基于信息不对称下高校二手书市场博弈研究

张云

近几年，各个高校每年招收人数都有所上升，这使得大学生课程教材需求量也日益增加，相应地旧书籍也逐渐增多。但由于高校教材更新缓慢，并且在使用一学期后，大部分教材至少有七成新，甚至还有的几乎是全新，二次利用价值极高。这就使得二手书市场应用而生，迎来了巨大的发展机遇，但与此同时，二手书市场也存在着严重的交易乱象，其主要源头在信息不对称。本文旨在基于信息不对称的情况下，对二手书是市场的买方和卖方之间的博弈进行分析，提出合理化建议，促进二手书的有效循环利用，减少资源浪费。

一、引言

随着社会经济的高速发展，大部分学生的购书成本也大幅提高，再加上大学生涉及的科目比较多，所以大学生每年买课本和各种资料的费用还是比较高的，那些要考研的学生承担的各种书费开销甚至更高。但是据调查可知，这些教材并没有得到有效地循环利用，一些毕业生都直接把教材当废纸廉价卖掉，甚至索性扔了，这不仅造成了环境污染，也会造成资源浪费。由于每年的课本版本更新速度很慢，所以这些旧课本对于学弟学妹还是很有价值的，但由于信息不对称，使得学弟学妹的购买二手书渠道缺乏有效性，便捷性。高校二手书市场的出现不仅能减轻了学生们的经济负担，节约了资源，又可以在一定程度上保护了环境。

二、二手书交易市场

二手书交易市场就是指出售大学生较新教材书或资料的小平台，由于现在大学生普遍选修课较多，而这些课又没那么重要，造成了一学期过后，好多人的课本还是很新的，于是二手书市场便产生了。它的出现有效地减轻了学生的上学购买教材书成本，同时也减轻了对环境的伤害，节约了资源。但其中也存在一些问题，比如信息不对称等，严重影响了其交易的有效达成性。

三、买方和卖方之间的信息不对称

在经济学中，信息不对称会对市场造成不良的影响，信息不对称会产生“逆向选择”和“道德风险”两大问题。

在交易市场中，买卖双方各自拥有的信息资料不同，在绝大多数，卖方拥有产品的信息资料要多于买方，如果卖方不诚实地告知买方关于产品的所有信息，会严重影响买家做出正确的选择，进而降低了交易成功的概率。同样的，在二手书市场当中，卖方掌握的信息多于买方，这就会形成双方的信息不对称，就会存在交易风险和道德风险，二手市场描述在信息不对称的市场中，卖方比买方拥有更多的信息。不论书的新旧，买方只愿付出平均价格。于是，提供高成新书的人卖不出好价钱，提供低成新书的人却赚取更多利润。高成新书慢慢退出市场，使得平均价格继续下降，较新的书也相继退出市场。这样循环往复，最终市场消失。

对买方而言，卖方的诚信度以及其他卖家基本信息是不对称的，对于卖方而言，尤其是一些长期从事相关行业的小中介机构，他们的风险在于信誉。二手书交易时所存在的信息不對称主要表现在以下几个方面：一是二手书的新旧程度。二是二手书是否存在缺页少页问题等。因为买卖双方存在对立的利益关系，一般卖方不会提供书的所有信息，或者为了利益刻意隐瞒，买方要想从卖方获取全面真实的二手书状况信息，是不容易的。而且目前的二手书交易市场，通常是通过中间公司以及一些地方性的二手书交易网站进行的，这又会存在一些中间公司和买方的博弈行为，本文对此不进行具体展开，主要研究以中介公司为代表和消费者之间的不完全信息博弈。

四、构建支付矩阵，进行博弈分析

本文假设卖方已向消费者咨询出价之后进行匹配选择，通过构建二手书的支付矩阵，对买卖双方在议价过程中的博弈进行分析，找出最优的解决方案。大多数情况下，有大量愿意购买二手书的消费者存在，并且对优质二手书出高价，中间公司可以选择出售高成新书或是低成新书。用社会福利博弈模型对二手书交易市场中的双方构建支付矩阵，主要分为两种情况，一种是二手书是高成新书的支付矩阵，另一种是二手书是低成新书的支付矩阵。如下表所示：

支付矩阵的数值所代表的含义，当二手书为高成新书时，假设消费者出高价，且卖家认为这是本高成新书时，对其抱有的期望也很高，交易容易达成，从表1中可以看出，从消费者的角度分析，出现这种结果正是所期望达到的，收益为10个单位;反之，从中介的角度分析，自身利益最大化目标没有达到，收益为6个单位。当消费者要卖二手书时，要价较低，而中介机构选择高价买人，说明消费者不懂行情或是因为某些原因急于出手，此时的中介机构利用低价买到了高质成新书，所以他的收益为10，消费者按高价卖出，所以收益为6;当消费者要价过高，而中介公司估价过低时，交易未达成，消费者的收益为一4.但是此时的中介公司并没有损失。最后结果是，中介机构和消费者对这个二手书的认可都较低，中介知道它是高质汽车，所以它的收益高于消费者。同理，在表2中，中介公司如果高价买入低成新书，他的收益为4个单位，消费者收益为10个单位，当消费者要价较低时，都不会造成太大的影响，因为最后肯定是以较低的价格达成交易的。

假设高、低成新书出现的概率相等为0.5，则中介的收益为：0.5*（8+10+0+8+4+10+0+6）=23，消费者的收益为：0.5*（10+6-4+6+10+6-4+6）=18。由计算结果可知，中介的收益高于消费者收益。

综上所述，不论消费者提供的是高成新书还是低成新书，中介公司的收益总是高于消费者的收益。观察可知，即使是在信息完全对称的情况下，也有同样的结果。不管是高成新书还是低成新书，中介公司都会选择出高价，因为中介相信消费者提供的是高成新书，其根本原因在于在二手书的市场当中，存在着严重的垄断行为和信息不对称，消费者没有那么多的客户群体资料，最好的选择就是将二手书卖给中介公司，这时中介公司就会对二手书进行任价，导致二手书交易市场中出现严重不公平现象。

五、结论建议

实现高校二手书市场的稳定健康发展，对减轻负担、资源节约和环境保护有着重要的积极作用，本文提出以下建议：

（一）制定交易规则，互相讲诚信

为了减轻信息不对称现象，可以从源头上解决，即可以规定在交易平台上发布二手书信息时必须要规范信息的格式与内容，尽可能的说明二手书的购买时间、新旧程度、破损程度和图片、版本等基本信息，并且为了促使卖方客观正确的评价自己的二手书，不夸大新旧程度等，可以实施实名制，进而使双方都秉持诚信，缓解信息不对称导致的逆向选择。

（二）学校充分利用官微、官Q等建立安全的二手书交易平台

高校中即将毕业的大四学生对二手交易需求量极大，但有需求的学弟学妹们却经常像热锅上的蚂蚁，干着急，而苦恼于找不到合适的二手书交易渠道，对此，可以加大宣传力度，比如利用众多的社团、新生军训、官方微信、公众号等，也可以建立二手交易平台或介入管理现有平台。这样既能提高交易量与交易速度，还能提高交易的安全性，减少道德风险问题。

（三）寻求社会政策支持，奖励成功建立二手书交易市场的团体

寻求政策支持，奖励那些成功提供二手交易平台或市场的团体。可以通过比较严苛的管理监督模式，减少二手书交易中出现的描述不实和不诚信等情况，从而有效减缓信息不对称等问题。（作者单位：河南师范大学）