集团公司运输半径辐射范围内，愿意加强合作力度和空间拓展。

（2）在运输半径辐射范围之外的项目，建议选取试点项目进行测试，成熟后在集团范围内推广。

（3）由集团定期统一发布采购价格，鼓励各子公司将服务好、质量优、价格合理的优质供应商纳入集团统一管理。

4.2 财税方面风险及可行性

租站模式、 合作站模式以及与项目部合作模式都涉及到投入资源问题， 需要集团公司投入人力和资金， 把控从原材料采购到销售各环节，生产、财税、资金、质量等各项风险皆未对外转嫁，后期大规模推行可行性不强。

整单转让模式不占用集团公司资源， 规模实质增加而形式上不增加，仅赚取中间服务费，但将生产、财税、资金、质量等各项风险皆转给了转接商混站，规避了支付风险。

5 结语

“订单式服务” 主要依托集团公司内部市场，下一步将深入研究市场分布和需求， 利用集团技术优势、管理优势、资金优势，加大力度做好产品研发、质量把控，做好市场需求管理、产品供应链管理、客户服务管理。 通过市场需求的集中管理，实现集团公司协同发展，充分释放生产产能，提升市场占有率和竞争力，既满足承建板块低成本采购需求，又支持了产业链版块的延伸。